第一个故事：关灯的故事
有位业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦......
老板：
“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”
业务员：
“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”
老板：
“干什么？”
业务员：
“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”
老板关了灯，屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来......
业务员：
“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！！
第二个故事：木塞的故事
业务员：
王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？
王老板摇摇头，表示不需要。
业务员：
王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？
王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，它是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小...
保险所能做到的就是：
子女的期盼，妻子的托付，家人的信赖，自己的尊严！
保险所能体现的就是：
一种关爱，一种亲情，一种责任，一份胸怀！
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