刚刚过去的2016年“双11”期间,应用宝联手淘宝天猫、京东等十大人气电商打造了一场规模空前的全民狂欢“购”活动,总计为用户发放了上亿元红包,“惠”生活、“购”享受成了这个中国最大安卓应用分发商店的标签。
事实上,随着移动应用全方位介入日常生活,应用宝已经成为了生活潮流走向的重要风向标,它不仅让用户享受移动应用,更让用户享受生活。
我们都知道移动互联网背景下的APP分发平台有多重要,否则当年百度也不会造就19亿美元收购91无线的谜案。
与iOS系统上的APP Store不同,国内的安卓市场具有更大的开放性。不过也正因为这一点,整个安卓市场呈现出混乱的状况。除了腾讯旗下的应用宝,还包括豌豆荚、91手机助手、360手机助手、搜狗手机助手等,以及一大票各类安卓手机厂商自带的APP分发平台。
一般来说,各大APP分发平台为了尽量创造收入,都会大力推荐旗下或关联公司的产品,以及那些会带来大量现金流的APP,而不是站在用户的角度考虑问题。关于这一点,这要稍微倾听一下APP开发者的抱怨,就能得知。
应用宝的做法比较有意思。除了“下载量”这一指标,应用宝还将上线更新、近期下载、下载飙升、用户好评、评论活跃、社交分享等多个社交相关的维度纳入规则中,以能“和用户玩在一起”作为自己的定位。
一个好的APP分发渠道,不仅要为开发者提供公平、友好的平台规则,还要能按照受众的不同提供定制化的分发策略。与PC时代不同的是,如今用户获取信息的入口早已不是单一的搜索引擎,而是分散在引擎、门户、手机QQ、微信等各大平台上。对于应用宝来说,腾讯提供了国内最强的渠道,但是每个渠道来的用户却各有特点。
针对这一点,应用宝的做法不是一刀切,定制化的分发规则成为它“与用户玩在一起”的首要法宝。就拿手机QQ和微信来说,两者都是超级入口,但是手机QQ的用户群体明显要比微信年轻。应用宝充分利用每个流量入口的不同,获得了很好的分发效果。
应用宝7.0版本马上要上线了,它引入人工智能分发新模式,以用户行为数据为基础,为每位用户定制一整套打车、订餐、美图等机器人智能服务,让更多的用户产生“一起玩”的感觉。
在发布每月的“星APP榜”时,应用宝都邀请KOL进行榜单解读,以名人视角下的移动生活感受感染用户,这不仅提升了应用宝的影响力,和名人面对面的感觉更让应用宝用户有了更多亲切感,让应用宝与一些冷冰冰的分发机器区别开来,这成为其影响用户的又一个法宝。胡海泉、吴晓波、罗振宇等人都曾作为“星评人”,讲述他们眼中的APP上榜理由,以及产品对于人们日常生活的渗透。
最直观的体验就是应用宝每月推出“星APP榜”,每月都有不同,完全再现当月的热点事件。