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年营收过亿元 他说婚纱行业突破瓶颈要这么干

百万卖家俱乐部  · 公众号  ·  · 2017-06-20 19:01

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出口电商(ID:chukouds) 你负责开拓全球  我负责提供视野


【编者按】“做出口的都太累了……太累太累了”


与一般某些人说“累”时显现的抱怨或者烦躁不同,说出这句话的他,是一脸的真诚,似乎做出口的人有点顺理成章的忙和累。

然而,即便这样忙,苏州贝宝电子商务有限公司(以下简称“贝宝”)创始人田昊麟也在跨境出口行业从事了12年,从敦煌网的创始成员之一到年营收上亿元的婚纱品类大卖家,对于出口行业,他多了一些自己的态度。

新市场很难搞的


田昊麟向出口电商介绍到,贝宝主营产品为婚纱礼服以及婚纱周边产品,目标用户是15-35岁的欧美女性。目前在售SKU达1万多个,其中定制产品约占40%-50%,其余则是成品。


(贝宝主营的产品)


从2012年到2016年,苏州贝宝一直是敦煌网婚纱礼服行业第一名,并跻身速卖通婚纱礼服行业前三,2015年又开拓了亚马逊、eBay等第三方平台。2016年营收轻松过亿元,2017年其目标希望能够成长50%-100%。


贝宝主销售市场为美国、加拿大、法国、英国、德国、澳大利亚,而像俄罗斯、中东等新兴市场还涉足较少。

对于新兴市场,田昊麟表示,想要搞定新市场并不简单。主流市场各方面都比较成熟,因而进入相对容易,但新市场很难攻。“海外200多个国家,听上去诱惑很大,潜力很大。但是做好很难。每个国家的市场不一样,时尚元素也各不相同,语言、文化、发展的基础条件程度各异,所以难度还是比较大的。”

突破瓶颈:未来可能线下开店


据出口电商了解,婚纱礼服因“高利润”和“中国制造”物美价廉的优势成为外贸电商领域的重点品类,近几年的发展一直呈现上升趋势。







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