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看见·好生意 | 种收一体，这波IP营销赢麻了！

Morketing · 公众号 · · 2024-11-18 21:59

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“看见·好生意”案例库囊括巨量引擎本地业务各行业的优质案例，结合积淀的策略及方法论，围绕营销的全链路为商家提供切实可行的生意参考，陪伴商家成长为营销高手。后续“看见·好生意”也将持续发布相关案例及深度解读，欢迎持续关注！

IP营销效果不如人意？可能是策略不对！且看这些品牌商家都在抖音实现了1X1>2的惊喜效果！

大热IP怎么玩，看稻香村精准踩点，经典IP如何差异化营销？跟海底捞学习场景向人群的定位法则。四年一遇的奥运热点怎么“蹭”？平安健康险给你答案......本期“看见·好生意”，为你提供IP营销案例360°展示，一起在巨量平台实现生意的脉冲式增长！

IP玩法没新意？

看稻香村和海底捞的教科书式示范！

IP营销已经是抖音平台的经典打法，但如何将IP价值最大化，有效赋能品牌，以及妥善承接IP带来的流量，成功转化为切实可见的销售数据，堪称IP营销策划的两大难题。

稻香村和海底捞，就在巨量引擎成就了IP营销的两大经典案例。

稻香村利用传统月饼品牌的定位，借国潮之势，又敢于突破创新，与黑神话·悟空这一IP达成合作，在中秋营销节点推出联名礼盒，并在抖音全网首发，通过“BOPU营销矩阵主推+闭环有效引流”，冲击大场GMV高峰。

首先，稻香村通过BOPU矩阵联动助力热点扩大，品牌声量环比增长超80%。

预热期，以品牌主页发布短视频的方式预热，为后来的动作造势；蓄水期，搜索和电商IP资源上线，为GMV提升加码，实现泛商城GMV环比提升超100%，搜索SOV环比超170%；紧接着，通过营销号发文，扩大热度，曝光突破千万；

转化期，利用星图种草引导转化，在大场当天合计曝光超千万，点赞超百万；爆发期更是占据种草热榜top1，热榜观看人数超过500万次，相关话题播放达2000万次。

其次，稻香村还通过闭环有效引流加持，加强基建。包括将品牌主页短视频通过千川投放引流直播间，让游戏IP和产品深度结合，并在直播间引入coser梦幻联动，进场后流量增长超过180%，热度提升效果显著。精准踩中热点的同时，通过精细化运营，稻香村实现生意、声量双爆发。

同样是餐饮品牌，同样是借势游戏IP，海底捞的策略与稻香村截然不同。

今年是海底捞发力夜宵场景营销的第三年，他们的目标自然是在以往的基础上实现营销升级。

海底捞选择与王者荣耀和游戏大V张大仙携手，用“IP升级+产品上新+客流拦截”等全方位玩法，打透游戏人群，做好夜宵场景。

第一步，就是从夜宵场景出发，精准定位游戏人群。洞察发现，每日上亿的游戏玩家，就是夜宵场景的精确用户，可以用通过垂类IP和内容，触达人群兴趣；第二步，就是利用平台赛事的超级宣发，通过赛事冠名、直播中插等，全方位与受众互动，用事件引爆，高效破圈；第三步，则是通过IP联名套餐和联名主题店，打造线上线下沉浸式体验，实现人群的强势转化。

营销效果显示，海底捞此番营销同时实现了人群破圈、人群拉新和品牌心智提升，游戏人气渗透率提升超28%，新客核销占比高达40%。这一次，海底捞的差异化打法赢得了品牌强化和生意增长的大丰收！

抓住世界级流量，

双汇、平安健康险奥运季强势收割

奥运会是四年一度的世界级流量热点，也是无数品牌商家想要借势的顶流IP，作为传统食品品牌的双汇也不例外。本轮奥运营销，双汇就借由奥运观赛团，强势联动红旗连锁、谭三娘火锅、网红烧烤郑喜旺等餐饮商家，整合零售&餐饮多渠道，拓宽线下渠道，成功赋能生意增长。

双汇线下生意占比超90%，但随着市占接近稳定，增速也有所波动，在此情况下，品牌诉求更为明确，更重视投产比而非单一的曝光量，这对营销策略和打法提出了更高要求。

基于这一背景，巨量平台定位双汇线下相对较为薄弱的区域和渠道，洞察到西南市场在双汇线下版图中市占偏低，但人口占比全国反而较高，具备开拓潜力。于是，通过与区域门店数超3000家的零售品牌进行专项合作，巨量平台帮助双汇组织专场直播和上千位达人探店，用“直播+团购”模式快速打开市场。除此之外，通过“直播+联名套餐”，双汇还实现了餐饮渠道的高效入驻，餐饮火锅火锅谭三娘、网红烧烤郑喜旺都成为了双汇的优选合作伙伴。

看见·好生意 | 种收一体，这波IP营销赢麻了！

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