导语：12月12日，第十批国家组织药品集中带量采购公布了拟中选结果。结果一经公布，业界哗然，价格降至仅几分钱一片的集采药品，不仅在医药行业内引起一片惊叹，连普通消费者也感到难以置信。在集采常态下，大数据能协助企业做好未来规划。
自2018年以来，国家医保局在十批集采中已成功采购487种药品，节省医保资金将用于支持创新药发展，医保资金腾笼换鸟政策趋势不变。下面我们来看看十批集采中，各品类集采产品的数量。在中选的487各品种中，抗感染药的品种数量最多，达到96个品种，其次是消化道及代谢药，共集采了79个品种，心血管系统用药的品种数量跟消化道及代谢药相等。
集采品种的各渠道销售预测，我们挑了第十批的其中一个产品，石药集团欧意的阿司匹林肠溶片，用药智网的渠道预测系统，可以看出，进入集采后，由于价格有所下降，所以未来两年，医院市场的销售增幅呈现下降态势，而零售市场明年的销售增长略高于医院市场。
市场从业者皆知，增长潜力需观察市场空间，医药行业的增长潜力主要源自于医保、个人支付以及国际市场拓展三大支付领域。随着经济实力的提升和居民对医疗消费品质的追求，个人支付医疗市场逐渐成为医保体系之外的重要补充。因此，今天我们将重点讨论个人支付医疗市场。
个人支付医疗市场相比于医保、出海市场，或许总的体量不大，但具备政策免疫、市场经济驱动、规模效应等多种优势，容易诞生较为成功的商业模式。2024年中央经济工作会议提出，全方位扩大内需，大力提振消费，实施提振消费专项行动，随着刺激消费政策落地，部分医药消费需求得到提升。比如近期用于减肥的热门药物—司美格鲁肽，未来类似司美格鲁肽的品种还有很多，包括同为降糖药的DDP-4、SGLT-2，以及自免领域的大单品药。这些药物的消费场景更多在院外市场。
从下图可以看出，从2019年开始，医院的销售占比呈现下滑态势，零售的销售占比逐步上升，我们认为，院外市场，值得医药人关注。
对于院外市场，很多人会想到实体药店，但是随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的改变，线上的渠道也值得引起医药人的关注。根据药智网的电商数据库显示，药品电商B2C渠道的销售每年均呈现大幅增长的态势，相对而言，京东平台的优势较为明显，随着抖音平台的加入，未来企业将有更多的平台合作方可选择。
图4：药品电商销售数据
电商平台不仅为消费者提供了便捷的购药途径，对于企业来说，可以通过大数据分析，精准定位消费者需求，实现个性化营销。药械企业需要密切关注电商渠道的发展趋势，及时调整营销策略，以适应市场的变化。从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
实际上，一个企业要发展，如果只做其中一个渠道，很多时候会让自己的未来很被动，政策改革紧追着制药企业。一轮轮的集采和价格谈判，给仿制药、创新药带来无差别打击。如果不寻找新的出路，显然跟不上政策变化的步伐。因此，多关注其他渠道，提早布局，对企业有利无弊。
对于药械企业来说，院内市场大家都很熟悉了，但是大批药企还停留在过去“toB”的销售思路中，没能构建面向患者的营销模式。“数字化转型”是各大药企都在讨论的话题，数字化营销都能极大地触及患者和用户，是未来医药销售的重要渠道。但如何做到精准定位消费者需求，实现个性化营销，企业需要精准获取消费行为大数据。
做慢病用药的企业，我们看到图5，气泡大小代表客单价，肿瘤治疗药物的客单价最高，但渗透率不高，渗透率最高的高血压用药，其次是普通感冒，第三位是系统用抗菌药，而前面我们也看到，进入医院集采，品种最多的品类就是抗感染用药，院外零售渗透率那么高，是否考虑布局院外零售市场？
