靠谱金服 | 汽车金融周报第29期

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『靠谱导读』1：8月30日，兴业银行与中升（大连）集团有限公司在大连签署战略合作协议，携手共同推进汽车金融业务，促进国内汽车消费结构升级。2：二手车拍卖平台车置宝的广告已经在楼宇大屏、公交站牌展示数日。虽然暂不了解其广告投入成本，但另一家二手车平台优信的广告投放已露出冰山一角。3:近年来，国家提升汽车消费的系列支持汽车金融发展的政策密集出台，内容涵盖汽车销售层面、二手车和新能源汽车、网约车、消费金融等领域，让行业逐渐进入发展快车道，市场潜力巨大。因此吸引了包括银行、汽车金融公司、融资租赁企业、小贷公司、担保公司和互联网金融公司等各路玩家蜂拥而至。而其中，相比商业银行和汽车金融公司严谨的运营方式，汽车融资租赁公司操作更加灵活，成为创业者和资本青睐的对象。

行业新闻 | 兴业银行携手中升集团加快布局“汽车消费金融”蓝海

        2013年以来，兴业银行即通过其大型客户部汽车金融业务中心和大连分行为中升（大连）集团有限公司提供企业金融服务。先后为中升集团下属40余家经销商提供各类融资数十亿元，支持中升集团全国销售网络布局；同时依托兴业银行境内外机构联动优势，为其香港上市公司提供境外银团贷款、为其境外主体提供美元流动资金贷款支持。依托多年建立的良好合作基础，今年以来双方进一步探索和发掘在零售金融领域的合作契机，拟通过深化总对总合作，实现资源整合、交叉营销、优势互补，特别是在乘用车销售和服务方面展开全方位深度合作，为消费者提供优质、便捷的信用卡汽车分期产品和服务体验。

       兴业银行银行卡与渠道部总经理汪宇在签约仪式上表示，此次牵手中升集团，是兴业银行信用卡发力汽车消费分期业务的一项重要举措。近年来，该行紧抓汽车消费升级换代的市场机遇，进一步融入百姓“车生活”，加快布局信用卡业务。一方面积极打造更加专业、便捷的汽车金融服务，优化业务系统，简化办理手续，实现信用卡汽车消费分期付款业务“一天内审批放款”的高效运作模式，提高客户购车体验与市场口碑；另一方面积极与汽车经销商展开合作，强化获客与风控能力，促进业务发展。以中升集团合作为例，有望每年为兴业银行带来超过7万的信用卡分期业务潜在客户。据介绍，今年1至7月，兴业银行信用卡汽车分期付款业务交易量同比增长近128%。

行业新闻 | 二手车广告战到底有多猛，优信今年曾向分众传媒砸下5.5亿元

   9月2日，亿邦动力网注意到，分众传媒近日发布的2017年半年度报告显示，今年4月1日，分众传媒曾与优估（上海）信息科技有限公司（下称“优估公司”）签下5.5亿元合同，合同标的为楼宇及框架类广告媒体发布广告。截至报告期末，合同广告为正常发布状态。

   工商信息显示，优估公司的法人曾真，即是优信互联（北京）信息技术有限公司（下称“优信互联”）法人，而优信互联又是优信拍的大股东。

   广告签约一事说明，优信已经再次为今年的广告投放掷出重金。原因应该非常明显，打广告是戴琨认为获客的不二之选。其实，去年12月，伴随着优信二手车的视频广告出现后，其新一轮广告计划就已启动。之后进入2017年6月，优信二手车植入第五部《变形金刚》的画面开始在楼宇大屏、网络视频广告里上演。观察优信二手车植入广告在《变5》上映前后的爆发态势，事后从优估今年四月与分众传媒签下了5.5亿广告大单看，优信方面或许早有计划要大力推广这支广告片。

行业新闻 | 中国汽车直租市场的“三巨头”

汽车融资租赁直租模式

神州买买车

神州买买车是神州优车集团旗下汽车电商平台，主要产品为特价爆款车及准新车。在汽车金融方面，推出了“先享受后买车”的汽车消费模式，消费者可以选择“低首付、低月供、尾款自由”的购车金融方案购车。自上线运营以来，销售网络快速扩张，汽车销量也在迅速增长。8月23日，根据神州优车发布的2017半年报显示，上半年内神州优车实现营收44.5亿元，同比大幅增长91.3%，净利润-4.6亿。其中，神州专车收入达28亿元，神州买买车和车闪贷等其它业务上半年收入16.5亿元。

神州买买车在去年10月宣布正式进军汽车电商时就决定要打造成了一家“租车+专车”的共享出行平台，再进入汽车流通领域。不但打通了买车、用车(租车+专车)到卖车的产业链闭环，还开拓了线上线下结合卖新车的新增长点。而且，神州租车和汽车厂商多年积累的经验，神州租车、专车积淀下的消费者大数据画像，都能与神州买买车发生高效协同作用。这种独特的汽车电商模式，还不会与汽车4S点发生直接竞争，就像当年神州专车与出租车公司没有直接竞争一样。这种差异化发展的模式，也将带来更大的盈利空间。

弹个车

今年3月起，弹个车花了3亿元的分众广告刷遍了北上广等37个城市，相信大家对薛之谦那则“1成首付弹个车”并不陌生。弹个车在其广告中宣称：“购车最低只需10%首付，月供1000元，就能开车回家，使用一年后有继续租用、支付尾款和换车三种选择”。弹个车是蚂蚁金服联合大搜车推出的产品，也是汽车租赁模式尝试与开端。它的目标在于改变年轻车主的用车习惯，逐步强化车辆所有权及使用权分离的观念，由此可能导致车贷业务的日渐萎缩，租赁业务的逐步崛起，并由此推动二手车置换市场发展，从而打破商业银行及汽车金融公司长期把持新车贷款、攫取高额利润的局面。

经研究，弹个车商业模式大体可分为汽车租赁、分期购车和二手车置换三种模式的整合创新，其中第一年属于汽车租赁期，车辆所有权归属大搜车，车主通过支付首付和租金获得车辆使用权；1年到期后，车主可以选择尾款分36期购车，即进入分期购车环节；也可以选择归还大搜车，车辆则自动进入二手车置换环节。在汽车租赁期，弹个车可以通过掌握所有权及购买车险获得车险理赔权益；售卖优惠幅度较大的车型获得利差收益和首付及月供平摊的高额租金等收益。

花生好车

花生好车(捷众普惠国际融资租赁有限公司)成立于2015年6月，成立初期，便获得国际知名投资机构FreeS 3,000万人民币的天使投资，在汽车金融领域备受瞩目。目前，花生好车已经在全国100多个城市开设营业网点120家，累计业务量近8000单。2016年6月开始月成交突破1000台，7月成交1500台。并在去年年底获得了京东金融集团战略入股，达成长期战略合作。

花生好车以直租方式开展汽车融租业务，通过“城市店+服务+金融”的模式，为用户提供“专业的购车指导、实惠的购车方案、丰富的金融产品”及用车生命周期的管家式服务。除了自建电商平台、微信、app销售平台外，花生好车还与互联网电商深入合作，借鉴了京东模式，自荐仓储物流体系，单需求当日响应便在门店完成最快交付，搭建起“快速交付通路”，达到高效运作。并且在客户选择上，避开了传统汽车消费的红海市场一二线城市，将目光转向了汽车消费的新蓝海——三四线城市，将目标客户锁定在那些没被传统汽车经销和汽车金融体系充分覆盖的人群。

胖小强点评：

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