重锤！瘾品行业黄金坑(电子烟)

大家好，我是二姐，一个每天捶你起来赚钱的女人。

今天来跟大家，聊聊电子烟行业的故事。

1926年，一位名为柯隆波的美国人来到了费城综合医院。

他告诉医生， 自己每天要吸80根烟，7斤鸦片，喝掉一斤多威士忌。

不出意外的，被医生关进了强制戒毒病房。

和多数形如枯槁的瘾君子不同， 柯隆波的体重高达125公斤，每天要吃5顿饭。

在强烈的感官刺激下，过着古代帝王都难以想象的“幸福”生活。

毒品，泛指使用后可以产生依赖性、成瘾性的消耗物。

能刺激人的神经系统，激发愉悦和快感。

而瘾品，介于食品与毒品之间，成瘾度和毒性低于毒品。

烟、酒、槟榔、咖啡、可可、茶、辣椒、糖，都属于瘾品。

自古以来，瘾品都是极具贸易价值的商品。

由于是消耗品， 当使用者对其产生依赖后，就会想方设法的补充。

从而在商业活动中，被榨取大量的利润。

现代社会中，瘾品这门生意依旧暴利。

白酒兴邦，烟草的利润比酒类更甚。

2019年全国烟草工作会议上，中国烟草对外宣布。

其2018年 全年税前利润达1.15万亿元， 和 招行的总市值相当。

但烟草这块大蛋糕，只属于国家，并非资本可以插足之地。

想要赚钱，只能另辟蹊径。

药剂师韩力想到， 我国的烟草市场这么大，那戒烟市场一定也很大。

如果开发一款，可以替代香烟的戒烟产品，一定有机会分到不小的蛋糕。

但不知韩力当初是否想到， 自己潜心发明的那款戒烟产品。

却成为了如今， 风靡全世界的新型瘾品： 电子烟

2003年3月，经历了漫长的研发周期。

韩力团队注册了一款，形似雪茄的戒烟产品专利。

这款名为“如烟”的电子烟产品，在2年后顺利问世。

成为世界上首款，真正意义上的电子烟商品。

作为 一款主打“健康”的戒烟产品， “如烟”系列电子烟的定价相当昂贵。

最便宜的雪茄型产品售价为599元，最高端的烟斗型产品则要卖到16800元。

尽管定价并不友好， 但凭借着轰炸式的广告投放， “如烟”依旧取得了成功。

7个半月收回成本，当年营业额就高达2亿元。

在最巅峰的07-08年，“如烟”的年销售额高达10亿， 港股市值，一度高达1200亿元。

但当时如烟的定位，还是停留在戒烟产品上。

而且其定义的用户人群，多为有一定消费能力，且逐渐开始关心自身健康的中年人。

但现实是， 中年烟民的消费习惯已经固定，需求很难被电子烟所替代。

电子烟不仅在口味上与“真烟”有很大差别，也并不适用于中年人群的“香烟社交”场景。

随着越来越多的廉价仿品出现，如烟的市场份额被快速蚕食，美国市场也被FDA一纸禁令掐断。

从大幅盈利变为大幅亏损，股价长期在0.1港元徘徊，最终黯然退市。

回顾“如烟”的兴亡史，我们会发现：

将电子烟定义为“戒烟产品”，似乎从逻辑上就注定是失败的。

如果戒烟产品真的有效，那电子烟就不会如瘾品一样有复购价值。

如果有电子烟复购价值，那就无法站稳“戒烟产品”这一定位。

如烟，把一手好牌打了个稀烂。

如烟的失败，让整个电子烟行业幡然醒悟。

2012年， 一家名为NJOY的电子烟厂家，状告美国FDA。

称其生产的 电子烟属于烟草产品，FDA无权干涉。

最终，这一期诉讼得到了法院的支持。

把电子烟和戒烟产品之间的等号一笔勾销。

也为电子烟行业开拓了一条新思路：

“电子烟是新型瘾品，和香烟不存在竞争关系。 电子烟面向的是更广阔的年轻消费群体，而非烟民。”

这一突破性的思路转变， 让电子烟行业在2013年再攀高峰。

也让掌握着关键雾化技术的制造商 ---麦克韦尔。

成为全球最大的电子烟代工厂。

2016年，麦克韦尔推出的 陶瓷雾化芯技术“FEELM”。