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伊利携手赵雅芝，让新年的「等待」更有价值

黑马营销 · 公众号 · 营销 · 2025-01-11 18:55

正文

伊利每年的春节营销总给人一种无所不能的感觉：创新于意料之外，洞察于情理之中，这回，可是连赵雅芝都请到了。

确实，若要为乙巳蛇年代言，还有谁比白娘子更贴切？

影片上线一天之内，迅速收获10万+三连，弹幕上，用户的惊喜与感动肉眼可见。当不老女神赵雅芝笑意盈盈地走上2025年的年味街头，熟悉的旋律“出音味来”。被跨越时空的怀旧情绪击中，开头短短几秒，相信已经让许多人泪目了。

如果说白娘子的“千年等一回”是报恩的执念，那么伊利牛奶版本的“千年等你回”则是对团圆的期待。通过丰富千年等待的节日内涵，伊利牛奶携手赵雅芝，在蛇年春节之际，为用户送上祝福，也送来了礼物。

千年，长吗？

千年里，我见过无数的等

但有一种等待，人们重复了千年

年份的数字倒转，时空穿越回过去，眼前的年轻面孔是赵雅芝，还是白娘子？“千年”的时间概念瞬间有了令人恍惚的具象观感，AI科技与中式仙气的奇妙碰撞，让魔幻的想象落地，亦平添文化亲切感。

跟随赵雅芝的讲述，回溯的视角一旦展开，重复千年的情节便不断上演：

无论是秦朝的对联，唐代的鞭炮，还是南北朝的年夜饭和西汉的窗花，影片以千年的时间跨度，俯瞰中国人在春节时的集体行为，在历朝历代的节日仪式感中，看见至今我们还在重复的春节年俗。

千年的沉淀重复造就了我们眼前的“这一个年”，传统文化的羁绊何其深刻，人类历史的演进何其壮观。

从大背景再到小情绪，千年的重复背后，是中国人对亲情的执念。对于每一个具体的人来说，团圆才是过个好年的前提。在贴春联、除屋尘、买年货的过程中，时间便能走得更快些。

也因此，“等你回家”成为了最深沉的爱的表达。

等待，不苦

人的一生，“等”是常态。

等长大、等成绩、等通知、等反馈，等一份工作offer，等一通不知会不会回拨的电话……大部分时候的等待，似乎都令人焦灼受挫，辗转折磨。

然而春节里这一句“等你回家”却给人温暖坚定的能量。在赵雅芝有关千年的讲述中，影片的题眼最终落在了“等”字上，撩动情绪的文案将这份特殊时刻的等待写得如此动人：

等春联上的墨迹干透

等车站显示到站的时间

把麦子等成馒头

把春雨等成雪花

那是一份“等”的执着。在等待的时间里，团聚的情绪勾勒思念的轮廓。因为等待所以更加期待；因为“你说会回家，就是会回家”，所以我等得心甘情愿、心悦意满。

影片从关于“年”千年的等待回归到当下每个人眼前等待，站在等待的人的视角，描绘“等”的美好：

那是“等你回家”试新衣、挂新画，一起吃年夜饭的心心念念；

也是“等你到家”共度跨年时刻，一起等一首《难忘今宵》，然后再面对面聊聊，这一年，你过得好不好。

等人齐、等吉时、等喜欢的节目……我们后知后觉的意识到，原来“等”一直是春节里如此重要的一环，中国人“等”的情结在此刻被解开：千年等一回的春节，有亲友的参与才能让一回胜千年。

这还不够，影片用“千年”的极限概念对标国人的翘首等待，却能激发如此广泛而强烈的大众情绪共鸣，黑马认为，品牌妙就妙在将宏大历史叙事落得踏实、具体：

首先，等待指向了情感的归宿。这也是影片创意中与赵雅芝最契合的点睛之笔。作为白娘子，谁又能比她更懂得等待？而作为赵雅芝，已是开八之年的她经历数十个春节，同样更明白等待的意义。

也正因此，赵雅芝的讲述才让影片更令人动容。而当赵雅芝与AI年轻版的她同框时，一个演员和角色的共同历程让无数人回忆翻涌，就像一年又一年的春节组成了国人的共同记忆，何其浪漫。

再者，等待铺垫了分享的喜悦。人们等来了团聚，也等来了礼物。由此，品牌自然融入节日场景之中，将用户心智与伊利产品家族关联绑定。

“朝你而来的人，自然不会空手而来”

影片中，伊利牛奶作为赵雅芝回家送的礼品，直观强化“春节去哪里，拿礼有伊利”的产品节日场景礼赠属性，有效深化节日礼赠心智。

同时，品牌精准洞察节日社交分享需求。无论是走亲探友还是拜访、聚会，一份伊利牛奶都能以礼传情，迅速打开话匣子，丰富的产品家族成为节日社交的百搭首选。

当然，除了在文化上深度共鸣、场景上完美适配，影片结尾处的彩蛋画风突变，从春节的保留节目“拜年”切入，瞬间拉满节日情绪价值。伊利牛奶选择了一种讨喜而又令人记忆深刻的方式，为大家送上新年祝福。从法海的无厘头谐音梗开始，便一发不可收拾——

白素贞再现经典施法动作，为产品更添仙气飘飘的玄学祝福，经典剧情加音乐改编带来满满回忆杀，将蛇年元素、白素贞IP和产品的联动发挥到极致，让影片开了个虎头也收了个豹尾，伊利牛奶的创意脑洞真是“扭”口皆碑。

值得一提的是，除了送祝福，伊利牛奶也应时应景地为用户送福利。打开“活力伊利”小程序，参与“喝伊利赢黄金”活动，加码享受品牌春节礼遇，在品牌的宠爱中让年味更浓。

小结

伊利牛奶用一支情感浓度极高的影片精准找到与广大消费者的情感链接点，同时紧密关联伊利牛奶产品家族。我们尝试梳理总结其中最令黑马印象深刻的创意巧思，以期为你带来更多新年营销灵感助力：

首先是IP借势。一方面，针对蛇年营销，伊利牛奶精妙锁定关于蛇的且最具国民认知度的IP——白娘子（赵雅芝），依托白娘子角色的超高路人缘和独特的中国文化背景，丰富内容抓手。另一方面，借势经典歌曲IP《千年等一回》打造核心创意主题“过年等你回”，除了让编曲焕新表达，歌词的改编也成为影片亮点。

其次是内容洞察。在内容策略上由大见小，从千百年来中国人在春节的团圆情结和等待的仪式感，落到如今依旧不变的节日礼赠心意和场景，自然链接产品。而在内容新意上，区别于讲述回家路上的人，伊利牛奶转换视角，讲述了一个关于等人回家的人的故事，并通过AI技术还原年轻的赵雅芝，来具象化这场独属于中国人的千年等待。

从跨越时空自带仙气的传奇式旁观，看遍几十年里的无数等待，落回到赵雅芝作为一个归人，带着伊利牛奶回家团圆，为影片画上happy ending，整体节奏从轻快到温情再到热烈，牢牢抓住观众注意力并赢得观众的品牌认可与情绪共鸣。

等待千年，也看见千年的等待

总之，“千年等你回”真正做到了远述中华民族独有的宏大叙事和长河历史，近察当代人依旧不变的有关年味的情感诉求，围绕节日礼赠心智成功打造爆款内容，让年味的分享以伊利牛奶为载体传递，让团圆的情绪跨越时空和代际温情流转。

等人回家是喜悦的，有人等你回家更是幸福的。希望今年，别让等你的人等得太久，愿你顺顺利利，早点回家。