传统企业，你拿什么来打动90后消费者

20 年前，当娃哈哈、荣氏、小天鹅、雪花等各行业领军企业拔地而起成摩天大厦时，谁也不曾想到 20 年后的今天，被贴上了“转型困难户”的标签，可惜的是他们经历了工业 2.0 、工业 4.0 的大风大浪，但最终无奈的停滞在了互联网 3.0 时代。

有人说，这是因为老板思维僵化、对线上不重视。看到别人在做就说自己也要做，只停留在口头，却没有付出投入的结果；也有人说陈旧的体制使得管理层长期做线下业务，对于线上无感，导致执行力不够，且负责人员学习能力低，缺乏相关专业型人才。但最终的原因无非是传统企业不懂消费者，尤其是以90后为主的主流消费群体。

曾经何时，当90后已然成为当今消费群体的中坚力量时，也预示着一个新买卖时代的来临。90后的特性以及生活环境决定了他们与众不同的消费习惯，为个性化产品买单成为多数90后消费者的初衷。因此当传统企业正小心翼翼的进行“互联网+”改造时，却不知早已被90后消费潮流淹没。

例如中国饮料界老大“娃哈哈”，在经历了2012年业绩首次下滑的拐点后，不仅没有实现宗庆1000亿的目标，还让业绩再次跌落到了600亿以内，而当年那些广为熟知的娃哈哈矿泉水、AD钙奶、营养快线等明星产品也被统一、农夫山泉等产品“挤”出大部分线下零售卖场，这样的惨状在十年前都是难以想象的。

尽管“互联网 + ”在倒逼传统企业的升级转型，而娃哈哈也在 2015 年从饮食行业中率先冲进高科技装备制造业，开始横向上的一体化战略，但面对日益跌落的市场份额，也许娃哈哈需要做的并不是高科技生产线，而是重心认识当今主流消费者，以及制定一个符合年轻消费者的营销活动。在这点上，农夫山泉就做的很不一般。

如果说娃哈哈的存在是震慑山河，那么农夫山泉的改变足以撬动山河，同样是走在了转型的道路上，农夫山泉首先发出的年轻信号让其在互联网时代得以迅速超越，从“农夫山泉有点甜”开始到“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，广告语的改变不仅透露出农夫山泉从概念上拥抱年轻人的心态，而且将个性化融入到产品当中，在繁杂的饮水市场很快就凸显出与众不同，随后的一系列工业设计产品更是带动了年轻消费者为创意买单的理念。