拉夏贝尔这些数据亮了！电商收入超10亿，七格格业绩抢眼

3月17日，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（股票代码：06116）发布2016年年报。年报显示，2016年度拉夏贝尔营收为102.33亿元人民币，相比2015年度增加12.5%。此外，拉夏贝尔线上收入达到10.4亿元，增长超过七成，电商业绩成为新亮点。

去年一年，拉夏贝尔保持了稳定的开店扩张速度，零售网点由去年的7893个增加至8907个。它将收入增加归因于专卖渠道的增加，以及在线平台收入的增长。

不过，拉夏贝尔年度利润却出现自2011年以来的首次下降。相比2015年的6.59亿元，拉夏贝尔2016年利润为5.72亿元，下降13.1%，几乎接近于2014年的5.11亿元。同时，毛利率和年度利润率也连续两年呈现下降之势。

虽然主品牌拉夏贝尔未能持续增长，但好消息是，其于2015年初收购的淘品牌七格格成绩亮眼。七格格旗下的OTHERMIX/OTHERCRAZY收入为3.63亿元，同比去年增长超过50%。

不仅如此，七格格在一定程度上带动了拉夏贝尔整体电商成绩，线上收入增长超过七成，占全渠道的9.8%。

线下渐趋疲软，

线上收入增速超七成

目前，拉夏尔贝收入来源包括专柜、专卖店、在线平台、加盟／联营和其他。

其中，专柜收入由2015年59.77亿元略微增加至2016年的59.92亿元，是最大的销售渠道；专卖店收入则由25.14亿元增加至32.17亿元，增幅为28%。这得益于专卖网点较大幅度的增加，从903个增至3175个。其余部分则来自于此前投资的JACK WALK、广州熙辰品牌和咖啡品牌。

不过，消费市场的疲软开始影响拉夏尔贝。市场结构的调整已使百货商场的客流继续被快速扩张的购物中心和在线平台所分流，但由于拉夏贝尔目前百货商场专柜仍占较大比重，2015年和2016年连续两年同店销售分别下降3.2%和6.4%。

拉夏贝尔线下门店

因此，在已有的门店规模之下，进行门店升级、改装以及淘汰店效差的门店将会成为拉夏贝尔接下去的挑战之一。

与之相反，线上收入保持超过七成的高速增长态势，成为最大亮点，目前拉夏贝尔的线上收入为10.04亿元，占比9.8%。电商代运营工作由2015年收购的七格格所属的杭州黯涉电子商务有限公司完成。显然，双方的合作已经产生较为明显的化学反应。

事实上，有多年电商经验的七格格最初只花了一个多星期，就完成了拉夏贝尔线上的视觉定位，延续之前经营粉丝和店铺运营的经验，线上店铺平均月销售收入、利润率、重复购买率都实现了大幅增长。

2015年双11，拉夏贝尔单店销售额突破1亿，在天猫女装类目排名第三。2016年3月，七格格又将自身物流仓储能力扩大3倍，全权承接了拉夏贝尔的物流部分。此外，拉夏贝尔还将天猫集合店拆分成单品牌旗舰店，带来了销售规模的扩张。

七格格收入3.6亿元，增长超50%