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运动品牌扎堆签年轻球星，这一轮篮球押宝不太一样｜BrandBeat

懒熊体育 · 公众号 · 体育 · 2024-10-27 23:01

正文

布泽利斯、佩特、阿门特……即便是资深球迷，听到这些名字，可能也想不起是谁，或许干脆就没听过。

这很正常，因为直到10月24日，布泽利斯代表芝加哥公牛出场了4分钟之前，他们3人都没有站上过NBA常规赛的地板。丁克·佩特 (Dink Pate)和内特·阿门特 (Nate Ament)更是分别在明年及后年才可能通过选秀进入NBA。但这哥仨，却是锐步篮球最新官宣的代言人。

自从去年10月份任命奥尼尔为篮球业务总裁、艾弗森为副总裁之后，锐步开始重新布局篮球业务。今年8月29日，锐步开通了一个叫“Reebok Basketball”的社媒账号，并宣布推出一双全新篮球鞋Reebok Engine A。这是该品牌自2010年代以来推出的首款篮球鞋，随后，安吉尔·里斯 (Angel Reese)就在与克拉克所在的狂热队比赛时上脚该鞋。里斯也是WNBA上赛季的新秀球员。

签约潜力新人当品牌代言人，不止锐步一家这么干。北京时间10月26日，Jordan Brand宣布与四位新秀签约，他们当中有被称为“魔仙哥”的IG百万粉丝网红麦凯恩、季前赛单场砍下35分一战成名的湖人新秀克内克特等人。作为备受期待的明年状元热门，库珀·弗拉格则在8月份与New Balance达成了代言合作。

在国内，也有品牌选择与年轻球员合作。10月13日，李宁宣布CBA新疆队球员齐麟加入李宁篮球大家庭。在这个大家庭里，就有杨瀚森、曾凡博、徐杰、陈国豪和赵维伦等近一年多来接连签约的球员。这期间，PUMA也签约了王岚嵚、姜伟泽、邹阳等人，一起出席品牌活动时，他们被球迷戏称为彪马帮。准者则一如既往另辟蹊径，选择签约勇士队上赛季的新秀波杰姆斯基。

签约年轻球员，给人的第一反应自然是押宝。耐克与乔丹互相成就的故事，就是从新秀赛季一纸合约开始的。通过及早签约，深入参与运动员整个职业生涯，与他们一起成长，既可以深化品牌与运动员之间的联系，也有助于双方长期打磨产品IP，在未来获得更大回报。乔丹的AJ系列、科比的个人签名鞋都是最成功的范例。

过往，品牌与球星签约，往往通过为球员打造个人签名鞋，实现最直接业绩增长。但最近一批签约的球员中，获得签名鞋承诺的并不多。

在官宣多桩签约时，锐步同时续签了安吉尔·里斯，并表态会为她打造个人签名鞋，但时间却定在了遥远的2026年。另一位近期获得自己签名鞋的球员，是特步篮球代言人张镇麟。新赛季开始前，还在养伤的张镇麟带着他的签名鞋“ZL1”出现在辽宁队训练场地，并一一送给自己队友。他也是CBA目前唯一拥有个人签名鞋的球员。这是其队友赵继伟都没有享受的待遇。

现阶段，品牌似乎更倾向于让代言人上脚旗舰鞋款，而不忙着推出签名鞋。身为PUMA多年以来的代言人，赵继伟在近期拥有了一双专属战靴，仍然不是签名鞋——PUMA ALL-PRO NITRO的赵继伟个人专属PE，鞋子于10月9日正式发售，定价999元。值得一提的是，就在这双鞋子发售的前一天，PUMA官宣签约哈利伯顿，而他也会穿着全新的All-Pro Nitro Elite打球。这双鞋则在10月22日发售，定价1499元。

这不仅出于球员的球星成色不足，（本周我们曾就NBA的超巨时代即将逝去做过探讨：NBA正在告别超巨时代）即便文班亚马、恩比德等人在签约品牌后，也暂时没有签名鞋，前者负责代言耐克的GT Hustle系列，后者在奥运会时上脚Skechers SKX Float。某种程度上，这是更中和的选择。在旗舰鞋款的设计过程中，不需要过多兼顾代言人的特质和偏好，以满足更广泛消费者的需求。但在鞋子诞生之后，可以通过个人专属PE的打造，推出符合代言人特质的配色和版本。同时，定价上也更好操作。

而且对于锐步、斯凯奇乃至PUMA、New Balance等这些篮球鞋市场里并不算强势，甚至是全新入局的品牌而言，相比倚重球星的个人影响力，让个人签名鞋担纲销售先锋，更重要的是建立消费者对品牌本身的认知。

