凭什么说是148，有统计？
先别纠结具体数字，后文再解释。我们先来探讨点更有意义的：「
卖血清，还是不是个好生意？
」。
中国人做事习惯讲究个「天时、地利、人和」，我们就按天、地、人这三个维度分别展开。
看天时。血清的时代，是否已经彻底过去，现在还是好时机么？很多人担忧：现在流行
无血清培养基
、血替，血清市场会越来越小，说不定哪天会从实验室消失。
且不说血清是怎么没的，先聊聊胎牛血清是怎么来的。胎牛血清，对生意人来说，是用来「卖」的，而说到底，是科研人员用来养细胞的。
回溯细胞体外培养技术发展史，起步年代，细胞类型各种各样，用以培养细胞的营养物质千奇百怪：
1885年，有人用PBS养鸡胚组织，竟然能活好几天；后来，也有人，用青蛙淋巴液养蛙胚神经组织，也能活几周；还有人用鸡胚浸出液、鸡血浆养鸡胚组织等。
直到，20世纪50年代末，Theodore Puck在细胞和组织培养中首次加入胎牛血清（FBS）来刺激细胞生长。（来自百度AI智能回答）
彼时，距人类尝试用PBS养细胞，已过去70多年；期间充满了各种瞎折腾，很类似爱迪生发现钨丝。
故事到这，可起叫：细胞如此多「娇」，引无数科学家寻找胎牛血清竞折腰。
故事还没完。科研细胞种类很多，每种细胞对营养物质的喜好不一。难道每种细胞都需要「定制化培养」、配置「个性化套餐」？出于性能、简便、成本等综合考虑，科研人员需要一种足够通用的细胞培养试剂。
渐渐，胎牛血清胜出，成为当今生物试剂最大单品。胎牛血清，当然不是所有种类细胞培养的最优解；
但它胜在通用性强，支持科研常用细胞中的大多数
。
到如今，有人担心，无血清培养基、血替产品，不久就会打败胎牛血清。
回顾一下胎牛血清上位史，很容易明白：
胎牛血清在科研领域的地位，无血清培养基替代不了，各种「血替」也替代不了。
无血清培养基，是针对特定一种细胞的 「个性化套餐」。成也萧何，败也萧何；胜在个性化，输在通用性差。
无血清，特别适用于形成产业、大规模培养的细胞，如疫苗、抗体药、细胞治疗、类器官等领域，因为只有这些领域，值得专门为之开发一种培养方案。
注意：这些领域多属于新兴产业、增量市场，并没有抢胎牛血清已有市场；疫苗行业有替代，替代的多是新生牛，而非胎牛。此处再解释一遍，
本文所关注的是科研领域的胎牛血清市场（含工业客户科研用）。
既然无血清培养基不行，那还能找到其他能通用的血清替代产品么，就是也和基础培养基搭配使用的那种？
那可真是打开了万花筒，五花八门，诸如人血小板裂解物、牛眼液、丝胶蛋白等。早有很多大聪明研究过，此处展示有代表性一项，粗略感受一下：
Alternative to FBS in animal cell culture - An overview and future perspective. Heliyon. 2021 Jul 28;7(8):e07686.
动物细胞培养中的 FBS 替代品 - 概述和未来展望
直接说大聪明的结论：用人类血小板裂解物 (
HPL
) 和蚯蚓热灭活体腔液 (HI-CF) 组合来替代FBS。
你感觉靠谱不？如果是，赶快去养蚯蚓，颠覆行业、重塑生态的大商机就是你的。
1、无血清培养基，并不会抢科研市场（含工业客户）胎牛血清市场；
结论：
当下及未来很长一段时间，胎牛血清依然是生物试剂最大单品。市场足够大，可以放手做。天时犹在。
国内胎牛血清市场，主要是澳洲、南美、中国三个血源地的血清。为了形象展示「三国演义」格局和趋势，本人耗时十几分钟PPT中耐心绘制而成。虽线条简陋，已是本号创号以来最精美的原创图，请欣赏。
1、国内市场总体，20-30亿，主要由南美、澳洲、国产三者构成，整体市场还在增长变大；
2、南美血清，包括乌拉圭和来自巴西的乌拉圭。过去几年平稳或略降，只是南美各品牌之间有此消彼长，比如消失的gbc 106，一鲸落而万物生。预计未来几年，延续缓慢下降趋势。
3、澳洲血清，无论是澳大利亚还是新西兰，很多场景下，贵就是原罪，一票否决；用量和市场一直在萎缩，并将持续下去。
4、国产血清，疫情以来，进口受限，助力国产血清乘势而起；产业化规模化进一步造就品质、价格优势，市场迎来国产血清的时代。
总结：地利，即进口血清持平、萎缩，国产血清市场在高速增长。
以上是「象」，有「象」必有「因」，关于原因和理由的分析，见下图（《
第二曲线创新
》）：
简单说：国产血清品质在提升，关键是价格有明显优势，而很多科研客户用进口血清属于「性能过度」，所以必将发生「低端颠覆」。
按此逻辑：说不定哪一天，新生牛甚至成牛血清品质能够满足科研客户需求，那么，卖
新生牛血清
就是一场颠覆式创新。那将属于血清品类的颠覆，而目前正在颠覆的，只是血清的「地域歧视」，这容易多了。
聊完天地，现在聊「人和」。其他人和不和不知道，我上一段言论一出，希望不会引发部分友商对我的「不和」哈。
热「血」江湖，有148家胎牛血清品牌 。严谨如我：首先，我有统计，表中「
规上企业
」120家；然后，再考虑个别疏漏、「规下企业」和层出不穷的新品牌，说148家应还算严谨吧。
还举过国际大品牌
abcam
的例子，该司1998年成立，起初的定位是“抗体电商平台”和“第三方产品分销商”，前者可比作抗体界的亚马逊，后者就是发现优质第三方抗体，然后OEM贴牌销售。
只要能像abcam一样，能保证产品质量，对客户坦诚相待、服务到位，你自然也可以走贴牌模式。自产不一定优质，贴牌不一定不行。
