最近，在知乎看到一个问题：如何才能摧毁一个人？
有一个回答，很有意思。它说：
无条件给他许多东西，然后再全部收回。
这个回答很妙。
因为，它涉及到人性深层的一个机制。
讲一个故事。
前阵子，有个朋友来咨询我。
他拿到两个 offer，A 公司是他心仪已久的公司，但只能给 16
k；B 公司相对不太喜欢，但可以开到 20 k。
他倒不怎么考虑去 B 公司，主要苦恼的是：
应不应该跟 A 公司提提，把薪酬再往上加点。
我问他：你是想在 A 公司长期做下去，还是做一阵子就走？
他说：当然是长期做下去。
我问：如果没有 B 公司的 Offer，你会不会接受 A 公司 16k 的条件？
他说：
其实也可以，但现在这样，总觉得心里有点疙瘩。
其实我之前跟用人部门的老大稍微提过，他说，这个是规定死的，比较困难，但如果你真的很想要，我可以尽力帮你向总部申请。
其实，有了这些条件，答案已经很明显了。
我告诉他：
你最好的策略，是接受 16k 的条件，去 A 公司上班。
但与此同时，跟老大约定好：如果业绩出色，在公司规定的范围内，你希望能优先得到调薪的机会。
为什么呢？
非常简单：如果他坚持要 20k 的薪水，那就需要部门老大走一个「非常规」的流程，
相当于欠了一个人情
。
这会导致什么结果呢？
部门老大对他的期望，会调得非常高。
老大会觉得：你是我辛辛苦苦招进来的，我甚至还为了你跟上面沟通了半天，你不做得出色一点，对得起我吗？
在这种情况下，做得好，是理所应当；做得不好，会被放大。
他的工作压力将非常大。
反之，如果他接受 16k 的条件，老大多多少少对他会有一点亏欠感。
也就是说，假设他的成绩是 100 分，在前后两种情景中，前者的要求是 120 分，后者的要求，是 80 分
孰优孰劣，一目了然。
长期来看，部门老大对他的满意程度，以及他上升的空间和潜力，绝对大于每个月 4k 的收益。
简而言之：
你能否满足别人的期望，比你实际上做了多少事情，重要得多得多。
工作，学习，人际交往，概莫能外。
这就是我想说的：
人，永远都是非理性的。
我们用来判断满足感的，不是客观现实，而是客观现实与期望的差距。
哪怕你工作非常努力了，只要你没有达到别人的期望，或者跟期望不在同一个方向，你做得再多也没有意义。
这一点，对于我们自己，也是一样的。
无论实际境况如何，只要它低于我们的期望，我们都会感到不满足。
所以，当你的期望，被自己或外界，调到高水平时，你就要注意了。
因为高水平的期望，往往伴随而来的，都是强烈的挫败感和失落。
2010年，时代周刊刊出过一篇文章，报道了经济学家 Roland Fryer 的一项实验结果。
Fryer 教授在基金会的支持下，花费 630 万美元，针对 18000 多名来自低收入家庭的学生，制定了一个「奖励计划」。
他规定：参与计划的学生，如果每次测验成绩优秀，可以得到 20 - 50 不等的美元奖励。
按照这个计划，最顶尖的学生，一年累积下来，可以得到 2000 美元的奖金。
结果是什么呢？
几乎所有参加实验的学生，学习热情和态度都有了明显改善，其中部分学生的成绩更是进步明显。
结果似乎非常光明。
但是，当实验结束之后，后续的跟踪发现，这些学生的学习热情急剧降低，甚至跌破了实验前的水平，出现了缺勤、厌学、成绩下滑等等现象。
一项旨在提高学生能力的计划，竟然造成了反效果。
为什么会这样呢？
答案非常简单。
在这个实验中，长期以来的金钱激励，已经把这些学生的期望拉得非常高。
他们建立起了一个回路：
考试成绩好，就能得到奖金
。
而当这个回路被打破，他们所面临的，就是跌入深渊的失望。
这种失望所带来的负面情绪，要远高于激励所带来的正面情绪。
这就是「期望」的力量。
很多人会说：这有什么大不了的？
取消奖金激励，无非就是回到之前的情况罢了。
你实际上相当于还是挣了好几百美金。
但当你身处其中的时候，你是很难控制自己的情绪和思维的。
为什么呢？
因为，
我们的大脑，具有一定程度的「可塑性」
。
也就是说，长期激活「奖赏回路」，会改变我们大脑的部分结构，使它被调整到「高水平期望」的状态，从而产生「戒断症状」。
是的，你一定看出来了，这本质上，就是
成瘾
的机制。
我们的大脑有两个部位，
一个叫做「前额叶皮质」，负责决策；
另一个叫做「腹侧纹状体」，负责激励。
当我们作出有益选择的时候，腹侧纹状体释放多巴胺，提高我们对情绪的感受能力，使我们感受到兴奋。
从而推动「前额叶皮质」继续作出相同决策，对行为产生正反馈。
这就是一个「奖赏回路」的过程。
Kuss 和 Griffiths 在2012 年的一篇论文中指出：
成瘾性药物，会阻塞多巴胺受体，使它接收不到多巴胺，从而刺激大脑大量分泌多巴胺。
这些多余的多巴胺聚集在神经突触间，会导致神经细胞处于高度兴奋的状态。
（左图是摄入食物的多巴胺，右图是可卡因）
（图片来自 Coursera The addicted Brain ）
长期重复这个过程，神经细胞就会适应这种状态。
一旦停止摄入药物，神经细胞适应不了低水平状态，就会产生强烈的戒断反应。
也就是说，
通过剧烈的刺激和奖赏，我们的大脑，会被我们一步步推到「高水平」的期望状态。
一旦我们满足不了它，就会带来强烈的失落感和痛苦。
这种痛苦是难以忍受、难以控制的。
因为这个时候，是我们的大脑失去了控制。
不仅仅是成瘾性药物，包括游戏，信息，乃至一些行为，都可能具备成瘾性，将大脑的期望水平拉高。
2011 年 和 2014 年的两个实验，分别都证实了：
与不玩游戏的人相比，经常玩游戏的人，腹侧纹状体灰质更多、对血氧的需求也更旺盛。
