桃李活动 · ACE2018 | 华夏桃李郭西凡：积聚更多的粮草度过寒冬

12月3日-6日，由素质教育行业第一垂直媒体睿艺举办的 “2018ACE全球素质教育行业峰会”暨“第二届国际素质教育展”在北京国际会议中心举行。 本次峰会吸引了3000多位中外参会者和近100家媒体的关注。 华夏桃李资本合伙人郭西凡受邀出席峰会并发表主题演讲。

此次峰会以“寻本溯源”为主题，设有一个主论坛 ，以及艺术教育、海外路演+资本、在线教育、商业运营、早幼教、体育教育、科创教育、国际教育、游学营地、教育综合体共 十个主题分会场 。

在艺术教育主题专场，华夏桃李资本合伙人郭西凡发表了题为《素质教育投融资现状》的演讲。 郭西凡认为， 今年是整个教育行业私募融资市场变化最大的一年 ，早期融资经历了冰火两重天，从 2017年初到2018年下半年，教育中早期融资规模明显下滑，头部效应越来越明显，早期融资越来越困难，这与今年教育行业的政策限制以及针对资本和资金通道的相关政策出台有关。 尤其是在年底，对初创企业来说，并不是启动融资的最佳阶段， 资金更加愿意追逐细分领域相对处于头部位置的公司，而 整个私募融资市场正处于并将持续一段时间处于寒冬阶段，建议要尽快积聚更多的粮草准备好过冬。

而对于素质教育的融资状况 ，郭西凡认为，近两年来市场对素质教育的关注度非常高，但 从融资角度来看，融资事件数量较多，但整体规模并不大， 这或许与传统的线下素质教育培训并没有像学科教育表现出较强的刚需，而且素质教育逃不开线下扩张的模型逻辑，需要适合的学校和靠谱的校长等因素有关， 大额融资更倾向于偏在线的一些项目 。

初创型企业在融资之前，需要对市场有一定的认知，并做好相应准备。郭西凡建议， 启动融资之前要想清楚具体的融资时间、找什么样的投资人、如何设计交易结构。 融资前一定要有清晰的融资规划， 在对产品、定位、商业模式有清楚的认识后，再关注整个宏观市场状况， 在市场状况好的情况下相对更容易融到钱； 还要关注投资人， 找到真正懂教育行业投资、投资历史数据较好的机构， 理解他们的投资逻辑 ； 最后要关注竞争对手 ，从投资人的角度来看， 选择投资一家公司首先关注的是整个行业的竞争格局 ，所以 要有一定的行业全局观。

此外， 企业在融资时要有相对理性的估值预期，并合理管理预期 。郭西凡提到，不少项目并没有完全按照市场化的估值逻辑去融资，遇到了非常大的阻碍，同时在谈判过程中遇到例如估值、对赌、优先权等法律条款，并未提前做好谈判准备。 企业可以寻求例如华夏桃李资本这样的专业FA机构帮助完成融资前期的准备工作 ，不仅 可以从法律层面和业务层面帮助储备融资前的基本材料，构建完整的财务模型和估值模型 ，还 可以从谈判层面帮助对接投资人进行沟通和路演，真正陪伴和服务企业成长。