达人账号2015年从无到有,真正地实现从0到1的概念是在2016年。这一年达人的数量迅速增长,以内容为流量点的商业化变现正在快速发展。正值网红达人经济的风口的达人们,2017年达人生态将有什么新的变化?2017年达人发展的新思路有哪些?带着这些疑问,淘宝达人学院再度开启第五期自媒体达人专场的训练营,通过2天的培训,带给众达人最大的启发、传递最准确的答案。
◇淘宝小二“现身说法”
淘宝达人小二远凡就达人体系、达人权益、达人培育进行详细介绍,同时传递了两个要点,即粉丝的价值需要靠日常的运营,而达人价值是通过粉丝价值去显现的。远凡还抛出一个问题让大家思考,流量巨大的头条、好货、清单等渠道,他们所存在的粉丝是不是在2017年给达人们带来巨大的商业价值?
阿里V任务小二林遥提到阿里V任务是为品牌价值做背书,达人为内容负责。同时透露整个过程中阿里V任务会披露达人数和合作商家数,为达人之后的运营重点提供考量,并透露2017年阿里V任务一个重要的新举动和运营的方向。一个举动是建立场景,增加产品试用、精品分享;第二个是原创内容价值的升级;第三个是王牌俱乐部;第四个是阿里V任务引入的一个新角色,即让机构也来到阿里v任务,让机构为品牌商提供整案的营销服务,机构为达人接单,这是2017年马上会上线的一个功能;最后一个是在交易体验的升级。
淘宝头条小二长征透露2017年淘宝头条重点推出的内容变化——评测,将成为淘宝头条2017年重点方向;前后端产品的内容呈现方式及账号的数据、算法上将迎来更新迭代,同时与达人们利益关系密切的变现方式也将有所变化。
◇讲师与大咖分享实战干货
指北针电商创始人林达提到未来的新生代品牌都是生活方式的品牌,网红经济将会攻破工业时代品牌事业构造的最后一个堡垒。同时提出内容变现的方法论,即要弱化商品交易,更多需要以交互、内容和人格化输出的态度。一个优秀的内容生产机制,是其长期使用某种特定的标签运作,并短时间内用不一样的方式吸引用户的方法。而且不要急着快速变现,要先想好自己的策略,最后才是变现。林达强调达人的ip指数有多高,能成就的品牌就有多高。
买手传媒刘玮作为钻石锅的幕后操盘手,提到跟品牌合作是未来的主要发展方向,为品牌服务才是做内容的宗旨。对于商品本身来说,非常强调商品的属性。同时刘玮提供了商品维度、价值维度体制供大家参考,即通过功能、稀缺度、稀缺性和价格四个主要的维度来筛选优质的商品。
茉莉妈妈分享包括团队运作和商业化方面的一些思考和经验。茉莉妈妈提炼出跟客户合作的几个要点:第一、用心学习好客户的产品; 第二、运营一定要走到前端和客户直接沟通;第三、要做出超出客户期望值;第四、一定要有运营思维,不要把自己当做是一个普通的编辑,也不要把自己当做是普通的招商,在客户沟通的事情上,一定要为客户做总结。
二更讲述新媒体短视频的内容与运营创新,在“去公众号时代”,微信公众号流量红利期正逐渐消失,但出现一个新的机会,即新兴自媒体渠道迅速崛起。未来有一些新的趋势,垂直化的内容会越来越凸显出来,并且垂直领域里面的变现的方式会越来越多,在每个垂直领域的大号也会越来越多,但是开始需要优质的内容,而流量的分散也是需要考虑的问题。
未来达人要做的是在垂直领域专业,找到自己的核心竞争力。不论达人是否做短视频或是图文,未来的趋势是做垂直化的内容。2017年垂直化的内容会越来越凸显出来,并且垂直领域里面的变现的方式会越来越多。