0元购cool1 dual的背后，是呼啸而来的乐视生态风暴

王冠雄频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-09-15 20:59

正文

乐视是一家擅长营销的企业，这个业内早已公认。

从亏本卖硬件，买会员送硬件，三大节：618、919和双11，以及每年无数场围绕其生态产品和内容的发布会。乐视生态系的迅速扩张，意味着BAT之外，又将崛起一个新巨头。

距离919乐迷电商节还有几天时间了，据说这次，乐视计划推出总计10亿元的超级福利，其中包括免费送手机、送超级电视，爆款直降500元等疯狂权益。而不出意料，刚推出的cool1 dual 也加入919乐迷节 0元购机的活动。这是乐视收购酷派之后，首次将其产品融入乐视的节日活动中。

我认为，酷派能够迅速融入乐视生态，得益于乐视生态的漏斗型结构。让我来讲讲，这个结构的三层形态。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【上层结构：强大乐视生态】

乐视生态系从诞生日起，就不断以颠覆者的角色在内容产业以及消费电子产品领域发力，一次又一次的成功让乐视这颗大树上长满了丰盛的果实。

根据半年报的董事会报告数据显示，2016年上半年乐视已经实现了累计700万台的超级电视销售，而在一次采访中，乐视移动总裁冯幸也透露了目前乐视超级手机销量已经突破了1000万台。这些数据无疑都要将一部分功劳归功于乐视无与伦比的营销和“造节”本领上。

乐视用令人目不暇接的营销模式，获得斐然成绩。这些事实证明了乐视生态势能的强势崛起，以全新互联网巨头的角色，对传统行业，甚至互联网行业不断蚕食甚至颠覆。在721定理的互联网时代，优胜劣汰的速度不断加剧，变幻莫测在互联网江湖中被放大了无数倍。我们见过太多的不可一世的巨头在转眼轰然倒塌。毫无疑问，每一家经过考验的公司在持续成功的背后都有鲜为人知的坚守和执拗。对乐视而言，这种成功的核心在于对用户的高度重视。

从成立之初开始，乐视就坚持做一家善于倾听并重视用户声音的公司，始终贯穿社会价值和用户价值高于企业价值的理念，做高端但不奢侈的产品，让用户真正用得起用的好。而另一方面，乐视打造“平台+内容+终端+应用”的生态模式，将内容和生态进行糅合，以硬件优化体验，以生态盈利补贴硬件升级，两相促进，不断完善，开创内容生态新玩法，将用户体验当作唯一王道。只要成为乐视生态体系的用户，就可通过购买乐视会员的方式，免费获得超级手机、超级电视等硬件产品。

环顾整个乐视生态系，它结合了内容（乐视影业、花儿传媒、乐视体育等）、服务（电视、手机、乐视云LeSEE等）以及体验（易道用车、网酒网、乐享汽车等）三大优势打造出最高的用户价值。

【中层结构：酷派懂手机，cool1 dual切入市场精准】

我们知道，作为国内手机的老牌巨头，酷派创立至今，已经有23年的历史。在过去十年内大众消费者心里的定位关系中，我们经常会用“中华酷联”四个字来形象的概括他们，其地位之高。酷派曾经创造中国手机的辉煌，打造了很多的第一，如酷派手机3G和4G市场份额一度排名第二，成功超越联想、华为、中兴，仅次于三星。因此在整个手机产业链条里，酷派对于上游产业的经验以及专业程度肯定没问题，一句话，酷派懂手机！

cool1 dual作为乐视收购酷派之后发布的第一款手机。一开始就被乐视赋予了极高的期望值。首先这款产品切入的是目前销量最高，也是竞争最激烈的千元机市场。俗话说，得屌丝者得天下，能赢得千元机市场，那么在手机市场立足自然不在话下。

在配置方面，cool1 dual采用1.8GHz高通骁龙652处理器，前置800万像素摄像头，后置1300万像素黑白+彩色双摄像头。在性能上高通骁龙652处理器碾压同价位的MTK处理器产品，并且它的两大杀手级应用后置双摄像头，以及Type-C接口，完爆同价位产品。

事实上，我从京东和淘宝千元档位的销量排名中看到，8月才上市cool1 dual生态手机销量已经杀入了前五。

【底层结构：乐迷节带来的集中爆发】

我们先来回顾一下今年乐视的两次“生态日”成绩，4月14日以“买会员送硬件”的方式，获得了总计23.2亿元的会员收入；而在乐视生态618的活动上，乐视会员总收入10.15亿元。得益于两次造节形成的势能，乐视2手机成为今年的一匹黑马，从4月份发布首日预约量就破了千万部的纪录。首日销售再度创下2小时100万部售罄、24小时现货+预售完成161万台的行业纪录。乐视2在短短的四个月里单品销售超600万台。

因此，乐视运作乐视2手机已经非常成功，这些成功的营销经验必然会让cool1 dual生态手机受益。我们知道，cool1 dual的价格与乐视2一样都是1099元。我大胆推测cool1 dual很好地承接了乐视2，成为乐视下一款切入千元机市场的主力产品。

在这次919的乐迷节里， cool1 dual也加入了乐视的0元购机活动。性能完爆同价位的产品+丰富的内容会员。这进一步预示着乐视生态系以用户为本的核心理念。因此，根据前两次的活动来看，cool1 dual必然会在919，以及未来的双11里获得非常亮眼的销量。

【结束语】

乐视的生态系，让产品+内容+乐迷节打造的势能营销，就像呼啸而来的生态风暴，大有席卷互联网之意。

传统的营销手段里，产品的“形”和个性的“魂”都不缺乏，但通过种种广告模式宣传渗透到销售渠道中，力量逐渐式微。而智能手机发展的前期，小米用互联网营销思维，打造高“性价比”产品，通过社区营销，聚集了大量为之背书的“发烧友”，取得成功。随着智能手机的高速发展，产品趋于同质化，“性价比”产品将逐渐被“品价比”产品所取代。“品价比”的“品”，不仅仅是品质的体现，而是这个产品将为消费者带来更多的“内容”产品体验。

我很期待919乐迷节将会产生如何的销售数据。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。