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了解美国科技趋势，我们角度不一样
以下是美国3D打印公司ZSFab创始人张靖在硅发布第35期跨境直播中的分享。张靖，ZSFab创始人，致力于实现基于3D打印技术的个性化医疗健康，业务主要集中在个性化手术导板、关节假体的设计与3D打印制造。博士师从”3D打印建筑之父”Khoshnevis教授，硕士师从清华大学林峰教授。下面是张靖在硅发布跨境直播里的部分分享。enjoy。
核心观点：
如果一个东西，3D打印不能帮它提升核心功能，并且成本会因为3D打印而增加到十倍以上，那么3D打印对于这个东西，可能就是伪需求。
目前3D打印在两个领域有真正的价值，一是研发，二是医疗。
我们聚焦骨骼的植入体，主要做“关节”里的“髋关节”和“膝关节”，以及脊椎方面的产品。3D打印技术能够解决两个问题：一是个性化/定制化；第二，股长入。
中国基本上是一个高速增量市场。我们的判断是：这个领域国内增速会比国际快2-3倍。这里还有一个原因，是中国的老龄化在加速。
中国CFDA一个部长过来，讲到CFDA希望这个技术能在中国高效、快速地得到应用。我感觉：中国可能会有一些比美国更快批准的流程或法规。
3D打印的几个伪需求
我个人认为：目前3D打印在两个领域有真正的价值。
第一个，是研发领域。比如说，不管是汽车还是个人护理方面， 都会不断有新产品出来，这些行业，对新产品的叠加速度要求比较高，而用3D打印可以快速帮它完成研发周期，大幅缩短成本。
举一个简单例子。 像福特汽车，用3D打印设备后，根据他们自己的说法：可以把研发周期从大约两、三个月的时间，缩短到两、三周。所以在研发领域，3D打印是一个真实需求。
第二个，是医疗领域的需求。3D打印其实有一个很大特点，就是“个性化”， 同时，它目前的成本比较高（这一点很重要），
而从医疗领域讲，医疗领域东西的附加值比较高。我们常常会看到，一块钢板，如果只从材料角度看，可能也就几十块钱的事，但如果应用到医疗，把它变成一个医疗器械，可能会卖到几千块钱，所以医疗领域比较符合3D打印必须“高附加值”的特点。
另外，医疗与人体相结合的一些应用对“个性化”要求更高，这也很符合3D打印特点。所以适合3D打印的行业有两个关键字：一是高附加值，二是个性化。
而哪些行业可能是伪需求呢？第一个，可能是玩具行业。现在市场上，我们看到一些公司用3D打印的方式提供玩具。但就目前时间段，第一， 小孩子们玩一些卡通形象的时候，比如说小黄鸭、机器猫，其实并没有一个非常强的“我们家小孩玩的，就要和别人家小孩玩的不一样”这样的想法。也就是说在玩具领域，小孩子的需求其实不是要不一样。
那也就意味，它无法得到一个高附加值的体现。因为玩具严格意义上，它更有“意义”的做法是：让小孩子自己去设计。但真实情况：一方面，小孩子可能不会用这个软件，所以即便用3D打印来做玩具，它更多时候也是去网上下载一些模型，然后通过不管是自家3D打印设备，还是社区里的，或学校里的3D打印机，把模型打印出来。但如果只是这样，附加价值其实很小，因为对儿童教育的价值低。
而这时候，另一个问题就出来了：如果需求只是下载一些模型，那为什么一定要用3D打印来做这个玩具呢，对吧？为什么不是用其它一些机器来做呢？甚至，可能是一些非常便宜的什么东西来做出这个玩具？
所以简单讲：第一，它不能让孩子玩得特别高兴，可能也就半天的时间，然后，快感就没了，而父母买了后， 周边家长一看，小朋友用得也不是很舒服，也没什么太多用处，就不会做进一步购买决策。第二，可能在有些小孩子心里面，有一只小猫小狗或是小兔子，然后他想表达和描述，但这对小孩子要求很高。而要解决这块，又必须到另外的地方去找，得先把“设计软件”这件事搞清楚。
因为现在，其实哪怕是专业人员去设计小猫小狗，也是花了大量时间，所以3D打印在玩具领域的价值就很难体现。这是我的一个观点，无非这个市
场，可能会忽悠到早期一批父母，但如果你要让这些父母觉得购买决策（的动力）少了， 这个事就无法继续下去了。
另一个伪需求例子是：3D 打印人像。我觉得这个领域也是有一些问题的，包括心理学的问题，和工艺方面的问题。
工艺上，我们把人3D扫描出来后，其实它的3D打印精度还不足以把人非常逼真地表现出来，这个时候，基本上它就进入了心理学方面的问题了。在心理学上，有一个区域叫“恐怖谷”。就是说，不管你是做机器人还是做什么东西，当这个东西跟我们人类很像但又不完全像的时候，你会觉得很恐怖。
包括洛杉矶很豪华的一个商场里，其实开过一个3D打印人像馆，但很快就死掉了。它开这个人像馆，是因为洛杉矶是一个旅游城市，很多的游客会来来往往，但因为3D打印的效果实在太差，功效上达不到，基本上介于真假人间，刚好跌入“恐怖谷”区间，加上成本又很高，所以就倒闭了。目前这一块，说实话我没听到任何一家公司做得好的。
我还可以再举一个伪需求的例子，就是食品。我看到有人用3D打印方式做巧克力，或是打印披萨，或是打印牛肉卷。但是我觉得，做企业或是做应用的人，首先要考虑做这件事，到底它的效用是什么？
食品的效用一是吃，甚至“吃”是最重要的，所以，当我们看到一个原本卖5美金、10美金的好的巧克力，当它用3D打印出来后，价格上涨10倍、20倍。然后小朋友拿着它，也没有多好看的时候，除了告诉你说：这个东西是3D打印的。
另一方面，它价格涨了，但“吃”这件事没有提升。比如我曾经觉得，3D打印做的披萨如果能做得很美味，可能有点价值。但事实上，你达不到很美味，因为要满足3D打印的特性，口感上就会有很多牺牲，然后，整个制作速度又很慢。包括国内前一段时间，有个公司号称要用3D打印方式做铜锣烧，然后，饼的价格比别的饼要贵上五倍到十倍，而它的口感也没有提升多少。
所以食品方面的应用，我觉得也是伪需求，因为它偏离了“吃”这一核心目的。 所以总结就是：如果一个东西，它不能够提升这个东西的核心功能，并且成本会为此增加到十倍以上，极大偏离了它同类产品的价格，那么3D打印对于这个东西，可能就是伪需求。
3D打印在医疗植入体领域的作用
我们聚焦的主要是骨骼的植入体。而在骨骼的植入体里，我们主要做“关节”里的——“髋关节”和“膝关节”，以及脊椎方面的产品。那么第一个问题是：过去的传统方法是怎么做的呢？
