1688在Etsy上正确搬运方式，一个操作让月收入增加二十万！

三月梦呓 · 公众号 · · 2024-12-21 08:28

正文

引言

作为一名商人，我在陪自家表妹开蚌的时候开出一起奇形怪状的珍珠，就在我嘲笑这可珍珠奇形怪状的时候，表妹不知道从哪要来了一支笔，将珍珠放到白纸上进行创作！简直太可爱了！我立马将珍珠请人按照图纸制作，成品也是及其惊艳了我，不愧是学设计的，创意就是多！

来源：小红书

身为商人的直觉告诉我这种视频一定的商业价值，只要安排到位，一定可以大卖！但是我知道像亚马逊这类平台不适合这类产品，最合适的可能就是Etsy了，这个支持手工原创、依旧维持高客单价的平台可能是最适合这类产品的了。

本文大纲

一、关于Etsy里面的珍珠的产品调研

二、如果从国内拿货有利润吗？

三、这个产品和别人的区别有什么？

四、我选的几款产品在Etsy的市场容量

五、Etsy买家为什么喜欢？

六、如果你有货源，普通款不要做，已经没有竞争优势！

七、总结及文末福利

关于Etsy里面的珍珠的产品调研

随便一搜就有1000+的搜索结果，之后我又换了几个关键词，搜索结果也是可观的，而且大多数店铺的销量也都不低！

来源：Etsy截图

价格也是根据珍珠的种类和设计的不同而浮动，基本上如果将我的巴洛克妖怪挂坠放上面售卖的话，50美金是绝对没问题的。

来源：Etsy截图

就像这个吊坠，里面最值钱的可能也就是设计了。算上所有的成本一个吊坠可能才2-3美金，如果不包邮的话利润可以达到54美金！就是400元！一个月出几单下个月的生活费就有了！

来源：Etsy截图

想要开好一个店不能只卖这一种商品，就像这款简约款珍珠项链，经过我一周的观察，每天20单左右是没问题的。商人嘛，利益最重要，那就让我们看看里面的利润究竟有多少吧！

来源：Etsy截图

首先是包邮，那在定价理就可以删去邮费，批发价大概4元一条，那20.99美金-0.5美金=20.59美金，那就是150元！平均一天的纯利润就是3000！那一个月就是9万！天哪，对一些小店铺来说这可能是半年的收入，这个listing一个月就做到了！

来源：Etsy截图

还有一点，就是我听很多做Etsy的朋友说不能从1688上拿货，图片一定要自己拍，但是看了这个listing后我开始有点怀疑了，是工厂开店还是卖家借用？不是说不允许的吗？但是看起来还是有一定可操作空间的。

如果从国内拿货有利润吗？

虽说1688可行，但是大多数人都比较建议最好不要从1688拿货，但是我还是觉得得去货源地看看。一提到珍珠就想到诸暨的珍珠，那里可是有着珍珠之乡的美称。在那里可以买到性价比更高的淡水珍珠，而且我去看的时候珍珠真的是论麻袋装的！散装购买刚好适合我那爱创作的妹妹。

来源：诸暨市场

其次我还对比了义乌和1688的商品价格，其实是差不多的，但是每次都跑义乌进货那着实有点费时费钱了，而且老板也跟我说他们在1688上有店，可以直接下单，所以我还是选择了1688拿货，顺道测试一下1688拿货到底行不行。

来源：1688截图

其中这款商品引起了我的注意，46.42美元的价格还能包邮，而且经过我的观察每天都是有销量的大概在4-12之间，但是1688同款5元1个，又是图片都一样！这不得不让我怀疑不是不能再1688上拿货，而是大家拿的都差不多了，没什么好看的款式可以拿了。

来源：Etsy截图

来源：1688截图

至于里面有多少利润我们可以自己算出来，多数电商通用的定价公式，定价=成本+利润+物流+耗材+广告支出+平台手续费+其他。有了公式之后就可以根据实际情况计算利润了，定价46.42美元-成本0.7美元-广告1美元-上架费0.2美元-运费4美元=40.52美元，就是295元！一天六单就是1770元，那一个月最少就是5.3万，再来点其他listing的订单，月入十万不成问题！