年营收过亿元 他说婚纱行业突破瓶颈要这么干

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【编者按】“做出口的都太累了……太累太累了”

与一般某些人说“累”时显现的抱怨或者烦躁不同，说出这句话的他，是一脸的真诚，似乎做出口的人有点顺理成章的忙和累。

然而，即便这样忙，苏州贝宝电子商务有限公司（以下简称“贝宝”）创始人田昊麟也在跨境出口行业从事了12年，从敦煌网的创始成员之一到年营收上亿元的婚纱品类大卖家，对于出口行业，他多了一些自己的态度。

新市场很难搞的

田昊麟向出口电商介绍到，贝宝主营产品为婚纱礼服以及婚纱周边产品，目标用户是15-35岁的欧美女性。目前在售SKU达1万多个，其中定制产品约占40%-50%，其余则是成品。

（贝宝主营的产品）

从2012年到2016年，苏州贝宝一直是敦煌网婚纱礼服行业第一名，并跻身速卖通婚纱礼服行业前三，2015年又开拓了亚马逊、eBay等第三方平台。2016年营收轻松过亿元，2017年其目标希望能够成长50%-100%。

贝宝主销售市场为美国、加拿大、法国、英国、德国、澳大利亚，而像俄罗斯、中东等新兴市场还涉足较少。

对于新兴市场，田昊麟表示，想要搞定新市场并不简单。主流市场各方面都比较成熟，因而进入相对容易，但新市场很难攻。“海外200多个国家，听上去诱惑很大，潜力很大。但是做好很难。每个国家的市场不一样，时尚元素也各不相同，语言、文化、发展的基础条件程度各异，所以难度还是比较大的。”

突破瓶颈：未来可能线下开店

据出口电商了解，婚纱礼服因“高利润”和“中国制造”物美价廉的优势成为外贸电商领域的重点品类，近几年的发展一直呈现上升趋势。

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