比尔·盖茨 | 好的想法需要布道者

我做了一个梦，梦见刚刚被通知放假，我正在写出游日程，正在兴奋时家里门铃响了，我跑去接，被椅子绊倒，因为疼所以 我醒了 ……

五一假期归来，身心疲惫的很多人血槽都空了吧？距离发薪日还有很远，于是随手抓起身旁的笔记本咬上一口，哎？纸还挺好吃~ 有人说，别一见面就 “哪壶不开提哪壶”，尴尬但大家彼此彼此，懂~

穷 ， 大多与入不敷出有关 。擅长赚钱，合理理财，是初升中的阶段，善于将 钱的价值多面化 ，产生更多社会价值，则是中升高的进阶水准。

常言道，钱要花在刀刃上，而这 “刀刃” 你觉得是什么？最主要的环节，最重要的事情。坦白说，赚钱是个并非人人都能修炼成果的自身能力，而花钱虽然人人不学自通，但花得漂亮、花得有价值也的确是一种眼界、思想格局的创造艺术。今天，阿呆想 分享下李一诺女士在一席发表演讲时的内容选摘 ，聊聊世界知名首富 比尔·盖茨怎么花钱 ？

李一诺

清华大学生物系本科，加州大学洛杉矶分校分子生物学博士。2005年她进入麦肯锡公司， 2015年离开麦肯锡 ，同年6月起开始担任比尔和梅琳达·盖茨基金会北京代表处首席代表，后全家从美国搬回中国。2016年3月16日， 李一诺当选2016年 “全球青年领袖” 。

因为微软，因为财富，全世界认识了他。而在巨大成功与丰厚财富背后，他四处倡导慈善事业，创建了盖茨基金会。舍与得之间，商业与慈善之间，他在完成自己角色与社会价值的转变。

那么，我们先来看一个数字，12,000,000。这是个什么数字呢？这是在2000年，全世界5岁以下儿童死亡的数字统计。如果将其对应成每一天是什么概念呢？就是我们这个世界上每一天有60起重大事故发生。

让人心寒的是，在这1200万孩子里面，有2/3的死亡是可预防的，并非他们都得了绝症或者活不下去。这个预防要靠疫苗，疫苗可以说是我们人类创造出来的送给孩子最好的礼物。此前，中国曾经是乙肝大国，曾经在成年人里每10个人里就有1个是乙肝病毒感染者。而从90年代末开始，国家开始普及对儿童乙肝的免费接种。持续推行到2015年，中国孩子乙肝病毒的感染率已经降到1%以下，即90后出生的这一代人，已经因疫苗而免受乙肝这个病的痛苦。这是一个成效显著的质变。

有各种数字表明，如果我们花1块钱在孩子的疫苗的身上，计算出他以后因为不得病而给这个社会省的成本，大概是16块钱。如果我们再算上他由于生命的延长而带来的社会效益，那这个数字就是44倍。

既然如此， 那为什么在2000年时，全世界有3000万孩子打不到疫苗呢？

首先咱们看需方 。这3000万孩子主要分布在 80 多个世界上最贫穷的国家。一个方面他们财力有限，另一方面他们整个疫苗体系非常破败，加之 疫苗有个特殊的问题，就是它需要冷链，它必须储存在2-8度之间才能保持活性。大家看到的这个图，实际上是南美洲的两个卫生工作人员，在骑着马爬山涉水地去送疫苗，打疫苗。马背上的蓝色物品就是一个隔热箱。

我访谈过一线的工作人员，他当时指着一个山说，你看，我翻过这座山要一天一夜，村子里面有3个孩子需要打疫苗，如果我今天偷懒了，不想翻这个山了，把疫苗往旁边河沟里一倒，没有人知道，这无非是一个良心的问题。从需方来说，虽然很多孩子需要，但是很难找到他们，就更难把疫苗打到他们的身上。

我们再看供方 。实际上这些疫苗大部分是存在的，但是如果你是疫苗企业的总经理，你要把疫苗卖到这80个国家去，它们贫穷、落后、市场分散，还没有正规的经销体系。这是不可想象的，所以，他们宁愿不挣这个费力的钱。 就算是有人愿意卖，有人能买，这中间还有一个巨大的鸿沟，钱从哪里来？谁要去花钱买这些疫苗去送给这些国家呢？这就是当时在2000年时所面临的巨大困境现实。幸运的是，这个数字比尔·盖茨在创立盖茨基金会时也同样看到了，所以他在当时成立后就投入了第一笔捐赠，创立这样一个组织 —— GAVI ，即 全球疫苗免疫联盟 。

在2000年之前，全世界范围内对疫苗相关捐赠约有几百万美金，多则可能到一千万美金，当时 GAVI 成立时有很多美国或世界上从事公共卫生的人对此特别兴奋。他们观望并猜测着这位世界首富能捐多少钱？有人说他可能捐一千万、三千万、五千万，大家都特别兴奋。结果，比尔·盖茨第一笔捐赠捐给 GAVI 的款项是

