现在的年轻人或许不知道，在上世纪八九十年代，有一个词叫做：“
出口转内销
”。被冠上出口转内销的产品，在市场上就会特别热销。因为在老一辈人的观念中，此类商品质量特好，设计新颖，碰到就要赶快抢。为全世界制造产品的中国消费者，却要想方设法，抢购国外检测没有通过的产品。想来真的有点灰溜溜的难过。
这几年咱们有钱了，硬气了，为了占领中国市场，许多名牌大牌，不仅仅在设计风格上掀起了一股中国风，在产品定位上，也瞄准了中国消费者的需求。
Made in China
正在向
Made for China
转型
。
然而，到底什么样的产品，才能让中国的消费者拥有一个终极完美的消费体验？这并不是在海的另一边，巴黎纽约伦敦的办公室里面就可以研究出来的问题。
有一个满怀梦想的父亲，在40岁的时候完成了一个非常重要的决定，做成功了一件他原本难以想象的事情。
T
T，大学时学的是金融，毕业后想去著名跨国快消品牌公司工作，结果被无情地刷掉了，于是跑去羊城晚报做了记者，又去荷兰读MBA，回国后再去面试，结果又被淘汰了。
普通人或许早已放弃，没想到工作几年后，固执的TT又一次投简历。这一次，TT终于通过面试，还没有开始庆祝的时候，人事经理说：“TT ，目前我们只有一个助理的位置，你来吗？”
当时，TT在原来的公司已经做到品牌经理，但32岁的他，还是毅然进接受了offer，哪怕只是一个助理岗。
很多人问过他同一个问题：“为什么如此坚持？”
TT说：“这家公司是快消品的黄埔军校。如果有一天我能为这间公司工作，对我是一种挑战，更是一种深造性的学习。我是一个撞上墙，然后再想办法爬过去的人。
我人生最重要的两件事，就是梦想和坚持。
”
就这样，TT用了8年，从一个小助理做到亚太区市场总监，手上方案费用要以“亿”计算，年薪百万。
这是一份让多少人羡慕不已的工作。
在亲朋好友都以为TT会在这条康庄大道上一直前进的时候，四十岁的他某天却突然宣布：“我辞职了。”
要问为什么的话，他说：“你知道吗，虽然我自己是做洗发水这一行的，但我这两年最胆怯的事情是，照镜子时不敢低头看头顶。”
我明白他的矛盾与焦虑：
人到中年，掉发变成了一个无法改变的尴尬事实，而自己却束手无策。
科学数据表明，与白种人相比，亚洲人的头皮油脂分泌得更加旺盛。从表象上看，“
头皮油、发尾干
”这种特殊的头皮头发状况，又在亚洲人中占比奇高。改善掉发，需要一种更温和天然的洗发水，在保护头皮的前提下，有效清洗头皮油脂。
然而，TT研究过日韩、欧美大牌在内，两百多款不同品牌的洗发水，但是结果表明，
大部分的洗发产品除了包装和宣传噱头之外，实际成分都大同小异。
“你知道吗？一些著名的植物洗发水大牌，植物成分其实还不到1%。”
TT研究过的200多款国内外洗发水
做一款
Made for China
的洗发水，更温和、更天然，更适合中国人发质和头皮的想法，在他心中萌生。但是40岁不上不下的年纪，令人羡慕的百万年薪，让他一直在犹豫，梦想是否真的值得不惜一切去争取？
纠结的状态持续了半年多，最终促使TT下定决心辞去百万年薪工作的，是小女儿的诞生：
“我没理由不让家人用上更健康的产品”。
辞职后，他拉着同事，也就是负责供应链、得过总裁奖，前途无量的雄健，一起和他在一个8平米的小格子间，开始了创业。
于是也就有了植观。
TT和他的初创团队
作为一款年轻的洗发水，想要打开被几大快消巨头所占领的市场，无疑是困难重重，难度可想而知。
但创业者们明白，与其用华丽的头衔去标榜自己，不如用产品说话——做一款真正不一样的洗发水。
要温和，要真正健康，要能够适应亚洲人的头发，还要能够解决掉发问题。奔着这个目的，他们找到了全球顶尖的科玛研究所，这是一家有着 102 年历史的化妆品业界大牛，
资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅
的不少高端产品配方都是出自科玛。
TT和雄健提出了很高的要求：“一是尽量天然纯净，
绝对不含二噁烷残留（一种可能致癌的有害物）
；二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。”
雄健与科学家们探讨新配方
有那么半年时间，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。直到最后，科学家们拿出了
“氨基酸表面活性剂”
。
这是一种与市面上99%洗发水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性剂是从椰子油（而非石油）里面提取的，
植物成分高达70%
（这才叫真正的植物洗发水嘛），并且彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它性质天然温和，实验室数据表明，氨基酸的亲肤性跟纯净水差不多。
“氨基酸洗发水的最大优势在于，它可以真正清洁并保护我们的头皮。”
头皮是人类除眼睑外第二薄的皮肤，特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题，比如严重掉发，或者干枯毛燥出油，其实根源都是头皮不健康。
氨基酸洗发水的核心作用，是通过对头皮的健康调养，从根源解决头发问题。
”
但是，氨基酸洗发水的价格要比普通配方高出20倍。而且由于植物来源成分实在太高，开瓶90天后，因为氧化作用，透明的洗发水会有一点点变色。与化学工业制剂不同的是，
这是一瓶有“保鲜期”的洗发水。
但是毋庸置疑，氨基酸洗发水是洗发水领域近年来一次比较大的革新，不是微创新，更非营销噱头。
