孙晶鑫：卖车先“卖自己”，销售不忘初心

风神大道8号 · 公众号 · 杂志 · 2017-08-12 17:31

正文

什么是「初心」？

初心，即“初学者的心”。

如果每个人都能时刻提醒自己的初心，

很多困难都会消弥于萌芽状态。

其实，成功路上并不拥挤，

因为坚持的人不多。

今天的故事就是关于「初心」。

东风日产金牌销售顾问

孙晶鑫

辽宁沈阳新世纪专营店

2016年荣获东风日产交车之星

孙晶鑫：卖车先“卖自己”，销售不忘初心

孙晶鑫现在是东风日产沈阳新世纪店的“名人”了，她入职不到九年，正式做销售顾问仅七年，累计销售却已突破2100台，平均每年卖出300台车。这位销售界的大神有何销售秘诀呢？让我们带着好奇走进孙晶鑫的内心世界。

“销售大神”来支招

现在，很多人一谈到销售，就会简单地认为是“卖东西”，这是对销售很片面的理解。实际上，销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。当被问到成功方法时，孙晶鑫谦虚地说：“秘诀谈不上喽，我认为销售的工作就是每天都在结交新朋友，我们要站在朋友的立场去帮客户买车，而不是简单地把车卖给他。”

销售工作无时无刻都在挑战、突破，而最难能可贵的就是坚持。看似任何人都能做销售，但能否长久在这个岗位做下去，取决于你是否能保持初心。孙晶鑫一直很珍惜和骄傲自己的工作，她的销售初心就是真诚服务，她告诉我们：

“

客户也是讲究缘分的，要想得到客户的新人，你要先‘卖自己’。在签单的那一刻，彼此相互认可、信任，接下来客户自然而然会依赖你。

”

不忘初心，继续前行

孙晶鑫周围的亲朋好友都知道她是一名东风日产人，正是由于东风日产品牌的影响力大、受欢迎程度高，大家还会热心积极地帮她介绍客户。而在她的职业生涯中，东风日产提供的支持和帮忙也是莫大的，她说：

“

每周两节专业知识强化课，新品上市的全国同步培训，每一期的销售精英拓展训练，这些培训既能增长专业知识，还能让大家共同探讨行业进化及其未来发展，最重要的全国精英能聚在一起相互学习。”