七亿五千万美金

在当时，这对整个疫苗界乃至公共卫生界，都是喜大普奔的利好消息，也实实在在改变了整个全球的健康面貌。

比尔·盖茨他做了什么事情呢？

比尔·盖茨先去找供方谈 ，他说我知道卖到这80个国家你们不乐意，那就卖给我一家，但我有个要求，价格要低，但会高于成本价。这对于企业来讲是可以的，他们便欣然答应。接着， 比尔·盖茨又去找需方谈 ，你们这80个国家，要组织起来放在一起。他通过跟联合国、跟世界卫生组织沟通，把它们划分三类：如果你最穷，那就一分钱不要免费送疫苗；中间穷的，就用半价来购买疫苗；如果是相对经济好些的国家，就用采购价的全价来买疫苗，这样就形成了规整有序的采购体系。

刚才提到了冷链问题，它很麻烦，是非常头疼、必须解决的问题。若在城市里面，有冰箱、有电，很容易办到，但在农村怎么办？特别是在非洲沙漠里，怎么办？所以 当时比尔·盖茨又做了一个捐赠 ， 非常有意思 ！

他在西雅图组了一个公司，叫 Global Good 。这个公司召集了很多特别聪明的科学家，去研究如何解决在“没有电、没有能源”情况下，还能做到长时间保持稳定温度，储量够大的功能。后来，这些科学家给出一个方案，但需要有人来生产出来。其中有一个中国科学家叫郭自红，他为此专程回国去山东青岛，找到中国一家制冷企业澳柯玛。双方商谈一致后就投入了生产，但发现经历的过程非常复杂。产品研发调整耗时一年，最终被制作出成品，就是照片中骆驼背上驮着的东西。

这个 神奇的东西能做到什么呢 ？它能做到在没有电，没有任何能源的情况下仅靠物理的隔热来完成储运任务。你只需放入冰，就能让它的内胆保持在0-10度，稳定存放长达35天。科学家们第一次测试这个产品时，是把它送到埃塞俄比亚的一个村子里，在容器里面放了够一个6000人村庄所有孩子，至少一次性疫苗接种使用的鲜活疫苗。35天后科学家再去拿回容器时，发现这些村民载歌载舞，并要求说什么东西都可能拿走，但唯独这个东西（疫苗罐）要留下。疫苗和储运工具起到了预想中的最好功效，由 中国企业制造的产品在全球生命链上起到了关键一环 的作用。

虽然科学技术层面的问题自此解决了，但研发产生的巨额费用也浮出书面。比尔·盖茨虽出资七亿五千万，但遍及至全球80多个国家，他个人钱款和力量确是甚微的，所以人们后来经常会看到相关报道，说比尔·盖茨去各种公开场合倡议捐钱。这似乎听起来很不可思议，世界首富的主要工作是向外要钱？！但，他所付出的努力是见到成效的。 这些年，GAVI做出的成绩非常了不起。从2000年成立到2018年，因GAVI组织的存在与努力，全世界已有6.4 亿孩子打上了疫苗，根据测算，其中有900万孩子避免了死亡。

讲到这里，大家也大致了解比尔·盖茨的钱是怎么花的吧？

第一，雇科学家研发极具挑战性，冷门且失败率很高的产品（例如艾滋病疫苗），寻找全球可提供技术支持的企业来生产应用。这些高风险，企业不能投入的领域，基金会就会投入钱，花钱去做研发，约占到基金会每年1/3的投入。

第二，研发出了产品但它不可及，需要搭建一个适合推广与应用的平台来构建供需双方的联系，真正让急需的人及时使用。这个系统化的解决方案，约占到了1/2投资的方向。

第三，政策倡导很重要，因为 不管你社会地位、经济实力、个人价值有多厉害，最终展现在世界面前只是提供了一个正向的示范，做了一种可能的机制 ，要想全面地、大规模地解决这些问题，占比较多的钱款还是要依靠国际社会的政府支持，这包括钱款的使用，公共政策的调整等等。因此，比尔·盖茨花钱的方式，也可以被称为

催化式慈善

如果放眼看人类社会其实总共三个领域：第一个，公共领域，即政府以及跟政府相关的机构。第二个，私营领域，即所有的企业。第三个，所有的其他，即社会领域。没有任何一个领域是可以单独做到的，光靠政府不够，光靠企业不行，光靠慈善组织那更是远远不够。但好在慈善组织有极大的抗风险能力。在企业不敢冒险、政府不方便花钱的地方建立新的机制，用一小点钱去尝试一种新的模式，而起到催化整个体系的作用。

1200-600=600

前面提到的1200万数字，因 GAVI 多年的努力减半600万。很好的趋势，但这个数字依旧很大，还有极长的路要走完。在国际范围里面，如果希望被 GAVI 、联合国这样的组织去采购的话，就必须通过世界卫生组织预认证的标准。若没有这个预认证，产品是绝不可能被采购的。

另外，药监改革在全世界范围内都是一个难题，过去三年里都在无声无息改变，如果不特意关注可能察觉不到，但实则发生过惊天动地的变化。

比尔·盖茨为什么坚持要去慈善？

我（李一诺）去西雅图之后利用工作之便问过比尔·盖茨这个问题，在很多人的理解中，慈善是好事，但就他目前微软事业蒸蒸日上，又正值45岁尚有冲劲的年龄，他创立盖茨基金会，又是为什么呢？