2020年春节将至，各大品牌又纷纷提档春节期间的品牌促销，你方唱罢，我方登场。如何能从纷纭的春节营销中黑马胜出？如何从流量增长的瓶颈中，抢占审美日益升级的消费者心智？
1月6日-1月14日，戴尔和三只松鼠同时上线了一场 “欢聚戴尔 悦享鼠年”的春节活动，在流量增长和获客难的市场环境下，轻松为品牌获取232万认知人群，为戴尔京东自营官方旗舰店增粉10万多，为业界称道。不由让人迫不及待来探秘这场春节营销背后隐藏的制胜秘诀……
近年，国潮兴起。伴随中国兴盛发展成长起来的95后、00后群体，具有大国崛起所特有的文化自信。故宫、李宁等，都借此焕发了强大的品牌价值，圈粉无数。戴尔携手三只松鼠，一个是全球知名的IT巨头及电脑品牌，一个是国内规模最大的食品电商企业，利用春节这一民俗文化的重要节点，配合京东“年货节”的大促节奏，将年味进行到底，重新打造“年货”电脑x零食的新组合场景 ，更加契合用户过年期间休闲、娱乐真实的应用场景。
赋予“年货”这件事更加新奇和特别的组合形式，同时，也赋予戴尔品牌和中国文化更多的情感联接。可以说，这次戴尔+三只松鼠的跨界营销，不亚于一场“文创”运动。短短9天时间内，活动释放出巨大势能，品牌新增232万认知人群，品牌广告点击数、相关产品信息曝光量均创新高。此次活动汇集了大量的流量，拉新效果显著，国民度爆棚。
随着消费市场主体的更新换代，像90后、95后、00后这些28岁以下用户群体，还有其中广泛的女性群体，年轻力量开始占据市场主体位置。作为一个进入中国二十多年的国际电脑品牌，戴尔一直致力于品牌年轻化的发展。无论是此前联合潮牌LI NING的“戴李玩”，还是去年“超级品牌日”邀请“现男友”李现，11.11邀请Hip-hop男孩Tizzy T代言，戴尔都紧跟时代的年轻风向，担当弄潮者。本次活动主打产品是PC潮牌方向的灵越5000fit，而活动形式则是进行创意升级,加载趣味互动型的H5小游戏，让营销更“有趣”、“有料”、“有态度”。这些迎合年轻世代的特点进行迭代的营销方式，来自戴尔对新生态事物的敏锐洞察，始终对话新生代年轻族群的又一次品牌探索，也是运用娱乐化的创新手段攻抢消费者心智的品牌试验。
此次活动，戴尔京东自营店铺内新增的10万多新粉当中，年轻用户和女性群体分别占据87%和48%，完全符合活动预期的目标规划和对目标人群的精确预判。活动做到了情感连接、民俗化的文化融入和形式创新，成就了一场接地气、有乐趣的品牌战役。
基于年轻用户普遍乐于追逐“运势”和“爽感”的心理特点，除了常规的店内活动专题页之外，这一次，戴尔联合三只松鼠专门开发了春节趣味小游戏，与用户深度互动，社交平台分享活动可攒积分，积分可以在店里玩游戏，赢大奖，让用户更能够参与其中，从而令用户有更多情感价值的迭加，为品牌带来了10万多的粉丝转化。
活动设置了“寻找新年锦鲤”、“幸运转转转”、“鼠年翻日历”等几个代表“新年行运”的创意玩法。玩家可以通过投掷骰子做“新年锦鲤”，摇动“幸运老虎机”,翻动日历开年有喜，累计积分赢新年大礼包的游戏形式，自如参与春节活动。所有游戏玩法都是简单易行，乐爽不断。
玩家还可以通过做任务、分享好友来获得更多游戏次数，将游戏体系与社交营销相连接，既帮助活动广泛触达，又能提升用户体验。如今，流量贵获客难成商家和品牌的共识，流量结构也随着媒体的社交化属性发生改变，这也是社交电商概念正在被强化的原因。而社交电商的本质，就是低成本高效率的流量获取。本次活动中，游戏、抽奖、助力等玩法其实就是利用人性，通过裂变的方式迅速实现用户及产品的大规模爆发式增长。戴尔运用游戏化、娱乐化的创新营销方式，契合用户春年行好运的心理洞察，通过内容驱动、分享驱动，为品牌和店铺带来宝贵流量，赢得了用户的偏爱。
如前所述，互联网的用户红利和流量红利日益消失怠近，而品牌获客的成本和难度都在直线倍增，尤其是电商平台的客户，获客成本单价早已高达百元以上。此次，戴尔以一个轻量级的活动撬动佳绩，完全是基于创意驱动，把品牌异业合作“玩”得风生水起。
戴尔借力春节营销热点（天时）、精准连接使用场景 （地利）、切中了年轻消费者的心理诉求和消费需求（人和），真正做到了天时地利人和，从京东站内到站外联动，辐射年轻圈层，实现最大化曝光，拉动销售转化。在营销活动扎堆儿的春节档期脱颖而出，着实是一次“圈用户”、“搞销售”、“拉好感”的高端操作。
