主要观点总结
本文讲述了作者与业内朋友吃火锅时，讨论到房地产产品的超级场景问题。作者强调产品不仅是装修和立面的材料，而是空间，有竞争力的空间即为超级场景。通过多个实例，包括火锅店、酒吧等来说明超级场景的重要性，并指出没有超级场景的产品无法吸引客户。同时，作者也强调了超级场景与装标是两个维度的东西，装标只是匹配产品线的配置。
关键观点总结
关键观点1: 什么是超级场景
超级场景是房地产产品的核心竞争力，是有竞争力的空间的形象化展示。客户能够从中感受到不同于其他楼盘的场景体验。
关键观点2: 超级场景的重要性
超级场景能够吸引客户，提高客户对楼盘的记忆度，增加楼盘的竞争力。没有超级场景的产品，无法在市场上脱颖而出。
关键观点3: 超级场景与装标的区别
装标是产品的外壳，是产品线的配置。而超级场景是产品的内核，是客户能够感受到的空间体验。两者是两个维度的东西。
关键观点4: 如何创造超级场景
创造超级场景需要设计师的创意和客户的体验相结合。设计师需要从客户的日常生活需求出发，创造出能够引起客户共鸣的场景体验。
正文
昨天，有业内朋友来访，我们约在一起吃火锅。恰逢成都的锦辰院首开，一把卖了15亿。
业绩比不了北京、上海的现象级楼盘，但在成都三圣乡组团，以4万+单价，200㎡起步做到首推去化率100%，绝对是现象级了。
给32个赞！
朋友说：锦辰院销量和产品做得好正相关，装标5000元，立面投入应该过1200元，石材+铝板玻璃，会所手笔很重，硬装每平米过万。
你不能将产品力和装标混为一谈，这样会矮化锦辰院的成功，也学习不到精髓，我纠正她。
房地产业今年都很重视产品，知道了好产品对市场的决定性作用，但这件事很大，我决定从一个问题开始：
这是有效的，因为这些表皮材料真实可见，可拍照和展现，能呈现万般诸相。在《需求制造》上，我也写了，产品必须能show，能画面化。
奢石的自然花纹质感，工艺上复杂的拼花，名贵树木的罕见，电器和洁具的品牌价格可查，收边收口的整齐和消失，这些都可以现场直观呈现。然客户能对比出A楼盘和B楼盘的差异。
房地产卖的是空间，每个楼盘基本要素就是空间，有竞争力的空间必然就是四个字：
第四代建筑进深4m的阳台，端厅的270度客厅，60㎡的主卧，麓湖高层钻石切割的立面，都是超级场景。
对，豪宅打动客户的就是超级场景，她似乎脑袋里浮现出了一堆堆所看过豪宅的画面。
不，不是豪宅才有超级场景，什么产品都应该有超级场景。否则没有产品力，我看她有点懵了。
为了让她get到超级场景无处不在
，我指着火锅店正中央那个
“竹林包房”
说，那就是这间火锅店的超级场景。
理论上，大型火锅店最中央的位置，必然是没有临窗的景色，也没有深处的安静。但是，这间火锅店的老板，把中间做了个包间，四周开了个望江公园式的窗，窗边放了几棵枯竹，非常简单的处理，食客的感受就不一样了。
她看了一眼说道：
确实不像一般包间的枯燥，在里面吃火锅，仿佛有公园感。让顾客有深刻的记忆，提高下次再来的概率。
没错，设计这个
“竹林包房”
并不容易，老板应该去成都周边体验过田野咖啡、山林火锅庄园。当他把感受移植到城市中心，就是对其它火锅店的胜利了。
为了加深她对超级场景的理解。我又讲了前几天去看地，深夜在大源体验到一个
有超级场景的酒吧。
传统的酒吧场景，想必大家脑袋里都有画面，以吧台和舞台为中心。但是这个酒吧做了
“演唱会式空间”。
采用了演唱会式空间布局，座位如剧场一样层层升高，驻场歌手在舞台上唱歌，现场配乐队。也采用了演唱会按座位价值卖票的方式，C位的那张10人台要拍卖，最高一晚上拍到了12万（含两瓶马爹利）。
我极少去泡酒吧，但get到了酒吧的老板，对演唱会火爆受到启发，为什么不能一边看演唱会一边喝酒呢？
所以创造了这个有超级场景的酒吧。
