东吴计算机点评【用友网络：收购大易招聘云，内生外延双轮驱动发展】

大易云是国内招聘领域第一梯队厂商 ： 大易云是一家以企业招聘的运营与管理服务为核心业务的 SaaS 服务提供商。在招聘领域，大易云排名前二以内。大易云自 2007 年研发云招聘服务至今，服务国内外企业客户 700 余家，包括华润、荣耀终端、兴业银行、德勤、万达等一批行业领先企业。其产品技术和商业模式完全基于公有云的订阅服务模式。 2020 年度，大易云实现收入 6,248 万元，其中 SaaS 订阅服务收入占主营业务收入的比重超过 90% 。在产品领先和客户成功体系的基础上，大易云的客户续费率超过 80% 。根据 IDC 发布的《中国公有云企业级应用软件 SaaS 市场 2019 年下半年跟踪报告》， 2019 年我国 HCM SaaS 厂商市场份额中，大易云排名第四 。

大易招聘服务与用友人力资源服务整合协同发展 ： 此次交易完成后，大易云将全面成为用友人力云服务的重要组成，扩展了用友云服务的能力。人力云是 YonBIP 八大核心领域云服务中的重点领域之一，用友网络将通过技术赋能、产品融合、客户和渠道共享等方式，继续发挥大易云招聘产品和客户成功服务体系的优势，在 YonBIP 云服务群中建立更丰富的连接和协同，进一步做强大易智能云招聘和 YonBIP 整体人力云服务，为客户提供完整的 HR SaaS 解决方案与服务，为招聘和整体人力云服务打开更为广阔的市场发展空间 。

收购大易云或开启用友并购模式 ： 用友网络管理层将继续聚焦公司战略 3.0-II ，加速向云服务平台与服务提供商转型，未来会继续加大研发投入，持续提升产品竞争力的同时，会积极借鉴 Salesforce 等国际厂商的成功经验，持续实施战略投资并购，双轮驱动向云服务战略发展。并购重点在两大应用领域（财务与供应链、 HR ）和四大平台能力（技术、数据、智能和安全）。开展对外收购和有机整合将会持续强化用友在这些领域的优势地位 。

盈利预测与投资评级： 考虑到国产化预期的不断提速，我们略微上调 2020-2022 年收入 87.54/113.79/150.11 亿元，考虑投入加大略下调归母净利润为 8.99/9.18/19.60 亿元，对应 PS 为 15/12/9 倍，相对目前 A 股其它云公司和港股金蝶国际处于折价状态。用友在大型企业优势明显，成长性领先行业，同时考虑 YonBIP 平台还具有互联网属性，龙头地位也应该给予一定溢价，公司合理市值在 2500 亿左右，对应目标价 76.45 元，维持“买入”评级 。

风险提示： YonBIP 发展不及预期；宏观经济对传统 ERP 业务产生影响。