◆
“
龟与熊猫
”
创始人，一位养鱼发烧友。
文
|
铅笔道
记者
任清卓
►
导语
别人爱养小猫小狗作为宠物，但是代宇偏爱养鱼，一养就是
10
多年。
作为一个连续创业者，从
2006
年至今，他曾参与和创立
3
个项目，分别是康途健康商城、中药材诚实通和四川同城电商平台
“
米米乐
”
。
但这次，他终于决定要做自己喜欢的事。
2015
年年初，他和朋友联合创办了成都玩水科技有限公司（以下称
“
龟与熊猫
”
）。
“
龟与熊猫
”
是一家宠物鱼零售商，同时为用户提供鱼缸定制、同城配送、造景及养鱼知识咨询等服务。
注
:
代宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
眼前大大小小的鱼缸里，一群群鱼儿在摇曳的水草间奄奄一息。
看着它们，代宇心里悲伤不已。
他养了十多年的鱼，是养鱼圈里的深度发烧友，亚马逊原生鱼、斗鱼、鲽鱼等等，
“
能养的品种我都养过
”
。
没想到，这次为了养鱼而创业的他，却一开始就因技术问题（对于鱼缸内条件的控制）使大量宠物鱼接连丧生。
2015
年年初，代宇和另外
3
位朋友联合创立
”
龟与熊猫
“——
一家宠物鱼零售商。公司主营宠物鱼、虾蟹类、乌龟等宠物，并为用户提供鱼缸定制、同城配送、造景及咨询等服务。
◆
“
龟与熊猫
”
团队正研发智能鱼缸，预期实现自动换水、喂食等
“
完全傻瓜式
”
养鱼功能。
作为资深
“
养鱼户
”
的代宇通过询问了解到，身边朋友
30%
以上都不拒绝养鱼。
“
养鱼不像养小猫小狗，不会花费太多精力，只用碎片时间就可以。而且，鱼缸可以放在家里，也可以放在办公室。
”
但问题是，
30%
的用户都养过鱼，可是大部分最后都把鱼养死了。
代宇希望把养鱼变成
“
傻瓜式
”
行为，即公司为用户设计、打造完整的鱼缸生态环境（包括水草、微生物生态系统），用户只需喂食和定期换水即可。同时，他也希望通过
“
傻瓜式
”
养鱼、桌面鱼缸的形式，将现有的仅
3.7%
养鱼普及率提升至
30%
。
经过前期摸索、试验，损失超过
100
万元后，公司产品最终面市，于线下门店中陈列展示，顾客可线上下单或在线下门店直接购买。
◆
“
龟与熊猫
”
线下门店均在大型商超内，预计今年年底开设
8
家。
成立至今，公司在商超已开设两家线下门店，名为
“
龟与熊猫
”
。
每间门店面积为
200~500
㎡，分别为成都万科钻石广场店与欧尚华阳店。另外两家门店，分别为苏宁奥特莱斯店和万达锦华店，将于
8
月和
10
月开业。
用户可在线下直接购买全套水族产品（包括鱼缸、鱼虾蟹及其内部生态环境），也可通过公司线上的官方淘宝店或微信公众号下单。公司根据鱼缸规模派遣物流人员送货上门并安装。此外，公司的客服团队为用户提供养鱼知识解答服务。
据介绍，公司经营产品如下：
对于小型鱼缸，用户可自主带回，通电后即可实现
”
傻瓜式
“
养鱼，由客服人员告知养护注意事项。
用户若购买大型鱼缸（如价格
3000
元以上），公司则为其提供同城配送与上门安装服务，
1~2
小时内可送达。同时，用户还可享受
“
首月包养
”
服务
——
专人上门维护。因养鱼第一个月通常较难打理，也是比较重要的时期。首月之后的上门维护则会收取一定服务费。
◆
“
龟与熊猫
”
线下门店内陈列着各式各样的鱼缸，其中的水中花园由团队成员设计搭建。
目前，
“
龟与熊猫
”
从全国
100
余家水族用品代工厂进货，采用从厂家直接到门店的采购形式，将商品售价降低至其他传统水族店的
60%~80%
。
“
传统水族店进货量较小，通常从省级代理商处采购，成本较高。
”
据介绍，店内经营的鱼虾蟹等活物，
20%
是从东南亚采购的原生鱼，
其余
80%
是由广东、福建等地的养殖场空运而来。
目前，店内长期消费用户
3
万余人，月复购率
30%
以上。
每家门店每天交易
30~50
单，客单价
400
元。公司于去年下半年实现盈利，月总营业额约
150
万元，净利率
20%
左右。
此外，公司拥有
100
余家
B
端客户如企业、水族馆供应商等。不过，代宇计划现阶段仍然以大众消费者为目标用户群。
目前，该项目正寻求天使轮融资，融资金额
450
万元，出让股权
10%
。该资金将主要用于线下门店扩张、产品升级以及智能鱼缸研发。
编辑
罗正臣
校对
朱明驰
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