主要观点总结
文章主要介绍了云南白药口腔健康品牌通过与传统文化的IP合作营销策略，深化品牌内核，提升品牌影响力，实现市场份额的持续增长。文章从IP合作已成为主流营销策略、云南白药口腔健康的IP合作案例、洞察共性与建立链接的重要性、情感滋养吸引品牌与IP文化的消费簇拥等几个方面进行了详细阐述。
关键观点总结
关键观点1: IP合作已成为当下品牌扩大影响力的主流营销策略。
品牌方利用IP在粉丝群体中的深厚基础策划大型活动以吸引流量，并在合作模式、传播渠道及应用场景上实现全面升级。
关键观点2: 云南白药口腔健康以优秀传统文化为媒介，通过IP合作营销深化品牌内核。
品牌深刻洞察到‘福’字所蕴含的人文价值，并以此为主题，创意与受众高度契合的‘口福’内容，推动了品牌价值的深度拓展与升华。
关键观点3: 云南白药口腔健康采用全域360°的空地一体化营销模式，覆盖线上线下多个渠道。
通过聚焦潮流趋势平台、强化全国渠道网络建设、深度挖掘区域市场潜力等方式，提升品牌影响力。
关键观点4: 云南白药口腔健康通过与中国文字博物馆这一文化瑰宝的深度合作，吸引品牌与IP文化的消费簇拥。
品牌一直肩负社会责任，通过与优秀文化IP联动来深化品牌内核与品牌建设。此前就已将国风经典元素融入品牌表达之中，打造定制化产品，重新演绎优秀传统文化的魅力。
正文
▣ 作者 六爷 | 互联网营销官（ID：HLWCMO） IP合作已成为当下品牌迅速扩大跨圈层影响力的主流营销策略。品牌方不仅利用IP在粉丝群体中的深厚基础策划大型活动以吸引流量，更在持续探索与创新中，以多元化、全方位的视角审视IP营销，致力于在合作模式、传播渠道及应用场景上实现全面升级，从而开辟更为广阔的营销新境界。而传统文化IP+创意玩法的组合技，更能让IP营销发挥“1+1>2”作用。依托优秀传统文化的丰富的历史背景、文化内涵和民族情感，品牌能通过深入挖掘、创意呈现、渠道传播来激发消费者的文化认同和情感共鸣，在人文积淀中构建品牌的长期影响力。云南白药口腔健康是云南白药旗下的口腔护理品牌，自2004年推出第一支牙膏以来，便在“专业护龈”领域持续深耕，不断推陈出新，回应广大消费者需求，连续六年蝉联市场份额第一，守护国人口腔健康20载。这次，云南白药口腔健康以中华优秀传统文化为媒介，联合中国文字博物馆，深层描绘“口福”与“护龈”之间深厚的人文羁绊，以IP合作营销深化品牌内核，创新传递品牌守护国人口腔健康的认知，拓宽了IP合作的边界与效益。IP合作已经超越了单纯追求“流量为王”的阶段，步入了一个要求品牌方具备精准洞察IP特质与用户需求能力的全新纪元。云南白药口腔健康深刻洞察到“福”字所蕴含的人文价值和文化质感，并敏锐地捕捉到这与品牌致力于守护国人口腔健康的愿景不谋而合。以此为题，云南白药口腔健康围绕品牌“护龈”核心理念，创意与受众高度契合的“口福”内容，推动了品牌价值的深度拓展与升华。洞悉国人对“口福”热切追求，云南白药口腔健康于920全国爱牙日节点后，搭建“好口腔有口福”直播活动，围绕云南特色美食品尝、甲骨文猜字等互动，趣味科普口腔健康的知识，联动抖音、微博等社交平台优质资源形成矩阵式传播效应，其中品牌代言人赵丽颖在抖音超级品牌日专场直播中开播15分钟就登顶当日平台个人护理榜单TOP1，40分钟观看人数达到247万+，抖音超品活动总GMV突破2500万；从920蓄水到927直播爆发，品牌整合营销累计曝光4.8亿次+、总互动900万次+。（数据来源：2024年9月20日-30日飞瓜平台&新抖平台，微博后台）
