2025，穿越IVD寒冬，继续奔跑！

作者：锁炎

来源：IVD从业者网

当所有的IVD项目都被集采时，这是一个可怕的预言，可怕到你甚至会觉得这个行业都没有希望了。于是这种寒意传递到资本届，没有资本再愿意进来，反正都要集采；只剩下一些行业内的产业资本还在进行投资并购。他们的逻辑是，这个市场一定会有，即便集采，活到最后的为啥不是我。

这次安徽的28省集采的结果大家也都看到了，A组自降三级，B组疯魔成活，IVD逐渐降价的过程其实就是IVD产业清洗和升级的过程，效能差的企业，同质化产品的企业，将被淘汰出局。市场开始向头部企业归拢，归拢之后，通过标准化和规模化之后，价格还有一降，这是执刀人想看到的。

积极应对集采，布局企业转型方向

前段时间透景生命推出了31款没有被集采的产品进行招商；凯普生物布局大健康产业，首家自营医院开业；宝创生物的呼吸道12联检开始全国巡回招商，为呼吸道赛道带来了新的解题思路。可以看到，应对集采的冲击，一是积极应对，保住市场份额，二是开拓新的市场，创造新的增长。

从产品端来看，未来更适合集采的企业一定是拥有最全产品矩阵，最具性价比的企业，因此如果要从产品维度布局，接下来用最快的速度丰富产品线，降本增效。

从产业链来看，当作为供应商的IVD生产厂商的利润被压缩，企业如果想要扩大利润或者维系生存，就需要沿着产业链的上下游进行拓展，比如居家检测之所以很火的原因就是，对于IVD企业而言，从2B到2C可以省掉很多环节，进入门槛也没那么难。因此集采如果继续，居家检测方向势必持续火热，即便倒下一批又一批的企业。

有一些个人体会分享

对于大中型IVD企业而言，精益管理，组织效能提升，产品线丰富或将是接下来需要重点关注的地方。

对于中小型IVD企业而言，如果有特色产品，请收拢战线，聚焦特定产品做到头部，战线不要拉太长，一定一定要保证持续的现金流。如果没有特色产品或者核心技术的企业，乘着现在一些企业新冠时还赚了一些钱，目前都在账上躺着的时机，寻求被收购的机会，早点解套上岸。

对于个人而言，尽量不要去小公司、创业公司、内斗公司和业务不稳定的公司，现在行业不会给你太多试错和成长的机会，大平台相对来说还好掉。以前培养一个销售，可以让你从技术支持开始做起，用3-5年成长为地区经理，现在都是直接招，没有资源入组，差不多半年就得拜拜。

2025行业整合加剧，或将诞生新的业态

看过了面上的数据和分析之后，我们聚焦到微观个体，躬身入局，会发现，行业并不缺少新的机会，只要行业在变化，总会诞生新的机会。圣湘在大规模的进行校招，外企和内资头部在高薪吸纳行业精英，无论我们焦虑与否，IVD行业依旧在奔腾前行。

也许是媒体报道了太多裁员和失业的讯息，让很多人笼罩在焦虑的氛围中，如果总结过去的2024年，焦虑 一定是一个关键词。但那又怎么样呢？总会有人自己或者代替我们前行，而我们唯一能做的就是—继续奔跑！

所以，寄语所有IVD从业者，2025年，让我们一起开启新征程，穿越IVD寒冬，继续奔跑！

作者：锁炎

来源：IVD从业者网

1月2日19:00， 医业观察、 IVD资讯和IVD从业者网3大行业媒体共同举办 “趋势的力量” 年度对话，以10个关键词为引，邀请行业亲历者拨开迷雾，看见更远的未来。欢迎点击下方按钮预约。