淘宝今日问答∣上的新品，同行的月销300，还没我的产品的收藏高、我价格也比它低，但转化低。是出现什么问题？

淘宝今日问答

问？

吴哥，竞争对手的关键词转化有办法看吗？

答。

竞争对手的关键词转化来源可以从生意参谋的行业粒度去看，有的人说，行业粒度只能看日销排名前500名以内的，500名以外的看不到，我想说的是，哥，都500名以外了，还有必要作为数据参考吗？实际上行业top10内的数据就足够作为大盘来参考了。

淘宝今日问答

问？

吴哥，我这个宝贝，中老年男装T恤，款式还还不错，行业多在69，价格比行业贵15左右，前两天转换都挺正常的，下周三是下架日，这两天流量涨的可厉害，单数确跟之前一样，转换相应差了很多，上周转换最好的时候是一件83两件是99元，现在是第二件半价，调整四天左右了，请问这种情况要调回来么，调回来又怕影响权重，请吴哥分析下该怎么做呢？

答。

1、首先调整促销信息是不会影响权重的，所以你把促销方案重新修改成原来转化好的方案是完全没有问题的。

2、我要提醒大家的是，前期抢坑位时，利用某种利益释放转化好、流量也在上升的时候，千万不要在这个时候重新调整促销方案，而是要等流量和销量超过自己目标销量的1.5倍以上时，再调整新的促销方案。

淘宝今日问答

答。

一、新品比同行老品转化低的问题，其实很简单：

1、基础销量的差距影响转化率。

2、评价数量、晒图数量、追评数量影响转化率。

3、对手日销排名高，权重高，那么排名位置更靠前，影响转化率。

4、对手日销排名高，权重高，搜索流量多，而你是新品主要靠广告流量，搜索流量转化率是高于广告流量转化率的。

二、对于现在的情况，虽说你价格比对手低一点，但由于以上原因转化比对手低这也是属于非常正常的原因，我给你的建议是，如果你要速度快，那么你可以把价格放得更低一点或者是利益释放再大一点，不过我尤其不建议中小卖家采取这种方法。第二种方法保持目前的进度，把日销排名每7天提升一点，你的转化肯定会提升上来的。

淘宝今日问答

答。

1、首先要分析产品的搜索流量是否还有上升空间，这个可以参考同价位区间的竞品爆款的搜索流量每天UV， 如果还有上升空间的话，可以通过补单做7到14天的销量增长。

2、补单控制转化率不要过高就行。

淘宝今日问答

答。

1、要得到流量必须先获得展现，如果确如你所说你的宝贝有排名有展现但没流量，说明点击率偏低，建议第一步优化产品主图。第二步建议继续通过优化宝贝人气提高排名，获得更多展现，观察优化主图数据中的宝贝点击率。

2、如果是非标品一般不建议没有经过点击率测试的产品主推。