BAT纷纷入局，能盘活中国联通吗？到底看上了中国联通的什么？

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-11-25 08:33

正文

11月3日，中国联通在青岛宣布与百度、腾讯达成战略合作协议；11月12日，与阿里巴巴签署了战略合作协议。届此，中国联通已经牵手了BAT，在业内实属罕见。

文 | Chiming

这个十一月，对于中国联通来说注定不会平凡。

反观同业友商，中国移动、中国电信都未有所动作。据报道，阿里巴巴仅与青海移动达成业务合作意向都需要半年的不断努力。

为什么中国联通如此主动？

有人称，中国联通开展与互联网企业的合作，是绝地求生。的确，三大运营商中业绩最差、高管贪腐被双开，是其最真实的写照。

就以2016年前三季度财报数据来看，中国联通已经处于极为弱势的地位：营收在三大运营商中仅占18%；净利润仅占1%；4G用户数仅占13%。

随着10月数据的公布，连固话宽带用户都被后发的中国移动超过，成为垫底的存在。

那么，引BAT入局能改变中国联通的状况吗？且看与BAT的具体合作。

与腾讯的合作主要在反电信诈骗、云计算、大数据等多个领域。2016年10月，两家就联手推出“腾讯大王卡”，19元售价，腾讯应用免流量。

与阿里巴巴的合作主要在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域。11月24日，旗下支付宝推出“蚂蚁宝卡”，提供低价资费套餐，赠送流量。

与百度主要在手机百度、百度糯米、百度地图、度秘等项目与百度进行深入合作。目前，百度还没有大动作，至少没有“推卡”。

如果合作顺利推进，借助BAT巨大的体量，联通站起来不无可能。

那么，BAT究竟看上了中国联通什么？

联通称，将提供IDC、ICT、终端定制、渠道等全方位通信服务及资源支持。不过，在外界看来，对BAT更有吸引力的是联通混改。

中国联通作为电信行业中的“弱势者”，在政府2012年出台《工业和信息化部关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》之后受到了外界极大的关注。一度有媒体曝出马云欲入股中国联通的消息。

随着联通经营状况的恶化，中国联通被列为第一批央企混改对象。2016年10月9日，中国联通发布公告称，正在研究和讨论混合所有制改革实施方案。

这些动态也就说明了，民营资本将会有极大的机会进入中国联通，并成为重要股东。

对于BAT来说，持股的诱惑力要远远大于合作。一旦实质性持股中国联通，合作就会更加深度，而且很可能会是独家。从具体的好处上来看，基本聚焦在下面两个方面：

一则将自身的业务再度下沉，直接拥抱到支撑互联网发展的基石。就目前来看，互联网企业的业务都是植根于电信运营商提供的流量基础之上。以一个形象化的比喻来说，如果互联网中相互追逐的流量是水的话，那么中国联通这类电信运营商就是管道。一个能控制管道的机会，BAT这些玩水的企业，怎么能会错过？

二来能够更加深度绑定用户。上文中提到的“腾讯大王卡”免流量服务，在这个流量如电力、甚至如空气的时代，对用户来说，更是充满了诱惑力。在目前产品日益同质化、已经为存量的互联网市场，对于互联网企业来说，也会是竞争中的一大杀手锏。

最后将花落谁家？我们且拭目以待。

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