在天府一街的地下室，在我去礼拜三的晚上，在深夜1店，因为这个超级场景，每个位置都爆满。
听我举了两个例子，朋友若有所获。但是她极其不甘心，因为营销体感上，就是装标5千的楼盘，碾压3千的。
说明，客户对材料、工艺、品牌，还是非常敏感的，吴老师怎么看？她问。
这个问题提出来，我体察到她和大多数地产人，同陷入一个巨坑：
他们把装标当产品！
高级的装标，的确出现客户溢价购买的现象，所以将装标和产品划等号了。
装标和产品，是两个维度的东西
。产品是超级场景，而装标只是匹配产品线的配置。
就如lv等奢侈品需要对面料、做工和五金有挑剔需求。但高级的皮料和工艺以及拉链，不反过来等于奢侈品。
我看她又陷入懵逼状态，只好举个例子，为其输入画面：
我拿出手机，给出锦辰府被小红书频繁曝光的
会所旋转楼梯
来说。这个楼梯白色墨纹浅石材配深色金属，稳重里略带摩登感。
这个频繁被打卡的旋转楼梯成为超级场景，是因为石材和金属的使用，以及色彩搭配，才会让很多小哥哥姐姐拍照啊？
她说是的，这个调性，她也想摸出手机，帮项目在社交网络传播一波。
我说，你错了，
这个超级场景的存在，重点是设计师做了这个“旋转楼梯”
，而不在石材和金属的对比。
1）在东郊记忆，
旋转楼梯可以用氟碳漆钢板
，成本一下低多了，你照样为其工业潮打卡。
2）在怀旧的老牌米其林餐厅，
旋转楼梯是全防腐做旧的木制品
，那种带着历史尘埃感的美，你照样打卡。
3）在苹果专卖店，旋转楼盘，
是全透高白玻做的，但是外围1.5m会被深色的墙壁包裹
，那种时空穿越感，你还是会打卡。
所以，你们家楼盘的产品力不强，根本不在用材用料不好，没用大理石、烤漆、海底打捞出来的船木或者超白玻。
而是，你的会所设计时，根本就没有预先考虑这样一个“旋转楼梯”啊！
仔细回想一下，锦辰府的旋转楼梯，是给了大约5*5的空间，挂约3*3的回旋梯子，你可以将这个楼梯，视为
“盒子里的展品”
。
假设1，我们做出很有超级场景的房子，但是，用最简单的材料来建设
。甚至是就地取材，你会不会觉得很差呢？
假设2，我们用最好的外部材料，来处理没有超级场景的房子
。你会不会觉得就会好呢？
假设1说的房子，就是你见过的那些在山野里的民宿、建筑师自宅，进门有取景框，进去有挑高厅，卧室全面景。
60*60的地砖，简单的铝合金窗，涂料墙，石膏板顶，材料都不高级。
你还是会觉得很高级，因为这些场景是一般的房子里没有的。
假设2，就是很多老钱的房子，全大理石和繁复的工艺，金属贴金和名贵的沙发座椅。嗯，特朗普大厦。
假设1和假设2，都是很极端的。城市楼盘不可能有那么好的超级场景，开发商做住宅时，也不可能那么大投入。多数时候，两者需要结合。
有这种泳池外露的超级场景，高级感不需要石材来证明，你将材料降个等级，一样很高级。可惜很多楼盘在设计时，并没有预埋超级场景。
怕就怕，事前没有考虑超级场景的楼盘，户型图是照搬的，总图是强排的，下沉中庭没有20*20m的开敞感，要落个旋转楼梯没位置
。
1）今天的奢石，会不会成为昨天的钢琴烤漆？当年也很流行。
2）大理石很好，就是容易侵猫咪狗屎油渍。保养得不好，5年后就如那种20年的五星级酒店。
3）大岩板贵，不是因为岩板贵。是目前能生产大板的厂家少，等过几年和小板一样。
4）当你体内湿气很重，那么什么档次的马桶，大号都会挂壁。
6）复杂的拼花，就如大LOGO一样，有人喜欢，也有人不喜欢。
当然，我认为价格都是豪宅了，肯定要给顾客价格最贵的。
但是，反过来说，不能因为非豪宅给不了高级装标，所以我们给顾客的是不好的产品。
1万/㎡和10万/㎡的房子，都值得有自己的超级场景。
这是我这个女儿奴的超级场景，我能看着她们可以在一张桌子上学习、交流、画画，即便被她们弄得乱七八糟。
