跨境电商专场：“亚马逊店群”那点事

战劲观网络 · 公众号 · · 2020-03-19 09:33

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作者：蛰伏

作者微信：jy03812114

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2020年的春节让每一个中国人都渡过了有史以来最长的一个春节假期，相信大家都深有体会，从去年到今年跨境电商非常火爆，现在陆续复工在即，我从一个做了一年多无货源亚马逊店群的从业者角度来谈谈这一年以来我的心路历程。

本人从事互联网也有几个年头了，从最早的微信群淘客，到后来的店群、返利淘客，再到亚马逊无货源，非常认可一位圈内大佬的观点，就是做项目，首先得看平台，平台越大，项目周期越长，可操作性也越强。

随着国家政策和法规的不断完善，平台规则的调整，对互联网从业者的要求也逐渐提高，各种灰产也到举步维艰的地步了。

我觉得严格意义上来说亚马逊店群或许并不能算是网zhuan项目，更像是实体生意，因为无论是对资金的要求还是对人的要求都比较高，不是一般的搬砖项目，你说这是实体吧，他又具有互联网项目的特点，无需进货，无需仓库，所有流程均在线上完成。

先来说说亚马逊难在哪里：

店铺： 首先是店铺，亚马逊开店非常不容易，就算是所有的资料都是真实的，也有一定的几率通不过审核，不能再平台进行销售，就算之后店铺审核通过，也指不定在哪一刻触发二审，甚至是三审，审核需要提供各种资料，比如：户口本，营业执照，对应地址的水电账单，银行账单等等，而且任何一个环节出问题都会导致通不过审核，并且审核期间店铺不能进行销售，所以做亚马逊，店铺安全非常重要。

准备：身份证+营业执照+户口本+水电账单（必须是同一个人的且地址对应）

铺货：店铺审核通过了，然后就是给店铺上传产品了，咱们的客户都是外国友人，不能直接把国内电商平台的商品采集或是复制过去，因为图片上的文字都是中文，老外看不懂，看不懂当然就不会下单了。

所以图片得处理一下（一个商品最多8张图，最少1张）。然后是标题，国内商品的标题，一般是各种关键词的堆积，完全不适用于其他语言，如果直接翻译，用户搜到商品几率很小，所以标题得用心编辑，商品详情比较好搞定，产品做好了，上传到店铺，出单后发货。

工作：PS处理产品图片+人工处理标题，制作产品主要依靠人工，如果是简单粗暴的暴力玩法，早都被亚马逊禁了。

资金：资金的占用量很大，毫不夸张的说，亚马逊资金的占用量不比实体项目差。主要是采购费用和国际物流费用，再加上前期店铺安全系数低，结款周期长，押款时间很长。我们现在押款数量都在 20w+，但是值得欣慰的是，押款押的越多，收入也越多。

另外还有一些其他费用，比如，每个月25英镑的租金，售后的退货等损失，其实对于资金的要求还是很高的。

顺便科普一下亚马逊的两种模式，一种FBA，一种FBM。

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