B轮融资9000万，“凯叔讲故事”要做最大的儿童内容品牌 | 创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-06-14 23:16

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从睡前故事开始，王凯从这一被忽视的刚需出发不断延展边界，之后还会有书籍和动画，最终目标是要做国内最大的儿童内容品牌。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第228家创公司

5月28日下午三点，三声（ID：tosansheng）在望京的一栋办公楼里见到了王凯。这位精神抖擞、声音沉稳的前央视主持人兼配音演员如今有一个更广为人知的身份——儿童内容品牌“凯叔讲故事”创始人，孩子们喜欢称呼他为“凯叔”。

和很多人想象的不同，这家成立三年曾长期依靠微信公众号来实现内容分发的创业公司拥有一间一千多平米的办公室。如果是工作日，会有超过一百个人在这里办公。王凯个人的办公室在公司一角，陈设不多加上靠着玻璃幕墙显得空旷而明亮。办公室地上陈列着数十个礼品盒，里面是五个一套的《凯叔西游记》随手听。

这次会面前一天，王凯刚刚召开了一场声势浩大的产品发布会。发布会的主角便是《凯叔西游记》第五部的音频故事和凯小白随身听，这也意味着《凯叔西游记》系列产品得以正式完结。会上王凯宣布，“凯叔讲故事”获得由新东方领投、挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）、艾瑞资本跟投的B轮融资9000万元人民币。

从儿童睡前故事这一场景开始，王凯不断拓展“凯叔讲故事”的边界。目前的“凯叔讲故事”不仅拥有故事、诗歌、绘本等各种形态的儿童内容，还增加了亲子课程、电商以及硬件随手听等多条业务线。同时王凯也在吸纳更多讲述者、写作者以及儿童IP加入进来，他对“凯叔讲故事”的期望是成为中国最大的童年品牌。

从央视主持人到凯叔讲故事

王凯

2014年4月，从央视离职一年多的王凯正式确立了自己的创立方向——给儿童讲睡前故事。这个灵感来自身边的一件小事，当时王凯的女儿每天睡前要听睡前故事而且不许重样。由于出差多，王凯把故事录下来放给女儿听，这样积累了大量故事录音。这些故事放到幼儿园家长群后反响热烈，家长们都要求更多新故事。

于是王凯创立了凯叔讲故事的微信公众号，每天开始在上面讲故事。当时正值网络电台火热的年代，无论是在喜马拉雅、蜻蜓还是懒人听书上都有很多人在讲儿童故事。虽然量很大但很多都是盗版，真正精品化的内容很少。针对这种情况，王凯在内容上要么原创要么购买版权，在讲述风格上采用了与孩子平视的姿态。

孩子们对这种平视姿态的表达更为喜欢，加上王凯本人在配音和演播小说上的经验，“凯叔讲故事”很快在儿童内容领域树立了自己品牌。为了让孩子正常休息，王凯在睡前故事之外也开创了睡前诗这样的新内容。到2014年6月，凯叔讲故事聚集了数万的用户，当时后台很多孩子点故事，其中点的最多的就是《西游记》。

“凯叔讲故事”成为很多小朋友的睡前必听

王凯决定顺从用户的意愿讲《西游记》，但市面上并没有一本为孩子改编的全本《西游记》。于是王凯自己开始改编100回、82万字的《西游记》，不仅要把其中血腥、暴力、情色的部分去掉，更关键的是让孩子听得懂。《凯叔西游记》第一部是一共26集总时长超过7小时，目标是要让3到4岁的孩子听起来没障碍。

由于要先改编再讲解，王凯考虑到了付费的方式。2014年10月10日，《凯叔西游记》第一部首发，除了音频作品还包含一个孙悟空形象的玩偶，定价249元。在一年多的时间里，《凯叔西游记》第一部卖出了3万多套，这成为“凯叔讲故事”发展史上第一个爆点。到了下半年，王凯又推出了《凯叔西游记》第二部。

