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从技术到业务，技术管理者的职场破局

51CTO官微 · 公众号 · 程序员 · 2019-11-05 17:59

正文

跟CTO训练营的一位老师聊天，说自己也开始带业务团队负责独立业务了，压力挺大，与纯管技术时的状态完全不一样，还戏言：之前总听人说不带业务的CTO不是完整的CTO，这下可圆满了。

说起来，带业务的CTO不在少数，越来越多的CTO走上了产品、业务甚至创业的道路上来，能跨界，具备业务思维，也成为了技术管理者的标配。

不懂业务的CTO没有未来

这似乎是一个武断的评价，但在实际工作中，越来越多的技术负责人们意识到了这一点，如何让业务增长，是每个技术负责人都要考虑的问题，也是最根本的价值体现。

以前很多技术人的认知是：技术人员只要做到支撑业务发展就够了。NO NO NO，都9012年了如果身为技术负责人的你还是这个思维，那活该成为业务部门的一杆枪“让你打哪就打哪”。

创业初期产品还未成型阶段，技术团队的价值不言而喻，而到了业务稳定期，许多人认为这个阶段产品研发已经完成了使命，技术在公司会变得越来越不重要，事实上也有许多公司现实状态就是这样。

但是身为技术负责人要清楚：如果业务定位不是纯工具型，产品技术在这个阶段应该要产生更大的价值，甚至不是技术型公司也可以引领公司的发展。比如大量的数据化规模化积累，深度挖掘以提升业务价值与降低成本，同时可能从中衍生新的业务模式。

“技术驱动业务增长”更多时候听起来像是一句口号，如果想要成为这样优秀的CTO，应该需要具备哪些能力呢？

1、技术性视野是技术管理者的核心能力

CTO要有良好的技术视野，不需要各种技术自己都样样精通，但是必须要所有涉猎，有所了解，对各种技术领域的发展趋势，主流非主流技术的应用场景要非常了解。

保持对国内外、技术前沿及行业趋势的敏感，同时对公司的技术储备和路线做到心中有谱，知道在什么场景应用什么技术，公司业务发展到什么规模应该预先做哪些技术储备。

同时CTO要站在公司的角度去看问题，制定技术战略，抓住两个最重要的点。切记，技术团队是帮助公司达成盈利，解决生存问题，完成最终商业目标，而不是单纯地沉溺于技术高低的误区里。

2、构建与CEO的良好伙伴关系

说到管理大部分人的第一反应都是团队内管理，其实走到CTO这一步，团队管理的那些事儿都经历的差不多了，招聘、激励、培养、考核等等，应该都有了一套自己的方法论和工具。

而对于挑战性关系的管理，很多技术负责人还是一头雾水。比如同级间的协作管理以及向上管理。这里面只讲一个原则：换位思考。

首先从协作部门负责人或者CEO的角度去思考他的需求是什么，怎样才能从共赢的角度中找到切入点；

其次要提高交付满意度，合理理解和消化业务方的需求，做好平衡；

最后要有业务洞察力，要对业务有强烈的兴趣，如果你对业务非常有感觉，那么和CEO的交流也会上一个层次。

3、商业思维决定CTO能够走多远

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅”，技术负责人总是专注在技术领域内，思维和视野难免会有局限，要尝试跳出自己熟悉的领域，去了解商业方面的知识，增加自己的商业思考，主要关注以下几方面：

行业大势：时代变化总是太快，移动互联网的红利已经逐渐消失，我们却还远远没有看到下一个技术突破所带来的市场在哪里——也因此，创新技术的突破、发展与落地，就成为了市场上所有人的关注点。

而对技术负责人来说，洞悉未来趋势发展和行业发展，无疑能够帮助自己更好进行决策与战略思考。

就像CTO训练营导师谭晓生老师说过的：技术人员已经走到了业务的主场。在这个过程中，如果不了解行业大势，那只能坐井观天。

财税思维：财务是公司的重要支撑，通过财务报表可以清晰了解企业运营的状况。

而对于CTO而言，想要更清晰洞察业务，一般抓住收入/成本/利润的结构变化趋势，就容易抓到业务本质：为什么业务要那样决策，为什么会开展这样的业务？

人都是趋利避害的，企业更是如此，商业模式和创新说出花来，只要反复质问一句：钱和利润从哪里来，收益与成本什么结构，那么很多深层次的原因就会浮出水面。

所以，CTO要看得懂公司财务报表和业务报表，否则只会离决策核心越来越远。

创新思维：尽管我们都知道，创新能力其实很难被系统培养出来，但身为技术负责人，却一定不能忘记创新思考。

如果做到上面提到的了解行业大势，那么在看清大势的前提下你可以把90%的选项排除掉。把你有限的那一点创意资源投入到10%的选项里，这就等于增加了你的创新成功率。

如果对于行业的格局足够了解，能够清楚判断自己在行业当中所处的位置，那么会有不同的创新形式可以选择。

如果你是领先者，那么你可能只要“守正”就够了，就不需要“出奇”了，这个时候创新可能不是特别必要的事情。

如果你是追随者，那么你可以选择升级式、差异化、组合式、精神式、移植式等创新方式。

如果你是新进入者，那么你甚至可以采用破坏式创新策略。

可以看出，具备商业思维能帮助技术负责人做更多更深远的决策。

4、永远记得自我修炼。

技术人员最好的发展，应该分为四个阶段：学习、沉淀、分享和影响力。除了技术知识的学习和了解，技术人的学习还应该包括前面无数次提到的，协调沟通能力，在面对不理解技术的各种O的时候，更是需要道与术的修炼的。

学习沉淀之后，还要把自己的东西价值最大化的分享和表达出来，用个人魅力，去主导团队文化，用自身影响力，去提升公司影响力。

学习是一件持续的事情，能力越高责任越大，CTO更要不断为自己充电，这是一个技术人最好的时代，但同时也是对技术人要求更高的时代。

在这个时代，认知升级远比知识升级更重要。能意识到这一点，你可能需要系统化提升一下CTO应该具备的能力，不妨来体验一下【CTO训练营】的课程，听听CTO导师们对于CTO的理解，并与一帮志同道合的人，来探讨在工作中遇到的难题与困惑。

CTO训练营，技术管理者的MBA

CTO训练营，51CTO旗下面向技术管理者的平台，致力于为行业中技术领袖提供知识学习和价值成长，强调技术管理者的“技术性视野”和“商业性视野”，提升技术决策能力、商业性知识和领导能力。

自2016年开设后历经5年打磨，课程内容多次迭代，形成了四大模块的课程体系，从技术前瞻性、商业思维、管理的道与术和自我认知四个方面提升技术管理者的技术决策能力、商业性知识和领导能力。

CTO训练营推崇学以致用，以方法论模型+案例场景解析+刻意练习的模式，践行【评测-认知-吸收-练习-实践】的学习过程，10+个方法论配合多次课堂练习，可保证所学所得可实际应用在企业工作中，让知识充分吸收。

最后，CTO训练营集结了不同行业领域的技术管理者，为校友相互间的资源对接和企业合作打开了一扇通道。

虽然混圈子并不是技术人擅长的事情，但在CTO训练营这个大家庭中，可以结识更多行业内有共同兴趣的人，了解他们的观点与看法，从而延展自己的思路和视野。

在漫漫的职业道路上，通过学习和了解他人的经验，原本可以减少很多自己走弯路的时间，何乐而不为呢？

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