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人口不足3万的浙江小镇，为何一年走出百位亿万富豪？

上海华略智库 · 公众号 · · 2024-12-09 06:28

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作者：前瞻产业观察组

来源：前瞻经济学人（ID: chanyeqianzhan ）

位于浙江诸暨中部偏东北的 “珍珠小镇”—— 山下湖镇，人口不足3万，却曾一年走出上百位亿万富豪。相关数据显示，历经半个多世纪发展，如今的山下湖镇已成为全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心。小小珍珠为何能够托起这座江南小镇的致富梦？面对全球珍珠市场的激烈角逐，山下湖镇脱颖而出的秘诀是什么？

全文3234字，阅读约6分钟

你能想象吗？一个面积仅42平方公里、人口不足3万的小镇，一年居然新增了百位亿万富豪，真正创造了中国财富神话。

创富奇迹

作为越国古都、西施故里，浙江诸暨自古与美结缘。

时光流转两千年，诸暨应势发展“美丽经济”。在其东北一隅，诞生了一座颇具盛名的“珍珠小镇”——山下湖镇。

这个小镇掌握着全国80%、世界70%以上的淡水珍珠产销量。在短短60年间，让中国成为了世界上最大的淡水珍珠生产国。这片42平方公里的土地上，有9000多家从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业，从业人员超过2万人。

我们知道，珍珠分为天然珍珠和养殖珍珠。由于天然珍珠的形成对所需环境和因素的要求非常高，且采收难度高，产量极其稀少，市场中销售的珍珠基本为养殖珍珠。按照产出水域的不同，养殖珍珠又可分为淡水珍珠和海水珍珠。 其中，淡水珍珠占据养殖珍珠的99%以上，是市场的主宰者。

而山下湖镇正是淡水珍珠市场的绝对王者，不仅是世界最大的淡水珍珠集散地，还自主开发了被人们熟知的“爱迪生”高端珍珠品种。

近几年，随着由传统饰品向时尚单品转变，珍珠市场空前火爆。尤其是去年，珍珠市场呈井喷式爆发。前瞻产业研究院数据显示，2023年我国珍珠市场规模约为350亿元，同比增长约46%，在所有珠宝品类里增幅最高。山下湖镇的珍珠产值也从20年前的不到16亿元，迅猛增长至2023年的500亿元。

得益于这一波上涨行情，山下湖镇不少商户十几年的库存，都销售一空，商铺的租金价格更是翻了好几倍。更夸张的是，山下湖某村的一位珠农曾在短短9天时间里靠卖珍珠获利上千万元，全村珠农超300人，很多珠农年收入都在百万元以上。

一年下来，也让一个小镇新增了上百位亿万富豪。谁也不会想到，几十年前这里还是名副其实的穷乡僻壤。如今，却成为创富奇迹。

山下湖镇凭什么？

与很多地方发展特色产业的路径不同，山下湖从未在历史上与珍珠有过交集，甚至可以说是“八竿子打不着”。珍珠产业的起家，纯属“意外”。

最早在上世纪70年代，江苏常州的商人来到诸暨寻找能产珍珠的河蚌，机缘巧合下山下湖镇的两位农民发觉了这背后的商机，带动了当地“全民育珠”的热潮，山下湖镇的珍珠产业就此掀开序幕。

在全民热潮和当地政府的大力推动下，山下湖镇的珍珠市场开始迅速演进，完成了从无到有、从有到大、从大到强的跨越式蝶变。

实际上，中国养殖淡水珍珠的地方很多，据前瞻智慧招商系统产业热力图显示，安徽和江苏也居于全国前列。但为何偏偏就山下湖镇能创造财富神话？这个小镇究竟是如何做到的？

数据来源：前瞻智慧招商系统

我们认为，山下湖镇的珍珠产业之所以能大放异彩，主要是通过以下几方面构建起了领先优势。

①培育产业集群，构建完整的产业链闭环

曾经，山下湖镇只有珍珠的养殖业务，没有在加工端形成产业闭环，导致定价权都在外国人手上。外国企业凭借设计审美、加工技术，不仅赚取着高额溢价，还可能几句话决定一批珍珠的行情，导致当地极为被动。

有业内人士打过这样一个比喻，珍珠加工是产业链的重点，它就像芯片一样，缺了这个技术，就做不出成品。

后来，山下湖镇通过苦修内功，抱着缺链就补、没有就造、有问题就改的决心补齐了产业链短板。如今，从养殖端、加工端再到销售端的完整产业生态，构成了山下湖珍珠产业集群的优势壁垒。

山下湖镇，成为了全球唯一拥有完整淡水珍珠产业链的地方。

②“数字+”，带动全产业链改造提升

过去，山下湖镇珠农多采用粗放型养殖方式，易造成水体富营养化，且影响珍珠品质。因粗放养殖污染水质，2017年全国各地开始禁养、限养淡水珍珠，山下湖镇的珍珠产业同步陷入困顿。

