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重锤!瘾品行业黄金坑(电子烟)

二小姐笔记  · 公众号  ·  · 2021-08-19 23:16

正文



大家好,我是二姐,一个每天捶你起来赚钱的女人。

今天来跟大家,聊聊电子烟行业的故事。




1926年,一位名为柯隆波的美国人来到了费城综合医院。

他告诉医生, 自己每天要吸80根烟,7斤鸦片,喝掉一斤多威士忌。

不出意外的,被医生关进了强制戒毒病房。

和多数形如枯槁的瘾君子不同, 柯隆波的体重高达125公斤,每天要吃5顿饭。

在强烈的感官刺激下,过着古代帝王都难以想象的“幸福”生活。

毒品,泛指使用后可以产生依赖性、成瘾性的消耗物。

能刺激人的神经系统,激发愉悦和快感。

而瘾品,介于食品与毒品之间,成瘾度和毒性低于毒品。

烟、酒、槟榔、咖啡、可可、茶、辣椒、糖,都属于瘾品。

自古以来,瘾品都是极具贸易价值的商品。

由于是消耗品, 当使用者对其产生依赖后,就会想方设法的补充。

从而在商业活动中,被榨取大量的利润。

现代社会中,瘾品这门生意依旧暴利。

白酒兴邦,烟草的利润比酒类更甚。

2019年全国烟草工作会议上,中国烟草对外宣布。

其2018年 全年税前利润达1.15万亿元, 招行的总市值相当。

但烟草这块大蛋糕,只属于国家,并非资本可以插足之地。

想要赚钱,只能另辟蹊径。

药剂师韩力想到, 我国的烟草市场这么大,那戒烟市场一定也很大。

如果开发一款,可以替代香烟的戒烟产品,一定有机会分到不小的蛋糕。

但不知韩力当初是否想到, 自己潜心发明的那款戒烟产品。

却成为了如今, 风靡全世界的新型瘾品: 电子烟



2003年3月,经历了漫长的研发周期。

韩力团队注册了一款,形似雪茄的戒烟产品专利。

这款名为“如烟”的电子烟产品,在2年后顺利问世。

成为世界上首款,真正意义上的电子烟商品。

作为 一款主打“健康”的戒烟产品, “如烟”系列电子烟的定价相当昂贵。

最便宜的雪茄型产品售价为599元,最高端的烟斗型产品则要卖到16800元。

尽管定价并不友好, 但凭借着轰炸式的广告投放, “如烟”依旧取得了成功。


7个半月收回成本,当年营业额就高达2亿元。

在最巅峰的07-08年,“如烟”的年销售额高达10亿, 港股市值,一度高达1200亿元。

但当时如烟的定位,还是停留在戒烟产品上。

而且其定义的用户人群,多为有一定消费能力,且逐渐开始关心自身健康的中年人。

但现实是, 中年烟民的消费习惯已经固定,需求很难被电子烟所替代。

电子烟不仅在口味上与“真烟”有很大差别,也并不适用于中年人群的“香烟社交”场景。

随着越来越多的廉价仿品出现,如烟的市场份额被快速蚕食,美国市场也被FDA一纸禁令掐断。

从大幅盈利变为大幅亏损,股价长期在0.1港元徘徊,最终黯然退市。

回顾“如烟”的兴亡史,我们会发现:

将电子烟定义为“戒烟产品”,似乎从逻辑上就注定是失败的。

如果戒烟产品真的有效,那电子烟就不会如瘾品一样有复购价值。

如果有电子烟复购价值,那就无法站稳“戒烟产品”这一定位。

如烟,把一手好牌打了个稀烂。



如烟的失败,让整个电子烟行业幡然醒悟。

2012年, 一家名为NJOY的电子烟厂家,状告美国FDA。

称其生产的 电子烟属于烟草产品,FDA无权干涉。

最终,这一期诉讼得到了法院的支持。

把电子烟和戒烟产品之间的等号一笔勾销。

也为电子烟行业开拓了一条新思路:

“电子烟是新型瘾品,和香烟不存在竞争关系。 电子烟面向的是更广阔的年轻消费群体,而非烟民。”


这一突破性的思路转变, 让电子烟行业在2013年再攀高峰。

也让掌握着关键雾化技术的制造商 ---麦克韦尔。

成为全球最大的电子烟代工厂。

2016年,麦克韦尔推出的 陶瓷雾化芯技术“FEELM”。







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