作为一个乙方，我是怎么挑客户的

小马宋 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-04-13 23:20

正文

从标题看，这分明是个炫耀贴，肯定会有人这么说。

我要说，我不保证接下来说的都是对的，但我会保证，下面说的都是真的，至于是不是炫耀，反正，我没这么想。

我在我的微信公号右下角留了一个菜单栏“联系我”，里面详细说明了我本人以及这个公号商务合作的原则和方式，每天都会接到几个找上门来的合作意向，结果呢，我一个月也做不了一个新业务。

上周在跟我的一个客户聊天的时候，他问我，很多企业会找你做咨询，可是你却没有几个客户，你选择客户的标准是什么？

我说，其实作为一个自媒体和独立的营销顾问，我有几种获得的收入的方式，但是每一种方式都有我自己的原则。

第一种是直接在这个公号做广告。

但是我很挑，90%的业务都被我拒绝了。因为这个公号更新频率低，再多发广告也就没法看了，所以没法发很多广告。

骗人的、忽悠的广告我一律不发，比如绝大部分理财投资和微商、非法医药广告等等，我不接。

我不认可的内容我不会发，比如有些代理公司会找来说能不能夸夸我们这次的广告投放呀，我说这广告做得又不好，让我怎么夸呢，所以基本就不会有下文了。

还有一些创业公司，让我写软文，如果我不认可这个商业模式，我也不会发，否则你就失去了自己的立场和观点，变成了给钱就写。

所以到最后，也就也没几个广告了。

第二种是培训。

我其实很不喜欢讲课。

原因有几个，一是因为我本来也没什么可讲的，大部分观点都写在公号中了，让我咋讲呢？即使是我思考了一两个新观点，我也不喜欢重复去讲，那样很无趣。第三个呢，因为讲课大部分时候是一个单向输出过程，我不喜欢这种状态，等于你付出却没有什么收获（当然是有金钱的收入了），你无法从一堂课上收获什么新知识。

所以我基本是不讲课的，好吧，除非给的钱足够多。

第三种是顾问咨询

这种方式是我目前的主要业务，但是依然不多，因为个人精力有限，接多了活，对别的已有的客户就不好，因为你的精力被分散了。

后来我对这个问题的回答就比较简单，我会选什么客户呢，我会选那些比我厉害的客户。

这个很有意思，如果客户比我厉害，那他需要我干什么？

我说的比我厉害，是指这个客户必须有我可以学习的东西，我才会乐于服务这个客户。

比如罗辑思维，不光是罗胖和脱不花是很厉害的人，值得我学习，他们整个公司都值得我去学习。比如小米生态链的一些企业，在工业设计、供应蓝管理、IOT经验上有太多可以让我学习的地方。比如另一个客户乐凯撒披萨，他们从小到大做餐饮的经验是我不具备的，他们运营一家餐厅的经验也是值得我学习的。

如果一个客户不值得你去学习，他就不配成为你的客户。

如果一个营销顾问不能在服务客户的过程中成长，他很快就会落伍。

所以，我最乐意服务的客户，就是那些比我更厉害的客户。

这样做，或许能让你走得比较远，我是这么想的。

（完）