事实上，带货只是直播的目标之一，如果把直播也视作营销的一环，其能量是无限的。而本次赵丽颖专场直播更是一次值得借鉴的事件营销型直播，品牌以紧凑的营销节奏，先在各大社媒掀起一阵强有力的传播浪潮；直播过程中，以内容为驱动力，在“口福”内容的传递中强化了品牌产品“护龈”的核心功效表达；直播结束后，抖音站内外讨论度持续发酵，助于加深云南白药口腔健康守护国人口腔健康的形象提升。这次的明星专场直播以内容为核心与消费者沟通，达成品牌声量爆发，实现了云南白药口腔健康品牌曝光和销售增量的并举。营销，本质上作为品牌与消费者之间建立联系与沟通的桥梁，强调了双向互动和信息传递的重要性。这一过程中，成功营销的关键在于构建全方位的转化渠道，云南白药口腔健康深谙此道，在这次IP营销中采用全域360°的空地一体化营销模式，覆盖了线上线下多个渠道，通过多元化的营销手段，全方位、多角度地触达消费者，提升品牌影响力。为承接赵丽颖“口福”热点，云南白药口腔健康顺势锁定热点趋势平台——小红书，作为拥有高浓度年轻人群的社区平台，小红书呈现着最鲜活有趣的年轻人生活方式。基于平台热点与年轻属性，品牌进一步放大直播“口福”关注度，打造品牌专属“好口腔有口福”IP，带动站内年轻人一起聚焦美食场景，关联产品护龈功效，一起造“口福”梗，继续掀起健康口腔接口福热潮，在线上线下以年轻人感兴趣的创意、趣味品牌内容融入他们的生活场景，深化品牌“护龈”理念记忆，进一步提升了品牌在新锐消费人群中的认知度。
从维稳线下生意基本盘，强化品牌渠道力出发，品牌在全国30个省份，精准触及784座城市的1.7万家门店，通过线下渠道场景化、专业化、体验化营销场景的搭建，开拓线下流量，撬动线下商超私域流量的潜在消费能力，深度赋能线下商业生态与渠道网络，展现了强大的品牌影响力与市场渗透力。
3、深度挖掘区域市场潜力，成功探索创新业务增长模式 历时六个月，云南白药口腔健康携手中国文字博物馆IP在云南、湖南、江西、山东等潜力市场的40多座城市秉承“因地制宜 一省一策”的原则，深挖当地文化背景、风俗习惯、民众喜好，以地域文化为桥传播品牌文化，真正做到了差异化IP营销，形成了独特的品牌文化表达。同时整合区域优势资源，联动核心商业及渠道，在属地重点终端打造从品牌到销售转化的最短闭环，不仅深化了消费者对品牌守护口腔健康形象的塑造，更为品牌注入了强劲的发展动能，在选点区域为品牌造势，显著提升品牌认知度与势能，助力线下生意持续增长。云南白药口腔健康通过与中国文字博物馆这一文化瑰宝的深度合作，不仅巧妙地实现了创意营销策略的落地，更彰显出企业对于社会责任的深刻践行与担当，展现了在品牌塑造概念上的长期主义倾向。每个独特的文化IP均都有一群忠实的文化追随者，而每个卓越的品牌亦有其专属的圈层受众。精准地找到两者之间的情感共鸣，搭建沟通桥梁，无疑是IP营销在落地实施过程中的重要通路。作为口腔护理行业的领军品牌，云南白药口腔健康一直肩负行业头部品牌的社会责任，坚持与优秀文化IP联动来深化品牌内核与品牌建设，此前就巧妙地将中国木偶艺术、国粹京剧、敦煌壁画等国风经典元素融入其品牌表达之中，以新时代年轻人喜闻乐见的形式，打造“木偶治愈博物馆”、推出国粹牙膏礼盒、敦煌联名礼盒等定制化产品，重新演绎优秀传统文化的魅力。这些各具特色的IP共同为GMV的增长注入了强劲动力，为品牌的后续爆发奠定了坚实基础。20年耕耘路走来，云南白药口腔健康巧借国潮IP东风，在与品牌强相关的饮食场景中不断创新品牌表达方式，多次营销出圈，深入刻画了其在专业护龈领域的品牌价值，不断提高品牌守护国人口腔健康的专业形象。
下一个20年，憧憬云南白药口腔健康能够在营销策略上推陈出新，为国民品牌的发展注入更多灵感与创新，引领一种全新的、更加健康的口腔健康护理方式，让更多人享受到口腔健康的福祉与美好。