当地政府痛定思痛，加快推进产业转型升级，从源头上解决水体污染，并通过“数字+”让珍珠蚌里不断孕育出致富“金珠”。

山下湖正在探索利用智能科技促进养殖生态化。 包括自主研发自动化管网式投喂系统，创新建立珍珠养殖数字化车间，应用物联网一体化控制技术，引入数字水质监测系统，通过控制水温、控制光线，达到全过程数字化精密智控，实现水质净化和产量提高的双赢效果。

例如，山下湖镇首创“精准喂养”自动化管网式养殖模式。“精准喂养”通过电脑控制，利用管网系统将肥料精准投喂到每个珍珠蚌的“嘴里”，并大幅提高饲料利用率、降低养殖成本。同时，新的养殖方式可以实现珍珠蚌立体化养殖，水深越深，能够养殖的珍珠蚌也就越多。

如今，通过创新珍珠养殖模式，山下湖镇珍珠原珠产量提升6倍以上，珍珠养殖尾水实现了零直排，同时有效杜绝了珍珠养殖水体富营养化现象，养殖水体水质常年达到Ⅳ类水以上标准。

③攻关核心技术，加强原创设计

略微熟悉珍珠行业的人都知道，长期以来珍珠届大受追捧的是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠著名品类，万元以上对于海水珠来说只是起步价。

而淡水珍珠由于珠径小、正圆率低、颜色单一，一直是珍珠届的“二等公民”，价格普遍只需几百元甚至更低。决定这一差距的主要原因在于有没有“核”，它影响珍珠能不能长成正圆。而所谓“核”就是人工植入蚌体的异物，在异物的刺激下，蚌更容易长出大又圆的珍珠。

插核技术往往是珍珠企业的核心技术。 过去国内一直没能掌握这种技术，导致品质上不去。也正是因为品质差、价值低，淡水珍珠难以跨进珠宝的门槛，一直用麻袋、竹筐装着卖，大部分被用于做珍珠粉。

2011年，一项重要的技术突破在山下湖诞生：淡水河蚌的插核技术。新技术下产出的淡水有核珍珠在尺寸、形状、光泽上都不输海水珍珠，且价格远低于海水珍珠。当年，这件事情一度登上了《纽约时报》。最终这款珍珠被命名为“爱迪生”，目前仍是国产淡水珍珠中高品质的代表。

除了“爱迪生”，山下湖珠企们还在积极攻关其他技术，从优质珍珠的占比稳定增长，攻克国际领先水平的漂白增光和染色工艺技术，使珍珠亮度增加50%以上……一系列成果，让国产淡水珍珠走出麻袋，进入了珠宝的行列。

此外，消费者审美需求的变化，也倒逼企业和商户在设计上不断求新求异。当地商户们不断加强原创设计，相继被挖掘出“小米珠”“巴洛克”等爆款，深受年轻人追捧。

④抓住直播风口，打造第七代市场

山下湖镇的珍珠销售市场经过了六代迭代。

从最初在小操场摆上几张破旧的课桌、拉上一条横幅，到搭起毛竹棚子，打造珍珠市场雏形，构建新集镇中心，再到2008年总投入超过30亿的 “华东国际珠宝城”拔地而起，这个第六代珍珠市场就是世界珍珠珠宝交易中心，2020年还成为世界珍珠大会的永久会址。

如今，山下湖镇以直播开蚌为支点、以直播带货为战场，打造第七代市场。

据悉，山下湖镇引入了淘宝、抖音、京东、亚马逊等平台，培育了珍珠网络店铺5000多家，其中开展直播的店铺有3000多家，仅在华东国际珠宝城就有3000名主播，平均每天直播近4000场。

站在史诗级风口上，这个小镇创造着令人瞠目的财富神话。

直播改变了销售渠道，盘活了当地的珍珠资源，并带动整个产业链上下游因此获益。在这波上涨行情中，几乎各方都吃到了红利。有的带货主播一年就可以买房买车，甚至实现财务自由。五六年前，因珍珠行业下行导致亏损的企业，靠直播全部都变成盈利的企业。

火热的市场行情下，山下湖镇去年一年新增百位亿万富豪也就不足为奇了。

图：诸暨市山下湖镇珍珠智能化养殖基地内的悬浮式自动升降挂养装置。新华社记者刘铭翔摄

结语

在谈到产业发展与创富神话的时候，我们总是习惯于将视线聚焦在大城市。但实际上，在很多不起眼的小镇、小县，我们也能窥见产业的韧性和活力，这些地方汇聚成了推动中国经济高质量发展的一股力量。

山下湖镇的创富奇迹，既有国家经济繁荣富强、人民生活富足的宏大叙事，更有众多珠农的挥汗如雨、创新企业的胼手胝足、小镇几代主政者的呕心沥血。

不过，如今随着珍珠市场进入调整期，山下湖镇从热闹回归平静。潮水退去后，山下湖镇要如何续写辉煌，这将是接下来的重点任务。

人口不足3万的浙江小镇，为何一年走出百位亿万富豪？

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