诚然,“原乡美利坚”山好水好空气好房子好配套好,这都是一个地产商的份内事,要复制并不难。“原乡美利坚”不仅仅只是一个度假名盘,他的神来之笔是“聚落”文化。“聚落”让“原乡美利坚”变得有温度、有厚度、有凝聚力,使其升级为“奥伦达部落”,在业内被称为社群的开山鼻祖。
最初,“原乡美利坚”做活动也好,与业主沟通也好,初衷是想让业主可以有事可干,真正的生活是在别墅之外的,久而久之就形成了一定的圈子。而且这些圈子还经营的有声有色,2009年-2010年话剧社的剧目已经正式登上舞台,包括业主的谱曲,写歌,花语会等。业主在那个阶段已经把原乡当自己的家,都很喜欢这个地方。这是“聚落”的萌芽阶段。
2010年奥伦达的老总刘向水搬来原乡住,和业主沟通的比较多,因为老带新的比例很高,活动粘性也很强,他就产生了一个想法,希望把自己对于幸福的理念传递给“奥伦达部落”的会员。结合自身心灵培训专家的背景,他创立了“奥伦达部落”这个品牌——幸福运营商。
这个格局相当大,他们的目标是:为成员解决潜在的心身健康问题,重新找回“幸福感”。他决定了“奥伦达部落”的社群运营不仅仅只局限于运营这100多个“聚落”。“奥伦达部落”更是一个品牌,一个幸福系统,新的商业模式。他运营的不是实体,而是一个精神空间、一个平台,他的核心是“聚落”,通过不同的“聚落”把人聚到一起,为这群人传递高端生活方式与幸福。
“奥伦达部落”有一个五同理念:同话、同好、同创、同享、同在。这五个“同”是层次递升的关系,阐述了人与人的交往过程。
在奥伦达原乡这个理念的具体表现就是:
1,一群来自各个行业的精英,他们刚好有钱,刚好有闲,刚好遇见了原乡,非常喜爱,成为了业主。这群业主从本质上来说,是同一类人,高知,有过海外留学背景,且对美式风格、对大山情有独钟,是典型的财智群体;
2,由于共同的话题和爱好,在奥伦达TO的推动以及组织策划下,成为了100多个聚落的会员,开展进行着各种活动,由于他们自身资源的优势以及乐于策划活动,有些业主也能成为TO;
3,由于彼此的信任,也为了“找回幸福感”的愿景,他们把自己的一部分财产或者资源投入到奥伦达,共同创造更美好的生活;
4,奥伦达通过资本同创、运营同创、文化同创等形式使业主成为了奥伦达的“股东”、“合伙人”,实现奥伦达和业主的利益共享;
5,由于他们价值观高度认同,最终上升到哲学层面,共同追求幸福的信仰,大家同在。
这个“五同”理念,立意极高,他不仅解决的了精神层面的问题,而是达到了信仰的高度。
为什么奥伦达的“五同”理念能成功,在我看来,很大一部分取决于奥伦达业主的层次。随着奥伦达原乡别墅二期的升级,客户的经济实力在大幅度提升,客户结构属性也越来越向塔尖发展。塔尖这批客户可以说是大咖云集,都是行业内的意见领袖,背后有着丰富资源和财富,这是“同创”的基础。
而对于这群财智人群来说,追求“幸福感”和信仰,是人生的终极目标。他们早就物质富足,通过“聚落”的活动,也已达到了精神富足的层次,最后就是一个自我认知的哲学层面的问题。一个人最高层次的需求,一定是解决了物质需求和精神需求之后上升到信仰的层面。