『推荐』内容营销：花香媒自来 | 保利乐读会72小时引爆之路

原生内容的传播关键在于预埋爆点

需要有HIGH点，有槽点，有事件引爆点

【爆点策略】

看脸的社会是当下年青群体话语体系中的潜在价值观，不要去探讨对错，现代人讨厌说教，喜欢戏谑，在幽默的口吻中植入公众的槽点、high点、事件点和价值观。

具体的创意灵感来源于三毛的那句“书读多了,容颜自然改变”以及曾文正公家书里那句“唯读书则可以变其气质”。大紧老师是因读书成为偶像的鲜活例子，往那一坐羽扇纶巾就能击溃无数的“读书无用论”以及”读杂书无用论“，而志玲姐姐@林志玲则是那个女性当中因读书而收益知性气质的女公子。

1、地铁大号主动转发，启动首轮高潮

7月9日11点20分

因为原生内容的场景产自于地铁

头部地铁号【京港地铁】

GET到了郑州本地号@郑州玩乐攻略的内容

自发发布地铁标语实拍照片

2、大紧老师转发，带动第二波传播高潮

7月9日16点16分

新浪微博网友转发【京港高铁】微博并在线@高晓松

因为原生内容中

“大紧读书迷妹多，志玲读书颜不老”一句

被【高晓松】转发

9小时后

因为用新颖的方式传播正能量

被人民日报转发，直冲微博热搜榜第六名

3、24小时裂变成全国热点

7月10日

人民网、头条新闻、新浪网、环球时报等

数百家大V、公众号转发

演变成全国热点

新浪微博搜索关键字“郑州地铁火了”

搜到的全是本话题

12小时

荣登微博热搜第六名

总阅读量超1亿人次

48小时

百度总搜索量超过850万次

条目结果超过30万个

覆盖上亿人群

【爆点策略】

刷手机是中国地铁上的常态，大家潜意识里认为这个习惯可能不那么好但又习以为常，因为手机生态已经形成一种巨大的惯性，我们需要用一种陌生的美好，去打破这种惯性形成事件。

地铁里惊现了一群颜值超高的外国小哥哥

而且还在地铁上认真的看起了书

这让周遭净是埋头抠手机的孩子们情何以堪

这明显是在搞事情嘛

瞬间朋友圈里引发了各种话题讨论

#看书比抠手机更高级#

#颜值高的人都在看书#

连外国小哥旁边的手机小伙也莫名躺枪

【爆点策略】

碎片化阅读的习惯难以打破，我们可以用碎片化的习惯，去引导受众尝正式阅读，这是一种戏仿，会让人产生兴趣和戏剧性，最终通过30秒的书完成导流。地铁的场景也提供了时间和空间给其以可能性。

你以为这样就完了

NO NO NO

保利还把图书馆搬进了地铁里

30秒读一本书

两则悬念H5瞬间再次轰炸朋友圈

(扫图中二维码即可观看H5)

看完H5、扫码即可加入保利乐读会

福尔摩斯探案集、乔布斯传等精彩书籍

轻松领回家

有趣的事情、惊喜的活动

参与转发，报名及现场领书劲爆全场

【爆点策略】

地铁只是此次营销的场景之一，还有社区和商圈两个重要场景，纽约街头的共享书屋“小黄”是一个鲜明的符号，我们把它植入到社区中去，让读书的氛围快速覆盖社区，社区有很多老人和孩子，他们是有时间阅读的，只是缺乏意识，这样的引导，能立刻开启这种意识。

而通过书屋上的二维码，可以进入自己与民国文豪之间的变脸游戏，我们观察到，朋友圈里展示自己照片的互动是传播效果最好的形式。这就可以带来又一轮的再传播。

同样，游戏的收口还是在乐读会。

（扫图中二维码即可观看H5) 

【爆点策略】

在商圈线的重点是孩子。

孩子是家庭的关键，而一直被忽略的一点，孩子看待世界的角度是和成人不同的。而这一点，恰恰是最打动人的，当成人蹲下身，走过那个小门，或者打开我们的H5就不再是监护人的角色，而是孩子的伙伴。

(扫上方二维码观看视频H5)

其实没有熊孩子，只是需要帮他们打开一个世界

【爆点策略】

保利乐读会是保利文化广场的超级社群，这个项目本身的重点就在于文化。

乐读会营销聚拢的大量流量，这个社群立刻就有了别开生面的活动来沉淀——48小时真人图书通过与各类大咖的面对面，让他们有了来现场并成为保利乐读会成员的理由和动力。

7月8日上午9点

高新封面130万㎡文化艺术生活区

保利文化广场展示中心优雅绽放

艺术之门盛开，文化重建生活

读书不仅可以改变颜值

还可以重建生活

文化艺术生活之门正式开启

7月8日下午，展示中心开放后

保利48小时真人图书体验活动应势开启

节目主持人于海军、语言艺术研究大咖许刚

与来宾们面对面

分享阅读的技巧和心得

畅谈人生的经历和体悟

许先生还向来宾们分享了很多热门图书

一个下午的时间

让来宾们“阅读”了多个平行人生的可能性