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你很难改变别人对你的旧印象。
我七年前开始做顾问，数年后惊讶地发现，无论是泛泛之交还是至交好友，都未注意到我的职业变化。他们问我过去在政界和非营利组织的情况，却从未真正注意我的人生变化。
然而，这不是他们的错。
今天，我们每个人的社交应用上都有着数以千计的朋友或者联系人，自然不可能持续掌握每一个人的新动态。可如果他们不知道我的新动向，就会让我损失潜在的推荐机会和客户。有时候，我们必须要引起他人的注意。
那么，该如何让别人认识你并记得你所做的事情，同时了解你的真正能力呢？
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以前除了对自己的老板，知识型工作者很难向其他人展现自己的专业技能。但是，如今互联网为我们提供了机会，人人都可以成为内容生产者。平面设计师可以制作一个内容目录，展示自己的最好作品；同样，你也可以建立自己的智力成果目录（比如播客、直播、微博、微信等），来展现自己的专业能力。
当你已经改变职业生涯，或是正在公司力争上游时，其他人对你的印象很可能仍停留在“以前的你”。这时候，你就可以主动发布内容，提醒别人你有哪些技能和知识（如果大家每天都在社交媒体上看到你的成果，就很难视而不见），这样人们就会以新的眼光而非以往的资历评断你。
“社会认同”（Social Proof）是心理学家常用的一个名词，大意是指人们评断事物的价值时，往往会倚重身边人的看法。比如，如果一本书在亚马逊上获得了一千个五颗星评价，那么大部分人都会认为它是佳作。
那么，如何利用“社会认同”促进自己的事业发展呢？那就是务必要争取成为某一组织的领导，因为被视为领袖的社会认同效应，将会让你受益无穷。20世纪90年代中期，艾伦·韦斯（Alan Weiss）担任全美演讲家协会（National Speakers Association）新英格兰区总裁。他当时以为，由于把大部分时间都投入到了无偿工作上，自己的顾问生意会因此衰退。然而，结果却让他非常吃惊：“出乎意料的是，我的生意收入反而增加了25万美元。知名度会给你带来自然而然的好处。即使你并未主动寻求什么，也会有人想要认识你、采访你，并征询你的意见。你的知名度增加，品牌也将随之成长。
没有人喜欢自吹自擂的人。但是，斯坦福大学杰弗里·普费弗 （Jeffrey Pfeffer）和亚利桑那州立大学罗伯特·恰尔迪尼（Robert Cialdini）的研究发现，如果是别人吹捧你，就不会产生类似的反感。
普费弗说：“人们不喜欢自我鼓吹的人。但讽刺的是，如果你是通过别人帮你宣传，不知为什么，就不会被烙上自我宣传的污名。因此，找别人来吹捧你，远比自吹自擂好。”
如果有足够的财力，你还可以找专业人士帮你宣传。更常见的方法是，你可以找一名志趣相投的伙伴，互相吹捧。在鸡尾酒会或会议上，你和你的伙伴可以找机会提及彼此的成就，或是提出特别有见解的话题。也许你会觉得这很假很装很虚，但其实不是这样，你可以想得简单点：你和你的朋友，不过是在找机会帮助彼此“散发光芒”。
在这个疯狂的世界，与我们相识的人数远远超过邓巴数字（Dunbar's Number，指人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是150人）。在此情况下，要别人注意到自己，特别是确保他们对我们的印象符合自身的期望，就变得极其困难。但无论如何，我们必须有所行动，否则很可能因为他人的忽视和不了解，而错过事业发展机会。通过以上三种方式，我们可以逐渐有所突破，从而掌控自己在这个世界上的声誉。
多里·克拉克（Dorie Clark）是咨询顾问，曾为Google、耶鲁大学、美国国家公园系统等服务。公众号ID：hbrchinese
