金融哲理——牙膏

在瞬息万变的市场经济环境中，很多原先很有品牌和运作优势的老企业逐渐举步维艰，由于部分缺乏创新和适时运维，多年间发展缓慢，又无力迅速做出反应来调整现状。

有一家老牌牙膏企业，在过去很多年中始终保持着产品优良，质量稳定，包装精美的运营形态，也积累了众多记住并喜爱该品牌的忠实消费者，营业额曾连续10年呈现递增，每年的增长率约10%-20%。 但这家牙膏企业进入第11个年头后，业绩却停滞不前，甚至在此后的发展中持续低迷状态，呈现部分亏损。高层管理十分焦虑，为此在内部召开多次高级会议，期望与各部门商讨解决对策和中肯建议。 多次讨论未果的情况下，该企业的总裁想到了奖赏机制 —— 谁能想到并提出有效解决问题的方法，能让公司业绩因此增长，就奖励给其个人10万元现金。

俗话说 “重金之下必有勇士”，这话显然不假。各部门纷纷献计献策，积极参与讨论，但总裁收到的方案却大多浮于表面，不尽人意。终于，有位年轻经理递给总裁一张纸条，当总裁看完后面露喜色，马上签了一张金额10万元的支票，亲自交给了这位年轻人。众人纷纷投来羡艳目光。

我们不妨感同身受去想一下 ：

消费者的日常习惯通常是固定的，那么，他们每天早晨挤出同样长度的牙膏，每支开口都扩大了1毫米，等于每个消费者就多用1毫米宽的牙膏。这样持续下来，随着消费者使用量的增加，复次购买的频率就较之前缩短很多，无形中就拉动了销售的总体业绩。

生产部门依此提议立即更改现有包装，于第14个年头，该企业的营业额超预期增加了32%，至今也在稳中有升的良性发展。