很容易可推测的是，批量签约球员，而非押宝到单个球星身上，也有助于分散风险。众所周知，New Balance与伦纳德签约多年，在他因伤长期不能出场的情况下，品牌方将目光投向更年轻的弗拉格，合情合理。而斯凯奇在签下贵为MVP得主的恩比德时，也与兰德尔、曼恩等球员达成了合作。从资源投入和代言人配合度等多个方面来看，一次性签约多名年轻球员，都是划算的买卖。

此外，品牌在签约代言人时，也愈发看重球员年轻化、Z世代的个人特色。提到里斯的签约时，艾弗森曾向品牌星球Brandstar表示，球星的影响力和时尚设计等重要因素也将纳入战略，加深品牌与时尚潮流、生活方式的关联。而签约布泽利斯后，锐步也提到他会从球鞋功能性和生活方式产品两方面帮助品牌提高知名度。

因此我们能够看到运动品牌选择代言人的另一个趋势，那就是愈加青睐女性运动员。目前，中国女篮就有李月汝、黄思静、李缘、张茹等人拥有球鞋品牌代言。在WNBA层面，品牌对于球星资源的开发，不仅体现在代言人签约，也体现在更愿意为女球员推出个人签名鞋。譬如耐克、阿迪达斯、安德玛等品牌在争夺现象级球星克拉克时，就都表示会为其打造签名鞋。

无论突出年轻球员的个人特色，签约潜力新人，还是逐渐提高对女子篮球的关注，签约女球员，多元化的代言策略，最终都服务于帮助品牌覆盖更广泛的消费者群体，开发更多元的市场空间。

以下是本周运动品牌动态：

活动：

1.2024始祖鸟国际攀岩山地课堂开幕，韩寒、许巍亮相阳朔助阵

10月24日，2024始祖鸟国际攀岩山地课堂在攀岩胜地阳朔正式拉开帷幕。知名作家、导演韩寒、著名音乐人许巍与来自世界各地的岩友齐聚，共同揭开这场年度攀岩盛会的序幕，开启垂直向上的进化之旅。

从作家到赛车手，再到导演，韩寒对自我的不断挑战，恰如攀岩者对自由与自我极限的追求。开幕当天，韩寒分享了他对攀岩精神的感悟：不断向上，突破自我边界并且希望继续参与，成为攀岩发烧友中的一员，在攀岩运动中持续进化。在户外人的眼中，摇滚诗人许巍，无疑是他们开启户外之旅的精神领袖。活动现场，一曲《蓝莲花》点燃了所有攀岩发烧友的热情，唤起迈向户外的初心，对远方和自由的向往。

开幕式的精彩舞台背后，是始祖鸟立足阳朔、推动中国攀岩的更大舞台。2023年始祖鸟国际攀岩山地课堂首次落地阳朔，成为继法国霞慕尼与加拿大斯阔米什之后，始祖鸟国际山地课堂全球布局中的重要一站。今年，阳朔国际攀岩山地课堂全面升级，为大家呈现了更多元、更系统的攀岩学习课程，通过更强大的国际导师阵容和专业课程体系，将课程进一步与国际接轨。

财报/资本市场：

2.特步发布第三季度运营状况，索康尼增长超50%

10月23日，特步发布2024年第三季度营运状况。公告显示，第三季度，特步主品牌线上线下全渠道零售销售流水同比增长中单位数，零售折扣7.5折，渠道库销比4个月。同期，高端跑鞋索康尼品牌线上线下全渠道零售销售流水同比增长超过50%。

3.李宁发布第三季度运营状况，零售端持续走低

10月23日，李宁公司在港交所发布公告称，截至2024年9月30日止第三季度，李宁销售点(不包括李宁YOUNG)于整个平台的零售流水按年录得中单位数下降。

就渠道而言，线下渠道(包括零售及批发)录得高单位数下降，其中零售(直接经营)渠道录得中单位数下降，批发(特许经销商)渠道录得高单位数下降；电子商务虚拟店铺业务录得中单位数增长。

截至2024年9月30日，李宁在中国的销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6281个，较上一季末净增加42个，年内净增加41个。在净增加的这41个销售点中，零售业务净减少14个，批发业务净增加55个。同期，李宁YOUNG在中国的销售点数量共1459个，较上一季末净增加21个，年内净增加31个。

与此同时，李宁和红杉中国成立合资公司，新成立的公司将以较为独立的运作方式拓展国际市场。（相关链接：李宁和红杉中国成立合资公司，运动品牌出海有了新思路）

4.滔搏发布中期财务报告，营收同比下降7.9%

10月23日，滔搏发布2024-25财年中期业绩公告。2024年3月1日至2024年8月31日，公司营业收入130.5亿元，相较于去年上半年收入同比下降7.9%，公司权益持有人应占利润同比下降34.7%至8.74亿元。

