罗振宇：想逆势增长，必须“螺蛳壳里做道场”

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-01-20 06:30

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都说今年房地产相关的配套产业不好干，比如说窗帘行业，全年销量据说普遍下降了40%-50%。

那这个行业里还会有好消息吗？还真有。

有一家 河南的窗帘企业，他们1000多家门店，每一家都在盈利，其中300家店，平均增长了49%。

它的老板周永杰，讲了一个省成本的秘密。

本来，按行业惯例，一个卖窗帘的店，至少需要两间房：

一间做成样板间，用来陈列窗帘，吸引顾客；另一间做成洽谈室，把顾客请进来，把窗帘样品的大本儿摊开，慢慢和顾客聊颜色、材质、尺寸，关键是，在里面斗智斗勇地谈价格。

那如果要省成本，大店变小店，行不行？

先把洽谈室砍掉。 那你说，这不就没地方让顾客坐下来，看样品的大本儿了吗？那咱就不要大本儿了，干脆把所有的窗帘都挂出来。

这么一挂出来， 连样板间都不用了。

甚至一面墙也可以是一家窗帘店，窗帘店在家具店、瓷砖店空出一面墙就能开。哪怕在小县城，一年至少也能省个五六万块钱租金。

那你说，这也没法商量产品细节啊？不用商量。所有的信息，什么材质啊，遮光性能啊，缩不缩水，抗不抗皱，颜色系列啊，都用标签标在窗帘上，顾客自己看。

这样还会有一个意外的收获：不再需要那种能泡上茶、跟顾客侃大山的销售了。甚至，顾客可以自己看，自己选，自助下单，干脆连销售都不要了。成本一下就降下来了。

调研这家企业的时候，还有一个细节。

有一个加盟商把他们门店那层的商场厕所，包下来打扫，扫得特别干净。然后在厕所门口挂上了一块牌子，上面写： “本厕所由织颜窗帘打扫。”

就冲这块牌子，来来往往的顾客就知道，这个老板一定是个聪明的好人。这广告做得，又有诚意、又巧妙、又不要钱。如果我正好路过它的店，我真就会有进店逛一逛的冲动。

如果这个动作能把顾客的进店率提高哪怕只有2%，这也值了。

今年，我发现很多真实世界里的生意人，都像织颜窗帘一样，呈现出了一种气质： 颗粒归仓，蚂蚱腿也是肉，螺蛳壳里做道场， 一点点地开源，一点点地节流，就在这方寸之地想办法。

而往往也正是这样的老板，才能在行业普遍下滑的时候，还能逆势增长。