速围观：别人的爆款都是怎么来的？

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2017-06-09 11:59

正文

导读

很多做跨境电商的小伙伴都知道，日出万单、打造爆款的核心之一是产品。产品是店铺的开路先锋，产品好才能承受一定的周期考验，助力店铺销量更上一层楼。

产品为王的时代，怎样开发出一款好的产品，对店铺尤为重要。昨日，小编和业内产品开发大咖（已开发出多个爆款）聊此话题，深有感触。

小编感叹于他的敬业，折服于他的工作方法。言归正传，我们想知道的是你有啥招，你的爆款是怎么来的？

一、充分了解市场，表格归类，数据展示

开发产品，重要的一点是要有充分的准备，了解市场需求，方法就是做表格一目了然。用表格对比数据，以数据为依据，才能更好的指挥工作。面对求知欲强的小编，他抛出了自己平常工作中的表格。

没错，这只是一个表格，但很清晰，可以通过一个表格展示所有的内容：

店铺指数，可以分析出这家店铺是否做库存；

货描指的是，产品图片和实物是否有偏差；

响应指的是，在询问商品的时候，客服的回复速度是否迅捷；

发货指的是，商家是否做现货，如果没有现货，在发货速度上他们的指标是向下的。

小编注意到，回头率分三大板块，这三大板块分别用箭头进行展示，通过一个小箭头清晰的识别客户的购买反应。

1. 发货，响应，货描都是箭头朝下的，但是回头率却很高，可以证明商家的价格不高，款式更新快，导致了回头率的增长；

2. 发货，响应，货描都是向上的，回头率确很低，证明商家价格过高，款式更新慢；

3. 发货，响应，货描都是向上的，回头率很高，证明商家库存足，价格适中，对于买家而言，这样的商家是可信赖的，对于开发而言，这样的商家是可以作为收藏保持的。

二、充分的调研，来源于多个层面：

卖家无非就是存在于卖，而你所卖的东西，前期需要做的事情就是调研，调研是食物链的源头。调研来源于多个层面。

1. 市场调研：消费者市场比例是多少

2. 产品调研：消费者的容量需求使是多

3. 供应商调研：从线上供应商来区分厂家与经销商

4. 价格调研：从供应商分布区域来逐个拆解哪些地区的价格有绝对优势

5. 产品质检：分辨产品的好与坏

6. 产品编辑：开发产品，写产品的属性能说出来不同产品的特性，特别是功能性产品，在编辑的时候是否会询问工厂或是客服该类产品的特性和功能，下一次其他同类商品是否一眼就能说出来。

当然也有很多人借用第三方产品分析软件，比如国内的物拖帮、数字酋长、国外的Google Trends等工具。第三方的产品分析工具能借鉴，不能依赖它。能被分析出来的数据，都是被大多数人所熟悉。

此外，做产品，一定要思维转变快点，因为市场不会等你转变好了才前进，你的对手不会等你有思路了才出击。

（编辑：亿恩晶晶）

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