王树彤说，创业者是无路可退的人自己承担生死，神经不够粗壮真不要轻言创业。
/
文｜《中国企业家》记者 粟灵 编辑｜尹一杰 摄影｜邓攀
王树彤并不喜欢“女版马云”这个称呼。她坚持声称，在她心里，从来没有想要去挑战谁，而是一路思考着怎样去超越自己。
超越自己，是她人生的注解。
她的第一份工作是在清华大学软件开发与研究中心那个“类国企的环境里”，无法抵御的空闲让她忍无可忍。一年后，她果断离开，即便“罚的钱比一年挣的还多”。
第一次超越自己，她进入了微软。彼时微软初入中国市场，一切才刚开始起步。入职第一天，台湾上司那句“蜀中无大将，廖化作先锋”的开场白，让她难堪。从最初的手忙脚乱，被上司当众暴训，到后来每经办一个活动，都可被称作业内经典。在微软，她历任市场服务部经理和事业发展部经理时，已是微软最年轻的中国区高管。
再次超越自己，她进入思科公司，亲手组建了市场营销部，并使其成为亚太区业绩最好的队伍。她也成了思科亚洲高管中唯一的女性。
就在思科市值走向全球第一、思科股票在美国华尔街风头正劲时，她却放弃了属于她的公司股票，闯入互联网世界：联合创办卓越网，出任总裁。3个月后，卓越创造了中国电子商务第一个销售纪录：一套11本的《加菲猫》，3个月的网上销售量，等于西单图书大厦相同产品5年的销量。三年后，卓越网成为中国网上第一音像店。
2004年，刚刚生完女儿的王树彤，打算再生个事业上的“孩子”。这个孩子，就是敦煌网。
从做敦煌网那天起，王树彤就一直坚守To B的领域。这是一条不同于大多数跨境电商的路径。“To B的方向很艰苦，这也是为什么很多人都没有做的缘故，因为它和很多的商业模式相比，比较慢，需要时间长，投入多，它需要耐心、定力要足够。”
王树彤也不满足于复制阿里巴巴先行给出的成功路径——黄页模式，而是从黄页模式走向交易平台。
此外，阿里关注的大都是相对成规模的企业，敦煌网的目标却瞄向中小企业；阿里收取用户的注册费，而敦煌网则从买卖双方成交额里收取佣金。
很多投资人觉得她的想法不靠谱，2005年，敦煌网在资金弹尽粮绝时被投资人“放了鸽子”。
“那天正赶上深圳的一场大雨，当时我的整个人是‘从里往外浇了个透心儿凉’。”直到2006年初一次深夜，她才等到了懂她的人——凯鹏华盈的创始合伙人汝林琪。
“创业者是无路可退的人，必须面对，自己承担生死，神经不够粗壮真不要轻言创业。”王树彤说，大公司抄袭创新模式、公司同事出卖、资金链断裂等因素都有可能发生，创业永远处在危机中。
在过去12年，敦煌网并没有像其他电商平台一样，受到外界足够的重视。然而，随着国家“一带一路”战略的提出，这家以古丝绸之路上重要驿站——“敦煌”为名的公司，正迎来新时期丝绸之路的发展契机。
2017年1月，商务部外贸司负责人表示，商务部将深入推进跨境电商、市场采购和外贸综合服务企业等新业态试点，继续加大出口信保和金融支持力度，着力提高贸易便利化水平，进一步加强与“一带一路”国家贸易合作，实行积极有效的进口政策等。
在此之前的2015年11月15日，在中国和土耳其两国领导人见证下，中国发改委主任徐绍史与土耳其交通运输、海事及通讯部长联合签署《关于加强网上丝绸之路建设，务实开展电子商务合作谅解备忘录》。此次合作正是由王树彤发起并促成，敦煌网承担中土跨境电商平台搭建。这意味着“一带一路”网上丝绸之路打响第一炮。一年后，敦煌网又一次成为中秘（秘鲁）跨境电商平台唯一承建商。
之后，敦煌网还在建设与东盟国家的合作。“网上丝绸之路是未来五年非常先导的战略性的国策，我觉得敦煌网始终是跨境电商产业、全球数字贸易的开创者、设计者，预见它的同时也在实现它，通过我们的创新和设计，让它变成一种现实。”
在王树彤看来，中国电子商务正在从跨境电商进化到数字贸易时代。数字贸易不仅包括通过电子商务进行的货物贸易，也包括与货物交付相关的服务贸易，比如营销、支付、仓储、物流、供应链金融、通关、商检、退税、结汇等产业链上所有服务环节。
因此，2017年，敦煌网将完善两个平台——交易平台和服务平台。除了有B2B跨境电子商务交易平台以外，还有涵盖支付、金融、仓储、物流、关检税汇等围绕跨境贸易各项服务的服务平台。通过整合产业链上中国及全球的服务，共同引领全球数字贸易生态圈的发展。
除此之外，2017年敦煌网还要做到两个下沉：一个是国内下沉。2016年，王树彤和同事走访了20多个城市，调研了全国50多个产业带，包括合肥的小家电、银川的羊绒清真用品、苏州的婚纱等。敦煌网希望下沉到中国2000多个产业带，为其提供整套解决方案，助力其进行数字贸易；另一个是海外下沉。敦煌网在匈牙利建立第一家海外旗舰店，即数字贸易中心（DTC，digital trade center），集合营销、交易和服务三大功能。DTC接下来还会在马来西亚、新西兰建立。未来，敦煌网不仅有网上交易的方式，还会把交易落实到线下的数字贸易中心，同时将售前、售中、售后的服务和本地的营销、培训功能都集成在数字贸易中心。
自成立以来，在王树彤的带领下，敦煌网一直深耕B2B跨境电商领域，并致力于赋能广大中小企业转型升级，实现足不出户“买全球，卖全球”，并创立了一系列针对中小企业展开的跨境电子商务能力建设项目。举例来说，作为APEC亚太工商咨询理事会中小企业工作组联席主席，王树彤于2013年发起并倡导针对APEC 21个经济体的中小企业跨境电商培训项目——CBET（Cross Border E-commerce Training）。该项目通过整合培训的方式，向全球中小企业介绍正在蓬勃发展的跨境电子商务产业，并赋能全球中小企业，融入全球产业链。
除此以外，王树彤也特别关注于赋能女性创业者，并且身体力行推动相关项目，比如从2016年11月15日，王树彤出席在秘鲁举办的亚太经合组织工商咨询理事会女性论坛午餐会，与包括秘鲁副总统Mrs. Mercedes Araoz在内的诸位ABAC成员，共同见证了由敦煌网发起的亚太经合组织女性项目“APEC Women Connect”项目正式启动。该项目旨在通过职业技能培训等方式，帮助女性就业。
王树彤还在不断思考超越自己。她说，《小王子》这本书有一幅画，一根直线上面一条突起的曲线。成人说画的是帽子，而其实孩子画的是蛇吞象。视角不一样，看到的就完全不一样。
“无论你手上抓到一副什么牌，你都可以展现一个丰富多彩的人生。”王树彤说。
（粟灵 [email protected]）