终于拥有了这款独特、温和的植物洗发水。只是，如何才能让消费者知晓并接受这款好用到让人尖叫的洗发水呢？
“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把第一轮千万级融资的大部分，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。
过往有数亿广告投放预算的TT，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用。
第一批“种子用户”有150个。科玛实验室制作出第一批样品后，就从大阪空运到了广州。瓶子都是实验室里面很简陋的塑料瓶，
为了表示诚意，团队硬是用了几天时间，给每个用户手写3张卡片。
正在手写卡片的小伙伴
电子时代，还能收到用手写的说明书，种子用户们体会到了植观人的用心。“种子”用户们纷纷给团队提出各种各样的使用意见。
有的人抱怨太稀、洗发水甚至会从指缝中流走。实验室在不减少氨基酸含量的情况下，提高了洗发水的稠度、起泡性。
洗发水起泡后的效果
科学家、用户和团队一起协同作战，植观氨基酸洗发水的配方先后调整了3次，包装调整的次数更多。
洗发水还未正式上市时，在没有任何广告投入的情况下，已有3000人次使用过这款产品。
在这个追求快速的年代，TT、雄健和团队，却用了一整年的时间打造植观氨基酸洗发水。
这就是一款Made for China，专门为中国消费者定制的产品。
2017年3月，奥运冠军李小鹏和李安琪宣布加入植观，成为植观的首席产品官。
说起结盟的渊源，植观创始人TT回忆， “第一次见面，我准备了一些植观的商业材料，可小鹏和安琪关注的完全是产品，
他们一直在问询和产品有关的事情：安全性，有效成分，有没有荧光剂
……最后他们带着两盒洗发水走了。”
一个月之后，小鹏主动TT联系：“我们试用了洗发水，真的非常棒。安琪每天都用它，说头发再也不打结了，从来没有这样的体验……我在想，接下来我们可以一起做些事情吗？”
第一次去生产线时，李小鹏夫妇的认真劲出人意料
“李小鹏完全没跟我们提‘代言费’，他入股，要当产品官，他的要求是亲自去工厂，去仓库打包、发货。对了，他还有一个要求，产品不能贵。”
“
不是有钱人才有用好产品的权利啊。
”安琪这句话也让TT记忆犹新。
第一次去植观苏州工厂那天，李小鹏和李安琪看遍了每一个角落，天花板的杀虫灯，显微镜下的菌落。像一个准备上场比赛的运动员，在对器械进行最后的确认。
其实，就算是光鲜的明星，到了生活中，对于生活的要求，大家并没多大区别。
三个父亲，为了让家庭生活更好一些而走到一起，水到渠成。
—我的植观体验
—
因为每个人的发质都是有区别的，在分享之前，也特意要了产品试用。
先说下使用心得：因为我的头发是油性发质，一天不洗就全部趴在脑袋上。感觉整个头都很油腻，有时候还会痒。加之我对味道比较敏感，特别不喜欢香精的味道，所以我对洗发水的要求是让头皮清爽，闻起来味道自然。
我使用的是矢车菊控油修复系列，洗发水和护发素都非常棒。味道很清新自然。
洗完头皮很干净舒服，一点紧绷感都没有
，而且感觉很清爽，并且这种清爽的感觉能维持3天不洗头。
令人惊喜的是，
使用植观洗发水两个星期了，每次洗头的时候连掉发也有减少，真的很赞！
因为每个人的发质不同，还找了两位朋友来试试两款不同的洗护套装。
一个女性朋友经常烫头发，发尾很干枯，她尝试了这套
植观橙花深层修护套装。
洗发水是透明瓶，护发素是白色瓶子，十分方便区分
她感叹：外观设计非常大方，有一种很精致和高级的感觉。外包装纸剪开完全可以当书签用，每一个细节都能感觉出设计者的诚意——尤其是瓶身上还印着
盲文
，非常贴心。
的确，从这些小细节大概能看出这家公司的人文情怀，以小见大，在新兴国产品牌中是难能可贵的。
据这位女性朋友反馈说，第一次使用最明显的体验是
泡沫意外的丰富
，挤一点点就能起很多泡沫，洗完头皮很放松。
不用护发素也不会很干
涩。当然，再搭配护发素使用，就更柔顺了，吹干后头发不打结，而且
“很滋润，每一根发丝都充满着光泽感”
。
其次，香味也深深打动了她，
“不是廉价洗发水的香精味道，而是淡淡的橙花芬芳，闻着很舒服，整个沐浴的过程也非常舒适享受。”
这款应该会比较适合很多女性，淡淡的发香，自然舒服，能够增添一份优雅的味道，无论在什么场合都非常加分。
另外一位是男性朋友，他是油性发质，容易出油和有头屑的出现。 用的是绿色去屑止痒套装。第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的，作为男生完全可以接受。
去屑效果是挺不错的。用过几次之后，已经可以明显感受到头皮屑少了很多。洗的时候，头皮感觉凉凉的，很舒服，
洗完后，感觉整个头皮都有种放松的感觉，特别清爽。
关键是持续控油的效果很好，即使是头发比较容易出油，这种清爽感也能持续两三天
，头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。
但是使用植观之后的一个月，就能明显地感觉到脱发程度越来越轻
，以前洗完澡浴室里满地都是碎头发，现在即使摸一下也只能摸到两三根。感觉自己的头发和头皮健康都比以前大幅度上升了一个层次。
小鹏自己最喜欢的是控油系列
然后又推荐给了身边的朋友们，他们在用了植观之后，都表示非常惊喜。尤其是有一些朋友是比较敏感性的皮肤，
用完之后也都说没有任何过敏现象
，可能是跟其中的植物成分含量极高，配方特别温和有关。他们之前用的超市洗护用品，多为硫酸盐类洗发水，容易清洁过度造成出油更加严重，加重脱发。而植观氨基酸洗发水，使用起来很温和，效果却很有力。
