欢澄互娱CEO李婧敏：中东市场出海创业分享

编者按： 2024年11月22日，“企业跨境出海系列沙龙第四期”在德州（北京）协同创新中心成功举办， 由北大青年CEO俱乐部主办，德州（北京）协同创新中心、亚马逊云科技初创生态及投资事业部协办。 企业跨境出海系列沙龙 旨在 帮助国内企业深入了解国际市场的动态与趋势，分享跨境出海的成功经验，搭建出海企业家之间的交流与合作平台。 来自各行各业的40余名企业家和创业者齐聚一堂，共同探讨企业跨境出海的机遇与挑战。 欢澄互娱科技有限公司CEO李婧敏 带来了 《中东市场出海创业分享》 的主题分享。她分享了中东市场的机遇与挑战，特别是对于文化差异和市场特性的深入理解。她讨论了中国企业在中东市场的投资和商业模式，以及如何将中国的产品和服务适应当地市场的需求。 以下为速记内容整理，内容有删减，已经本人确认。

中东市场概况与挑战

李婧敏首先介绍了中东市场的概况，指出中东地区常被误解为“人傻钱多”，但实际上该地区虽然富裕，投资决策却相对缓慢，投资周期长。她强调，中东是一个泛指，包括中东和北非地区，其中沙特、阿联酋等国家经济实力雄厚，而北非国家如埃及、摩洛哥则更多作为内容和人力资源的贡献国。

文化、宗教与社会习俗

李婧敏深入探讨了中东地区的文化、宗教和社会习俗。她指出，中东和北非地区宗教信仰和语言高度统一，主要信仰伊斯兰教，通用阿拉伯语。她提醒，外国企业进入该地区时必须尊重当地宗教和文化，避免冒犯。她还提到了中东地区的服饰、饮食和社交习惯，强调了在斋月期间的特别注意事项。

投资与市场策略

在投资和市场策略方面，李婧敏分享了中东市场的投资特点和市场进入策略。她提到，中东地区的投资决策过程缓慢，且对外国企业有较长的考察期。她还分享了在中东市场推广产品时的一些实用技巧，包括利用斋月期间的电商热潮和开斋节的社交活动。

法律与政策环境

李婧敏讨论了中东地区的法律和政策环境，提醒企业注意当地的劳动法、商业法规和宗教法律。她强调，企业在进入中东市场前必须充分了解和遵守当地法律，以免造成不必要的麻烦。

创业经历与案例分享

李婧敏分享了自己在中东市场的创业经历，包括成功案例和遇到的挑战。她讲述了如何从早期的视频软件转型为语聊房，再到后来的网红经济。她还分享了如何处理与当地网红的合作关系，以及如何利用宗教信仰来管理团队。

李婧敏鼓励更多的中国企业家到中东市场进行创业，并强调了深入了解当地文化、宗教和社会习俗的重要性。她提醒，虽然中东市场充满机遇，但也伴随着挑战，因此企业必须做好充分的准备和研究。