『案例』越秀·东坡：从中国艺术最高峰的宋代美学里，探索当下中年危机的解决之道

今天分享的案例——来自广州南沙的新晋网红楼盘： 越秀·东坡 ，也许是一个值得借鉴的作品。

近几年来，粤港澳大湾区风头正盛，南沙作为湾区重要枢纽，在珠三角得到了整个市场的疯狂追逐，被认定为广州副中心。而越秀地产作为本土成立最早的老牌房企，早在南沙尚未声名鹊起的2000年，便已经开始布局于此。

19年间打造了滨海花园、滨海新城等一共10期的滨海系产品，在南沙市场上获得了不俗的口碑认同，成为树大根深的一方霸主。

但也面临着问题，那就是随着各大开发商纷纷加入南沙战场后，品牌之间的竞争日益白热化，而自身滨海系基本以刚需型产品为主，如何为新的11期项目（越秀·东坡前身）树立区别以往的形象，与城市发生更多在文化层面上的共鸣？这成为了最值得思考的问题。

回顾越秀南沙十一期本身，到底什么样的物理存在？

首先，它位于南沙金洲板块，项目门前的进港大道是南沙重要的城市主干线之一，也是区府落址之处。在视野范围内，能看到广州最大的免费森林公园——黄山鲁。而更难得在于，项目东面紧邻一片私家山体缓坡，周边环绕蝴蝶洲公园，日本仔山等多重生态资源。

繁华都市不常见，自然山景也不稀罕，但二者兼而有之，恰好处于同一天秤上维持了绝佳的平衡，这不可不谓难能可贵。

山景资源在一众主打都市城央的楼盘当中必然是独特的，但如何塑造一个让人过目不忘的案名，对于项目在传播上具有相当重要的意义。于是乎，一个有趣而精准的洞察诞生了，项目东面紧靠私家山景，一片缓坡尽揽眼底，加上项目自身规划的新宋代美学园林，“东坡”二字已然呼之欲出。案名仅仅从字面上强调山居属性当然还不够，更重要的是，它有否契合项目本身的核心要素，以及能够打动消费客群？

顾此失彼，熊和鱼掌不可兼得所造成的失衡，是中产阶层的焦虑所在。项目锁定的客群正是这样的状态：不想远离都市的繁华，又想偶尔与自然私奔；要照顾好自己的小家，也要顾及长辈为尊的大家；既要每天与世俗凡务斗智斗勇，也需要空间与自己相处……

就像千年前那个最著名的风流胖子—— 苏东坡 ，上可以陪皇帝，下可以陪乞儿，进可以上朝做官，退可以扛犁当农夫，之所以他成为所有中国人的情感投射，离不开这种出众的平衡感。

如何将生活达到一种平衡，正是越秀·东坡要解决的人居问题。

“进则大湾区盛世，退可赏私家山景；出有地铁的速度，入有小道的漫步；外享繁华商圈，内拥诗意园林。”正因为两两相宜的兼容并包是项目最大的机会点，所以越秀·东坡便有了一个兼具入世与出世的生活主张：当代人居的平衡之道。

悬念面世:全城竞猜藏字诗

在项目入市的亮相上，考虑到在市场树立新中式山居美宅的形象。因而选择“藏字诗” 这一悬念广告形式，短短两天内，在广州天河城巨幅LED、南沙万达广场等各大候车厅留下一则扫码猜字的悬疑广告，线上线下火速跟进，引发众人围观。

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紧随其后便是谜底公诸于世，越秀·东坡正式亮相登台，与此同时，项目在各大网媒与微博上建立话题，扩大传播范围，增加宣传声量。

项目亮相 : 东坡出山

悬念广告过后，案名惊艳面世，接下来便是越秀·东坡进入持续发声，从而获取市场关注的宣传期。通过线上网媒广告、朋友圈广告投放、以及线下活动外展点的多维度配合，实行以点带面、循序渐进的方式闯入消费者的视野，旨在他们心里植下一颗种子：有个叫东坡的楼盘还挺特别的。

——项目亮相出街广告主形象——

线上发布一则互动H5，可将自己的头像置换在各种亦真亦幻不同年代的人物身上，一秒变身苏东坡、唐伯虎、展护卫、叶问、白娘子、柳如是、崔莺莺等等各式角色……配合线下活动外展点，输出生活不止一种想象，以呼应平衡之道的登场。

通过外展活动，线上互动H5得到不错的传播度，带动项目再获一波刷屏，更多用户UGC的分享层出不穷，可以这样说吧，换装游戏正好切中了当下红火的抖音表演风气。

（现场外展活动过程）

同时，在朋友圈先后两次投放剖析项目案名、以及外展活动的定投广告，进一步深化释放项目特性，为越秀·东坡下一步动作造势到底。

品牌发布盛典： 幸会东坡

如果说相识分为三个阶段，前面分别度过的是“听说”和“了解”，下面就轮到“理解”的环节，今年6月1日，越秀·东坡正式卷开珠帘，在广州四季酒店举办了一场名为 “幸会东坡” 的品牌发布会，将越秀·东坡的全部亮点一次性展露无遗。

——发布会倒计时微信海报——

整场发布盛典利用全景沉浸式舞台，在每个细节里做到了有如行云流水般的“高级感”，从节目编排到场景设计，都呈现出了都市山居平衡生活的无限可能，就连伴手礼都是东坡先生本人最爱的鲜美荔枝，极致用心可见一斑。

在发布盛典的项目分享环节，品牌主理人从当下热议的“中年油腻”出发，揭露这种危机的本质其实是某种失衡的象征，深刻解读了如何在都市与自然、工作与生活、老人与孩子、小家与大家、智能与人情之间找到完美平衡，这种平衡之道恰恰就是越秀·东坡的精神内核，也是中国千年来遵循的人居哲学。