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从章子怡投资，到与年糕妈妈战略合作，不断探索“明星+专家网红”新营销模式

创业邦 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-10-16 16:16

正文

漂漂羽毛COO刘佳（左）年糕妈妈李丹阳（右）

10月13日下午3点，新晋母婴品牌漂漂羽毛与母婴自媒体年糕妈妈在杭州年糕妈妈公司总部，共同签署了战略合作协议，双方将在销售、内容、品牌等三端展开合作。

漂漂羽毛为国民母婴新晋品牌，国际影星章子怡为漂漂羽毛首席体验官和投资人，天使轮获得了顺丰集团和梅花创投的千万融资。

漂漂羽毛纸尿裤定位为高端纸尿裤品牌，漂漂羽毛COO刘佳表示，国内随着二胎政策出台，带动整个母婴领域经济增长，在600亿纸尿裤生意里，国内仅占据20%市场份额，而且是定位低端市场和低端用户，国产高端纸尿裤品牌存在空缺。

相比欧美、日本等纸尿裤品牌，通过分析比对，刘佳认为国外纸尿裤品牌更加注重保水量，对柔软程度、透气性等功能存在不足。

年糕妈妈是自媒体出身，如今正式转型为一家育儿公司，拥有200多人团队，形成母婴内容矩阵，包括年糕妈妈教育、宝宝辅食日志、陪玩时光以及年糕妈妈育儿讲堂等系列矩阵，目前整个矩阵已经超过1200万粉丝。

5月1日正式上线付费课程，上线5个月营收超1000万。

另外，年糕妈妈内部组建视频制作团队，形成全渠道传播，在今日头条、秒拍、微博等渠道播放量数千万。

之所以选择与漂漂羽毛合作，作为母婴自媒体网红，年糕妈妈创始人李丹阳在接受创业邦采访时说，“第一次亲测漂漂羽毛的产品时感到惊讶，在轻薄、柔软以及吸收性上完全不输国际大牌。‘科学育儿’和‘让中国的妈妈和宝宝更轻松’的理念与我们不谋而合。”

李丹阳介绍，年糕妈妈旗下电商平台“糕妈优选”在选品上首先选择与国际大牌合作，另外会推荐更适合中国妈妈的产品。

在发布会上，漂漂羽毛副总裁刘明宣布，年糕妈妈创始人李丹阳成为继章子怡之后的漂漂羽毛首位“专家产品体验官”，并向李丹阳本人授予“专家产品体验官”的聘书。

漂漂羽毛副总裁刘明表示，漂漂羽毛发起的“明星&专家产品体验官项目”将是一个系列项目，漂漂羽毛首开母婴新零售业态的IP内容为品牌赋能，颠覆传统品牌套路，双方将联合为用户输出相关育儿知识，下一步也将联合年糕妈妈发起包括但不限于公益、知识讲座等系列活动。

此次，漂漂羽毛与年糕妈妈达成战略合作，也意味着优质的附能之下，精准流量势必带来高效转化。漂漂羽毛在糕妈优选进行首发当日，便出现产品售罄的情况。

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