为了他们的1%，我们“一蠢再蠢” | 【经纬Chuang接汇】

这个世界上有什么事情可以让你在短时间内，心甘情愿再来一次？特别是那些耗费极大精力的事情？

稻盛和夫会说——坚持不是“相同的重复”，而是明天比今天，后天比明天，不懈地保持着“必须前进”的信念，哪怕是一点点的进步与改善；

爱因斯坦会说——疯狂就是重复做一件事，但期待不同的结果。所以有些人疯狂之后成功了，有些人就真的疯了。

我们在重复中看到价值，在死磕中看到成功，这来自于上一次创接汇的数据：比如40家经纬系公司，对接了89家中国最顶尖的投资机构，其中产生了300余次后续的跟进；又比如，那些短期内并没有融资需求的公司，认为这在当前的环境下让他们掌握了更多的资源，也对融资产生了更多的新思考；还比如，在第一次创接汇结束后，创始人们列队在经纬群里给我们的投后部门发了40多个红包（关于活动介绍，可以戳这里查看）……

我们一直认为，一家创业公司最终实现自己的目标，99%是来自于团队的努力；投资人在这些成功里起到的作用，大约是1%。经纬愿意为这1%拼命一下，努力一下。

所以我们在极短的时间内（7月20日第一场创接汇开锣，8月10日第二场创接汇上线），又“蠢”了一次。为此我们采访了这个“奇蠢无比”的团队，让他们聊聊背后的故事，既有“为什么要短时间内再一次的心路历程”又有“对男神的迷の吐槽”，比如“你觉得张颖有病吗”，再比如张颖聊了聊他当日最大且唯一受到的打击是什么？（你能想到这样的打击是来自于三明治吗！！）

首先，这个采访从主导创接汇的资本小组两位女将——曲静渊与万婧开始：

△经纬曲静渊

△经纬万婧

经纬资本小组：VC一向人都比较少，任何事情必须要有效率，经纬的投资投后团队对应的是超过350家公司的各种需求——要做的事太多了，这会逼着所有人不断地去想办法，怎么做是最有效率、又最符合被投公司需求的。

从以前资本小组筹办的两场市商对接会，到今天我们做的创接汇，目的都是一致的。经纬作为一个平台，一边对接最优秀的被投公司，一边对应的是优质的机构，如何高效地去做撮合，一切都要以效率与结果为考量。

△“8·20创接汇”现场

△经纬张颖

经纬资本小组：7月20日，做完第一场创接汇之后，有许多被投公司和机构向我们表达了想要参与进来的意愿。按经纬系的体量，我们确实也有能力去做这个事情，于是咬咬牙又做了。

这里面的难点一方面是帮助被投公司去打磨他们的演示介绍——怎么在3分钟里把自己的公司清楚、简洁、有力地介绍出来；另外一个难点就是匹配投资机构和创业者的深度交流，让这些交流有效、高质、精准。

△经纬徐传陞

△经纬左凌烨

经纬资本小组：一直疯的啊，有不疯的时候吗？

“720创接汇”的第二天，张颖忽然说一起吃午饭吧，我们就觉得没好事。然后我们被带去了一家挺高档的餐厅，去了之后，他并没有点什么正儿八经的菜，点的都是主食和凉菜（看到这里张颖可能会有点心寒，因为在他的记忆里，那是一顿非常丰盛的午餐）。

然后他拿出一张纸，写了他的各种思考与复盘，说：“我们要不再办一场会创接汇吧。”我们目瞪口呆，深思之后决定放手再去“蠢”一次。

然后我们又跟参与到创接汇当中的部分创业者聊了聊：

云鸟配送韩毅：我最吃惊的是对于演讲细节的把关，虽然演讲只有3分钟，事前对PPT的打磨，并且张颖亲自出马当场点评，一点都不马虎。

凹凸共享租车张文剑：最吃惊的是经纬同事对细节和完美的追求，大家路演做得都很棒；不满意的地方是和投资人沟通的时间太短，无法在20分钟内充分交流。

亮亮视野吴斐：现在还记得创接汇那天刺激的感觉：3分钟、3页PPT，拿出你的企业核心，让投资人听懂。

如果不是经纬的各位“逼”我们、相信我们，我很难想象自己能做到。讲完之后，我们每个人领到了一本小册子，上面是桌号，4轮对话，每轮20分钟，谈两家，都是真心感兴趣的投资机构。