与《凯叔西游记》第一部相比，王凯在《凯叔西游记》第二部加入了古诗词和历史典故元素，完成了一次内容上的升级。由于很多孩子喜欢第一部里的孙悟空玩偶，王凯推出了“随手听”产品，所谓“随手听”是以孙悟空、唐僧等原型打造的包含《凯叔西游记》音频内容的故事机，随手听一经推出反响同样热烈。

2015年下半年，凯叔讲故事还发生了两件大事。这年11月，凯叔讲故事先后完成A轮和A+轮共计7200万融资，此前2014年10月，凯叔讲故事完成由黑马基金和天神娱乐投资的450万元Pre-A轮融资。另一件事则是王凯找到朱一帆担任总裁，王凯谈到，朱一帆有三次创业经历，是很好的管理者能弥补自己的不足。

我们的核心优势是打造极致产品

受《凯叔西游记》影响，凯叔讲故事公众号的粉丝快速上升到了百万级别。针对这些用户，王凯和团队尝试做过很多用户社群和铁杆用户群。由于运营过重，王凯最终放弃了做社群的想法，转而主攻产品。但在运营社群过程中，王凯发现在群里很多家长聊天的内容都是围绕家庭和孩子，这让王凯想到了涉足亲子教育。

2016年初凯叔讲故事开始推出妈妈微课和父母训练营的付费课程，主题涵盖儿科健康、性教育、沟通技巧等，并吸引到了尹建莉、武志红等人加盟。王凯透露，亲子课程板块目前正在以每月百分之二三十的速度增长。

与此同时，王凯继续打造着自己的《凯叔西游记》系列产品。2016年5月，《凯叔西游记》第三部随手听凯猪猪开售，12月《凯叔西游记》第四部凯沙沙上线。其中内容也在不断升级，从小快活大欢喜到哲学思辨，对应群体也变成5到8岁以及更高年龄的儿童。2016年下半年，凯叔讲故事推出APP开始在变现上发力。

在凯叔讲故事变现途径上，既有儿童故事、亲子教育等付费内容，也有随手听这样的硬件产品，但最主要的还是电商。在凯叔讲故事公号的优选商城里可以看到有图书、文具、家居等多种产品。王凯表示，2016年光下半年营收就在6000万元，其中电商占到超过60%，“今年的目标是内容收入一定要占到收入一半以上。”

5月27日，凯叔讲故事宣布完成9000万元B轮融资，其中新东方是领投方。谈到与新东方的合作愿景，王凯表示：“很多用户希望我做英语项目，跟新东方合作是有可能做出爆款产品的。”完成B轮融资后王凯有两个需求，一是产品和APP的推广，凯叔讲故事目前推出城市合伙人，目的在于通过线下体验来推广产品。

从左至右：王凯、俞敏洪、马未都

另一个则是加大内容生产投入，让更多讲述者、写作者、绘画者和儿童IP加入进来。《凯叔·声律启蒙》是由前央视主持人曾湉带团队制作的，之后王凯还会和马未都合作《凯叔讲历史》。王凯希望打造成一个平台化的品牌，“我为这些产品的质量负责艺术标准负责，要让用户相信这个品牌，每一个产品都是立得住的。”

王凯还与科大讯飞进行了战略合作。据了解，科大讯飞配音阁将针对王凯等人的音色打造个性化音库，个性化音库可以进行多种语音合成，能大大提升单位时间音频故事的输出量和录制成本。从睡前故事开始，王凯从这一被忽视的刚需出发不断延展边界，之后还会有书籍和动画，最终目标是要做国内最大儿童内容品牌。

前不久王凯在上海参加一个线下活动，有小孩告诉王凯自己喜欢他讲的《故宫里的大怪兽》。王凯笑了，“实际上《故宫里的大怪兽》不是我讲的，他喜欢的是凯叔讲故事平台上创作出来的产品，而不是我个人讲的作品。就是如果我能做到凯叔讲故事平台上出来的产品就是孩子爱听的，我能做到这一点，这公司就成了。”

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