特色专科产品，能给企业带来可观的销售业绩，对品牌的提升、渠道的建设都起着非常重要的作用。近年，国家政策密集出台，拥有这些特色专科产品的企业该如何制定适合自身发展的道路，如何寻找与研发产品呢?
5月16日，值第77届全国药品交易会暨2017中国健康营养博览会在上海召开之际，米内网与国药励展联合采访了润生制药董事长陈修仕、通化金马集团副总裁范文广、龙圣堂药业总经理毕海、华佗国药股份副总经理李勇、朗依制药总经理汪涛。这些来自具有特色专科产品药企的高管，纷纷道出自己的心得与见解。
润生制药董事长 陈修仕
“据国家统计局发布的《2015年中国统计年鉴》权威数据显示，我国新生儿出生率为12.37‰，人口自然增长率为5.21‰，截止到2014年我国现有儿童(1-14岁)2.26亿人，占人口比重16.5%。”陈修仕认为，国家二胎政策已经放开，今后新生儿的出生率还会不断提高，可以预测全社会对儿科人群医疗卫生服务的需求、儿科门诊量、儿科用药量等均将稳步提升。
陈修仕介绍，贵州润生成立于2012年，主要产品领域是儿科、泌尿系统感染、骨科领域。在提高企业竞争力方面，陈修仕分享道：“我们除了挖掘产品深的层面以外，还在工艺上做了改进，包括对儿科产品的口味在研发上加大投入，同时挖掘产品的特质。在并购领域更多地以儿科和骨科为主线，布局我们的企业。”
“目前贵州润生在做处方线的衍生品，原来我们有3条销售线路，分别是处方药招商、上市企业OEM、供销，现在精准销售做儿科诊所，从儿科诊所挖掘一些产品潜力，如我们给医生做培训，给医生做医技的提升，同时还可指导诊所的医生做一些对儿科其他领域的探讨。”陈修仕认为，今年国家连续出台5-6个扶持儿童药的利好政策，大院校招聘儿科医生学生，民营资本借助开设儿科医院，种种利好让他更有信心布局儿科市场。
通化金马集团副总裁 范文广
通化金马作为一家老牌的国内上市制药企业，近年来发展迅速。据范文广介绍，通化金马把企业战略定义为“新金马新征程”，一方面把公司做大，通过内生式发展和外延式扩张，整合通化金马原有的产品和潜在市场价值更大的产品，同时把一些产品做加法，1+1大于2实现快速发展，在具体的营销中首先是整个集团成立了7个销售事业部，包括医药、医学、商务、KA、电商等。另一方面是学术，先组建专业的市场推广队伍，成立处方药市场，很多产品有不同的产品计划，在产品的计划之下开始全新的学术推广。除此之外，还有现代化信息化科技化手段，主要在新媒体方面，既传播一些内部的企业品牌，同时把一些产品通过新媒体的方式传播出去。
在范文广看来，目前中国医药市场进入了转型期，有一些改革创新，整体看是利于大健康高质量的发展，作为企业要响应国家的号召，顺应变化，同时企业积极配合，要两手抓两手都要硬，一方面是练内功，从产品生产质量、材料管控、整个全产业链的流程管控、后期的学术推广、外部供应商的合作都要严格把控。另一方面，外在的供应让产品线更合理，做大做强。
龙圣堂药业总经理 毕海
“据统计，我国肺癌发病率每年增长26.9%，肺癌已成为我国首位恶性肿瘤死亡原因，预计到2025年，我国肺癌患者将达到100万，不可避免地成为世界第一肺癌大国。”毕海表示，随着肿瘤疾病被划入慢病治疗以后，中医药这几年是国内肿瘤治疗的热门方案之一，中医药在治疗肿瘤方面不仅有抑制肿瘤细胞的增殖和转移作用，同时在增加患者的抗体力，减缓放化疗的副作用，及提高患者生活质量上都有独特的优势。
“目前，中国肺癌接近发达国家水平，肺癌发病率的增加与人口老龄化、城市工业化、农村城市化、环境污染化以及不良生活方式有关。肺癌已成为发病率和死亡率增长最快、对人群健康和生命威胁最大的恶性肿瘤之一。”毕海说。
2015年10月，红日药业出资6000万元收购了海南龙圣堂100%股权。据红日药业表示，本次收购主要原因是龙圣堂的两个核心抗肿瘤品种：“清肺散结丸”和“抗癌平丸”，其中“清肺散结丸”是全国独家品种，也是目前唯一在说明书中标明在肺癌领域有治疗作用的中成药，其临床治疗效果和患者反馈情况非常好，进一步丰富了红日药业现有产品线，提升整体竞争力。
华佗国药股份副总经理 李勇
“华佗国药位于全国四大药都之首的亳州，是全球最大的中药材集散中心和价格形成中心，自商汤建都到今，已有3700年的历史，是汉代著名医学家华佗的故乡，由于一代名医的影响，带动了亳州医药产业的发展。”李勇介绍说，正因为华佗国药的地理优势和历史优势，所以其产品以中成药为主，然而，如何把握这种优势?在其看来，源头的中药材质量就是关键中的关键。
“我们有个产品救心丸，作为独家品种进入2017年全国医保目录，它和其他产品有很大的区别，共有8味中药，经过多年的临床研究证明具有保心救心护心的作用。”据李勇介绍，华佗国药在研中药产品中还有一个治疗心脑血管疾病的气雾剂，为1.1类新药，拥有完全知识产权，预计2018年上市，该产品最大的特点是利用口腔黏膜吸收快，服用非常方便，特别在心绞痛发作过程中快速起效。
“在2017年全国医保目录中，中成药和儿童药物是调整重点，中成药超出业界预期，调进品种达200多个，统计显示，目录中的中成药数量达到了1238个，占比高达49%，中药新增品种按剂型拆分后310个药品名，这些产品由810个厂家生产，涵盖1315个药品批文。”在李勇看来，全国医保目录的调整对传统中药企业是个利好消息，很多中药品种都已经进入了临床基本目录，保护了中药产业。
朗依制药总经理 汪涛
“据WHO数据统计，中国已婚妇女妇科感染患病率高达50%以上，在妇科感染领域，中国市场有自己独有的特点：一是中药的用药量大于化药，二是零售和基层用量大于二三级医院。”汪涛介绍说，妇科感染类疾病的治疗一般采用洗剂、栓剂、软胶囊、泡腾片等剂型。而在西方的医学常识里，妇科感染很少用洗剂，多用栓剂、乳膏和软胶囊。
“因为洗剂容易破坏人体正常的生理环境，即使酸碱度保持一致，还有一个生殖道保护膜易造成破坏的问题，但在中国，洗剂用量非常大。”汪涛告诉米内网记者，朗依制药创建于1995年，其在妇科感染领域的药物普罗雌烯是医保OTC甲类品种，在妇科类药品领域已打造出强势品牌。
“近年来，医药政策频繁出台，大家谈得较多的有两票制、营改增等问题，事实上医改是个一揽子工程，有着一整套的系统方案，总体来说，医药市场将越来越规范，优质企业将有更大的发展空间，发展不规范的企业将难以为继，短期内是阵痛，但总的趋势非常好。”在汪涛看来，制药企业应根据政策的变化及时调整发展策略，顺应大势，谋求发展。
寻找特色专科的产品、挖掘企业的发展优势、借助资本的力量、通过集团化的运作获取更多的机会，这是目前诸多企业不约而同的选择，也是医药行业在洗牌的过程中企业的必然选择。
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