经纬同事有很多感人的小细节，机构见面时，她们还会端着茶过来引荐消除尴尬。非常有心，也非常用心。

创接汇的收获是超过我们预期的：

首先是效率高，经纬筛了一遍公司，又精选了投资机构；快速对接约会又经过再次筛选，极大避免了无效沟通。一个下午，我们就接触了十几家投资人。会后，还有人通过微信扫码找到我，预约排出两三周。

跟投资人的后续沟通比预想的顺畅，因为大家都不是从零开始，问题有针对性，而且来的是有决策能力的投资人，也见到了多位创始人。

这轮沟通下来，投资机构对于亮亮视野在AR领域的to B发展非常认可，对于我们的行业选择也表现出很大兴趣，有人主动对接客户，甚至即将形成订单。无论结果如何，专业投资机构的认可对于我们这种初创公司都是很大的肯定，让我们反观自己的商业模式与未来发展时更见坚定。

资本团队的静渊，筹备阶段就耐心地给我们上课，沟通阶段帮我想策略，出主意；万婧也做了很多的幕后工作，后续找到我们的投资人，很多都曾和她交流过，可见她的细致入微。

希望我们的成果没有辜负她们的付出。

△经纬同事合影一景，从左自右依次为：刘晓宁、左凌烨、徐传陞、万婧、曲静渊、熊飞、肖敏

云鸟配送韩毅：我觉得受益很多，从资本对接、人力资源再到公关新媒体等等方面的帮忙，以及经纬投后小组之间的协作，我觉得经纬作为投资人是在提供全价值链的服务，这是非常明显的。

北森王朝晖：我认为经纬的投后服务不能做得更好了。我觉得经纬和被投公司的关系，与北森和客户之间的关系是类似的，大家是要长久地走下去，要去为彼此创造更多价值。经纬会想各种办法去帮助被投公司成功，从资源对接到经验分享，这在国内投资机构是很罕见的。作为创业者来说，感觉是——“要，不能停。”

航班管家连长：我觉得有病啊，是五倍。

铁血蒋磊：这是个什么问题……好吧，我聊聊，我觉得这是他的个性，也是是张颖的标签之一。但这不是吹牛，他说过的话基本都会兑现。许多人可能会觉得不舒服，但也有很多人也会很喜欢。

大丰收闫子铜：创接汇对创业者帮助非常大，在这么集中的时间去见这么多投资人，对公司的后续发展有很大帮助。创接汇之后，有很多机构都在对我们进行后续的持续跟踪。我认为在当前的环境下，创业者最重要还是管理好现金流，现在投资人很看重造血能力；另外一点也是我很喜欢创接汇形式的一点，通常创业公司在与机构打交道的情景中位置都会比较微妙，那么创接汇很好的一点在于更平等，而且创业者的公司和业务由经纬背书，投资人们都会很认。

凹凸共享租车张文剑：对像凹凸这样增长快的公司，一定要持续融资。对于创接汇中有资源的投资方，对方是带着“嫁妆”来的，我们要重点对待，尽最大努力对接好。

△创接汇工作人员合影

航班管家连长：我非常同意，这个认识在一年多前是没有的。去年我们拆了美元结构，中间也遇到许多挑战和波动。后来我们见了很多投资人，我们发现在投资人多元化、资本灵活性上都是非常有必要的。这是一个创业者在实际运作企业时遇到问题后积累下的经验。张颖看了足够多的案例，所以他会把这些东西抽象出来分享给大家，认为应当综合考虑筹措资金多元化等等——我是这些理论的支持者和践行者。

最后一个问题，献给迷の“男神”——张颖

经纬张颖：我在美国长大，我自信对什么是完美的三明治有着深刻的理解。而且每次想到旧金山最好吃的烤三明治，我都会流口水（此处对话中断3秒）。

在我心目中，好的三明治应该是：面包双面烤脆；cheese微微融化，并且必须是白色的cheese；里面的肉要烤过；再加上新鲜的配菜。三明治的正确吃法，一定要配上薯片和可乐，不能是雪碧。这是唯一正确的吃法，你们必须要相信我...

Subway一直很聚焦三明治，虽然不够完美但做得还是不错，所以我强烈要求他们改成Subway。

我幻想着严谨彩排后，一顿烤三明治会多么合适，多么美味。

但看到订来的Subway三明治，因为我们自己运输和时间拖延原因有点塌掉。同时没有一个周围的同事和创始人吃出了微笑和满意，而都是皱着眉头强咽下去的时候，我内心无比之失望和沮丧。

这也是这次活动里我受到的，最大且唯一的打击...我是个二货……

主页君本来想来一段雷蒙德卡佛的话作为结尾，显得既升华又有力。但看到最后的那句“我是个二货”，主页君则打算最后让时间禁止在这五个烫金大字上……嗯……