尽管收入和利润受到宏观环境的影响，滔搏依然保持了稳健的现金回流，截至2024年8月31日，公司现金及现金等价物总金额为28.4亿元，同时，持续注重股东回报，上半财年派息率99.4%，保持行业领先水平。

5.斯凯奇第三季度销售额达23.5亿美元，较同期增长约16%

美国运动品牌斯凯奇SKECHERS（以下简称“斯凯奇”）2024年第三季度财报显示，销售额达23.5亿美元，较同期增长15.9%；销售额调整后每股摊薄收益1.26美元，同比增长35.5%。

报告期内，批发销售增长20.6%；直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长9.6%。国际市场和美国市场收入分别同比增长16%和15%；欧洲、中东和非洲地区收入同比增长30%；美洲地区收入同比增长14%；亚太地区收入同比增长7%。

斯凯奇全球首席执行官Robert Greenberg表示：“斯凯奇在第三季度的显著增长得益于我们以合适的价格提供了合适的产品，并确保了消费者无论是在DTC渠道还是在经销渠道，都能购买到想要的产品。随着越来越多的消费者将斯凯奇的舒适功能视为必需，在核心产品和新产品中采用品牌标志性的舒适科技和新颖的设计，不断推陈出新，仍然非常关键。”

6. HOKA 母公司2025财年第二季度收入增长20%，上调该财年收入计划

Hoka母公司、户外用品集团Deckers Brands在其2025财年第二季度财报电话会议上宣布了强劲的财务业绩,首席执行官Stefano Caroti和首席财务官Steve Fasching报告称,收入同比增长20%至13亿美元，净利润2.4 亿美元，同比增长36%。公司毛利率为55.9%。消息公布后，Deckers股价在收盘后上涨8.5%，达到164.80美元，今年以来股价已累计上涨35%。

财报显示，业绩高于预期，原因主要为HOKA 和UGG 品牌表现好于预期，以及批发渠道部分提前出货。按品牌划分，HOKA 在第二季度的销售额增幅最大，从 2024 年第二季度的4.24亿美元增长34.7%至5.709亿美元；UGG净销售额为6.899亿美元，比去年的6.105亿美元增长13%。得益于强劲的势头，该集团将2025财年的收入指引上调至约48亿美元。

人事:

7.阿迪达斯全球销售董事离任

adidas日前宣布，负责全球销售的执行董事会成员Arthur Hoeld将于10月31日卸任。现任欧洲区董事总经理的Mathieu Sidokpohou将于11月1日起接任。

adidas首席执行官Bjørn Gulden表示，Mathieu Sidokpohou拥有集团目前转型阶段所需要的经验和态度，将帮助集团继续保持发展势头并与合作伙伴携手进一步发展业务。

赞助

8.耐克与NBA达成12年续约，将继续提供球衣等装备

10月22日，NBA、WNBA以及NBA G联盟与耐克达成续约，后者将成为继续为联盟提供球衣以及其他运动装备直到2037年。根据协议条款，耐克将成为联盟的全球装备、商品、营销和内容合作伙伴。耐克还将负责设计和制造队服、球场服装和球迷商品。

这次续约也是耐克新CEO艾略特·希尔上任后的第一笔大动作，意在夺回失去的市场份额。对于续约，NBA表示并没有因为耐克失去部分市场份额而担心，也因此没有公开竞标球衣赞助商。

渠道

9.滔搏联手阿迪达斯打造HALO概念店

10月18日，滔搏携手阿迪达斯倾力打造的adidas HALO概念店在武汉开幕，滔搏国际CEO于武、阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐、武汉SKP董事长徐勇，以及知名田径运动员谢震业、吴艳妮等嘉宾共同出席了开业仪式。HALO概念店是阿迪达斯与滔搏联合打造的又一全新门店形态，这是滔搏与阿迪达斯合作20周年之际，在零售创新领域再次迈出重要一步。HALO，中文释义为“光环”，HALO概念店期望通过顶级的产品与服务，为消费者带来世界级品牌体验，营造“光环效应”。

代言：

10.王源出任匡威全球品牌代言人

近日，匡威宣布艺人王源出任全球品牌代言人，同步播出王源为主角的形象大片。片中王源在录音室与闲适空间中演绎 Converse 经典鞋款 CHUCK 70；在舞台上则身着休闲西装与 Run Star Legacy CX 夹心厚底鞋。匡威所倡导的年轻、动感、时尚理念，与王源作为Z世代原创歌手代表的形象不谋而合，而王源同款鞋服产品在上架后很快售罄。

11.比音勒芬官宣丁禹兮为品牌大使

10月15日，比音勒芬宣布演员丁禹兮为品牌大使。在随后进行的比音勒芬2024年秋冬新品品鉴会上，丁禹兮以红发造型亮相，向外界传递出品牌年轻化的活力。

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