文/金错刀频道 Max(微信公众号:金错刀)
到吃饭时间了,
今天刀哥讲一个吃虫子创业的故事。
▼
虽然英国诞生了号称食物链顶端的男人贝爷
但是美国人整体实力很弱
▼
在吃虫子方面毕竟我们的历史要悠久太多
英国人虽然重口,但是长久以来食用昆虫在欧洲与北美都是一种禁忌,所以吃虫子还是很长一段时间没有流行起来。
联合国粮农组织曾在2013年的一份报告,报告称全球约有20亿人参与“食虫”实践。全世界约有1,600种可食用昆虫,蟋蟀只是其中之一。
而蟋蟀中蛋白质异常丰富,每100克的蟋蟀中含有69克蛋白质,同样重量的牛肉含有43 克,但如果是用蟋蟀干和牛肉干对比,蟋蟀干的蛋白质含量则要高出 22%。
▼
而且像蝗虫这样的繁殖飞快的昆虫
经常对农作物产生很大的威胁。
▼
两名常春藤大学生看到了这份报告
并从中发现了商机。
Gabi Lewis和Greg Sewitz相识于布朗大学,当时这两人还是大学室友,他们从网上订购了两盒活蟋蟀,通常,这种小昆虫都是被人们用来喂养自己的宠物鬣蜥。
▼
两个好基友把盒蟋蟀放进冰箱冷冻起来,
然后放入烤箱脱水,
之后他们把这些小昆虫尸体放在搅拌机里面打碎。
▼
参考 Lewis 的独家配方,用冰冻蟋蟀取代乳清蛋白粉制成了一批可供食用的蛋白质能量棒。出乎他们意料的是,这个可可蛋白棒配方的味道好极了。
▼
几个月之后,他们在Kickstarter网站发起众筹,为第一轮生产募集资金,并且在72小时内达到了2万美元的预期目标。这个为期30天的众筹活动共募集到54911美元
▼
毕业后Lewis推掉了一份对冲基金的工作,
Sewitz推迟了研究院的学习,
两人在纽约创办了Exo
虽然看起来有些匪夷所思
但是还是有人非常认可这样的产品
尤其是健身者
▼
这样的理念虽然在全世界范围被推崇
Sewitz 与 Lewis还是会被很多人嘲笑
而且真正落地还有一大堆难题
蟋蟀繁殖的速度比牛快,但是仍然是最昂贵的蛋白质来源之一,Sewitz说,”这是这个行业面临的最大问题。”
第一个难题是找到一家有机蟋蟀养殖场,
愿意把作为食品原料的蟋蟀和作为动物饲料的蟋蟀分开养殖。
克服了这个障碍后,他们还得找到愿意生产这种蟋蟀蛋白棒的厂商。
▼
exo坚持不添加人工成分,
口感上并不是所有人都能接受。
▼
还请了米其林餐厅的厨师 Kyle Connaughton
来改良他们蛋白棒的口味
▼
产品推广难题也非常多
Lewis的做法是想办法搞定专业人群
Exo 首先搞定的就是“原始人饮食法”(Paleo Diet)人群,
该饮食法主张避开所有谷物和加工食品
——而Exo的四种口味中,就有三种不含谷物。
为了将产品推上你身边零售店的货架,Exo计划签下一家零售分销商,并聘请试吃推销员,将这种“门户昆虫”介绍给消费者。
▼
同时Sewitz和他的团队专注于教育消费者,
告诉他们把蟋蟀蛋白加入到食谱里会带来很多好处。
▼
如今,Exo蛋白棒在网上以及约200家实体店有售(12根一盒,每盒36美元),其中大部分是在Equinox和CrossFit健身房,以及纽约市的约10家全食超市(Whole Foods Market)。尽管创办至今的营收,Exo已售出“数十万根”蛋白棒。
▼
这个很恶心的点子从AccellFoods、Collaborative基金、说唱歌手Nas、Tim Ferriss和其他的一些天使投资人那里融到了400万美元。加上之前已经募集了160万美元的资金,他们目前的总融资额是560万美元。
把一个恶心的创意做成生意,
刀哥很佩服他们的脑洞。
你看好这样的创业项目吗?
欢迎讨论。
互联网转型爆品必修课,第29期爆品总裁营开始报名开始了!
创始人的3大焦虑:实体店的关店潮如何应对?
消费升级带来的库存灾难如何办?
互联网流量黑暗森林如何破?
第一爆品教练金错刀,小米移动电源创始人张峰,实创董事长孙威,用自己真刀实枪的实战,一次帮你解决3大焦虑。就是爆品战略方法论:
▼