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文 | 祥燎
来源 | 金错刀，ID：ijincuodao
编辑 | 扑克投资家，转载请注明出处
大家都知道，吸毒害人害己，光来个吸毒前后对比图，就要把人吓尿。
这些人怎么走上的吸毒道路？据美国联邦缉毒局的资料显示，吸毒者有70%是从吸大麻过来的。吸食大麻的人，说是“吸毒者的后备军”绝不为过。
但明年，加拿大却准备实行大麻全面合法化！
大环境刺激下，加拿大还出现了全球第一只大麻产业的独角兽----Canopy Growth，估值超过20亿美元！
它现在仅仅是卖医药大麻，是目前世界上最大的医疗大麻合法种植者，第一家上市的大麻公司，占据加拿大医疗大麻50%的市场。
不过它早已做做好了进军娱乐大麻的准备。大麻合法化之后，不下300亿美元的市场是必争之地。
枫叶国变大麻国
在这轰轰烈烈的事业背后，谁也想不到，创始人Bruce Linton倒是普通得不能再普通了。他曾经是个妥妥的学渣，工作十几年也没什么业绩，年过半百才要创业，进入大麻行业后，凭一根死脑筋居然成了业内大佬！世事无常啊...
亲朋好友都不肯借钱给他，鬼知道他经历了什么
从Bruce Linton的履历来看，他做事很没定性、很不靠谱。
大学时读的是公关关系，四年只得了4个学分，读了6年才毕业。
毕业后跑到科技公司上班，毫无建树，没干两年就跳槽到一家电信公司工作。
到了九几年，觉得搞软件有赚头，就联合朋友开发软件，然后破产...
接下来几年，工作终于有起色，在一家公司当了7年的CEO，不过他又不想干了，因为他说“一年到头飞来飞去，太累了”。
活了大半辈子，他才知道自己想干什么，那就是要“竞争小，有钱途”。（想得倒挺美）
有一天，他读到了一篇文章，是当地警察请求政府制定法令来规范医疗大麻的种植和买卖。
虽然早在2000年，加拿大政府就允许特定病人使用甚至种植医用大麻，但十几年来，医疗大麻始终没有个有组织的供应链，各大药房连锁也都明确表示不愿卖大麻。
为什么有钱不赚？偏见，是最重要的原因之一。虽然大麻能救人，但毕竟害人的时候更多。
人们对大麻的偏见，在Linton看来，就是商机：市场有需求，竞争小。
他本来想拉上亲戚朋友一起发财，但大家都说：“你疯了吗，做那种生意？”
碰了一鼻子灰，倒坚定了他的信念。大家不做大麻生意，不是因为担心没钱赚，而仅仅是担心自己的名声。
于是，他热火朝天开始创业，但现实马上给他泼了盆冷水，没人投资！
加拿大的银行对大麻避之唯恐不及，甚至在Canopy壮大后，加拿大皇家银行还中断了它的企业账户，其他几大银行也表示不会为大麻相关企业服务。
另一方面，干这行成本太大，没投资还真不行。
首先，建工厂的话，至少就得建两个，因为加拿大的许多市政府禁止商人在同一个建筑种植和加工大麻。
Linton转来转去，看上了一家废弃的巧克力工厂，占地50万平方英尺，有八个建筑，附近还有许多空地，将来要扩张很方便。当地政府也欢迎有人投资。
光买下这工厂，就需要160万美元，想要生产，还得上千万美元。
银行是指望不上了，去找亲朋好友？不借！
眼看打不成如意算盘，Linton一边愁得茶饭不思，一边继续找投资人。
那段时间，他可谓人见人烦，尤其不招投资人待见。他屡败屡战，也不知说了多少次大麻生意的伟大“钱景”，最后还真筹到了钱！
Linton说：“我找了不下100个投资人才拿到了钱。”
然而，在2013年底到2014年初，Canopy却三次几乎破产，有时他都快打起退堂鼓：这钱也不好挣啊！
不过坏运气到此为止了。随后商品价格持续下跌，那些原本只爱科技、矿场等行业的投资者慢慢都盯上了医疗大麻，个个恨不得给Canopy送钱。
后来Linton笑称，“当时我就差拿砖头赶他们走了。”
钱管够，生意自然而然步入正轨。2016年4月，Canopy成为第一家大麻上市公司。2016年11月15日，它的估值就超20亿美元，并牢牢占据加拿大医疗大麻50%的市场。
第一个跨国大麻公司：如何从500万到百亿。
Linton进入大麻行业，一开始就准备做大生意。做大的法子很简单，收购！
虽然他没多少钱，但Canopy的股票一直水涨船高，仅去年7月份到年底，股价就暴涨了200%。Linton利用不断上涨的股价，把能收购的竞争对手都收了。
今年1月份，Linton就把他加拿大最大的竞争对手Mettrum Health Corp.给收购了，占据市场一半份额就是这么来的。
收购完国内的，国外的他也不放过。
他先是盯上了欧洲最大的经济体---德国。那里的大麻依赖进口，所以他毫不犹豫拿下德国的医药经销商MedCann GmbH。
随后，他又到巴西、澳大利亚收购了几家，顺便把产品卖到了南美、大洋洲。
第一个大麻上市公司、大麻业独角兽已成过去，Linton的下一个目标：第一个跨国大麻公司！
但是，别看他一路轰轰烈烈，其实去年收入还不到500万美元，毕竟现在他的客户只不过是加拿大的5万个病人而已。
Linton明白，真正的好戏还在后头！如无意外，2018年7月1日，加拿大的娱乐大麻就将全面合法，到时他要面对的就是加拿大三百多万吸食大麻的用户！
为了给用户留下深刻的品牌印象，Linton决定先发制人。他用两招应对未来，同时还让股票大涨。
第一，找个懂大麻的名人做代言人！
2016年，Linton和美国殿堂级说唱天王Snoop Dogg合作，让Canopy的声望达到顶峰。
Snoop Dogg不仅抽大麻还是个行家，这在业内众所周知。此前对于吸食大麻的人而言，他就是大麻的非正式代言人，他冠名的品牌，质量当然不会差！
Snoop的影响有多大？在他和Canopy宣布合作后，第二天加拿大所有大麻公司股票都不同程度上涨，名不见经传的小公司Aurora都上涨了22%。
第二，针对不同客户需求，创建子品牌。
现在Canopy旗下有7个子品牌，虽然现在只能卖医疗大麻，但各自间已经有所不同，为日后的娱乐大麻做好了准备。
比如Tweed，针对的是年轻人，非常注重与客户在各平台上互动，在2015年还被票选为加拿大大麻业用户体验最好的品牌。
现在Canopy Growth已经是全球最大的合法大麻生产商，不过要等到娱乐大麻合法化后，竞争才真正开始。
因为遇上真正的大蛋糕，人们早已顾不上名声，纷纷入局想分一杯羹。加拿大的大麻公司比Canopy成立前多了一倍不止。
Linton很庆幸，他现在走在了最前面。
谈起Canopy的成功，Linton认为除了有政策帮忙，更重要的是他最初的辛酸经历，让他决定必须走下去：
“当时没人支持我，我反而骑虎难下，要是失败了，绝对会沦为笑柄。我丢不起那脸啊。”
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