导购学会这3个搭配技巧，天天开大单！

在服装店铺中，如何给顾客推荐服装，才能让顾客更好地接受，才能让店铺的业绩提升？今天 郭秋杰老师《零基础也能搭配做大单》 就给大家讲解如何 用搭配做大单，做连单，提升业绩！

必备技术

看对人、拿对货

不同的客人穿不同的服装，表现出来的气质有很大差异。每个人的特质决定了他（她）适合穿什么样的服装。

如果顾客能在一个店铺找到适合自己的服装，那么他一定会成为忠实的VIP，帮助顾客找到适合的服装，满足顾客买对衣服、穿对衣服、提升气质的需求，是导购们务必要掌握的一门学问。

以下图为例

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图中同一个人，由于装扮色不同，导致形象塑造表现出的较大差异：左图中人物穿了深色的衣服，肤色显得苍白，没有精神，这是用色错误的表现；右图中人物穿了纯净的白色，看上去年青、有活力、非常通透。

必备技能

从色彩风格判断合适的衣服

1

穿对色彩

1、看头发

头发少，穿浅色；头发多，穿深色。

左边图中人物的头发少，穿浅色会漂亮一些；右边图中人物头发多，穿深色会漂亮一些。

利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合浅色，还是深色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。

从图中查找，头发少的，适合的颜色为浅色，在横线的上面；头发多的，适合的颜色为深色，在横线的下面。

2、看五官

五官大，穿艳色；五官小，穿浊色。

左图人物五官偏大，应穿艳色（鲜艳、纯度高称为艳色）；右图人物五官偏小，应穿浊色（加入其它颜色称为浊色）。

利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合浅色，还是深色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。

从图中查找，五官偏大者，应穿艳色，即竖线右边的色彩；五官偏小者，应穿浊色，即竖线左边的色彩。

3、看肤色

白、红，穿粉兰紫；黄，穿黄绿橙色。

左图人物肤色偏白、白里透红，穿粉、蓝、紫、灰色类的颜色比较合适（简称冷色）；右图人物的肤色发黄，穿黄、绿、橙、咖色类的颜色比较合适（简称暖色）。

利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合冷色，还是暖色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。

从图中查找，肤色白、白里透红，穿冷色，即横线下面的色彩；肤色黄，穿暖色，即横线上面的色彩。

2

穿对风格

同一个人，穿着不同风格的服装，但给人的感觉明显不同。

以下图为例

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很显然左边这张图中显得人物气质非常干练、前卫；右边这张图中，人物原有的气质则完全没有展现出来。

1、看五官

五官偏大，穿夸张的；五官偏小，穿内敛的。

左图人物五官偏大，穿夸张、个性、大气的服装更显气质；右图人物五官小，穿清新，可爱的服装更显气质。

举例说明：

大与大印象搭配

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小与小印象搭配

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2、看三庭

三庭五眼标准，应穿简约型服饰；五庭不眼不标准，应穿个性类服饰。

五庭五眼比例相等（称之为静），穿简约的服装漂亮；如果比例不相等（称之为动），穿有装饰的服装漂亮；

举例说明：

静与静印象搭配

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动与动印象搭配

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