投资人眼中线上教育的未来十年

来源|36氪

小狼说：做投资的，怎么能不看人口呢？——教育只是窥探人口变化的一个窗口。

背景：小狼就职于新东方，过去十年间涉足K12的班课、1对1、线上、线下几乎所有的细分领域。同时，小狼也是雪球教育领域人气用户，从2012年到现在，在雪球网上陆续写了17篇《教育培训行业现状分析》，成为不少投资者进入教培行业的入门指南。

近日，「小狼」出席了2018雪球中概高峰论坛，在《教培行业迎来大发展时代》的主题演讲中发表了关乎未来的一些观察和想法，并在会后接受了36氪的独家专访。

这篇报道的第一部分总结了小狼 基于人口因素对未来教培行业发展的预测 ， 第二部分专访探究了小狼 自己业务的近况、以及他对在线教育诸多当下议题的看法 。

第一部分：

关于市场需求端：

• 2003年，北京市出生人口17万；2016年北京市的出生人口30万左右，所以你想想看这十几年究竟发生了什么事情？

  2003年的孩子现在该读初三，马上读高一，所以单纯从人口，大城市的人口红利而言，接下来就是一波高峰充斥小学、初中以及未来三五年以后的高中。 我们要看教培行业受人口影响，一定看的是大城市，包括现在城市化运行完了之后，高质量的出生人口是否在发生改变 。

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• 为什么是现在的一二三年级有这么高速的增长？中国的大学扩招从1998年开始，而1998年扩招的大学生生下来的第一批孩子，正好是现在小学三年级。所以中国人口素质的不断提升，孩子的父母他们受教育水平越来越高，特别是大学本科毕业的家长数量急剧上升，他们对于孩子的教育会更加重视，投入也会更加多。而这个带来的效应，有一个杠杆作用。

  如果中学的优质资源是一百，孩子的学生数量是一百，不会有竞争，大家就不会补习。但 是如果希望获得优质资源的孩子数量增长20%，那这120%的学生就要相互竞争了，导致同步需要培训的学生增长50%以上 ，这是人口素质的变化带来、高杠杆的支付意愿上升。

• 从本世纪初开始，中国的教培市场经历了三次大规模消费升级，这三次主要指北京和上海北京第一次消费升级是2000年到2004年，实现了 以 满足优质教学资源需求为依托 。 所有的家长都在干一件事情，打听哪里有好老师，我们就追着好老师去报班。

  第二次消费升级是2009年到2012年这段时间， 是以 满足优质服务水平需求为依托 。 家长追求的是确定性，我不仅是听了一个老师讲课讲得好，我还希望是能够让孩子的成绩确保提升，这里面就需要孩子关注和投入了。

  第三次消费升级，从2015年、2016年，一直到现在还在延续，很多家长的受教育水平很高了，不仅仅满足于老师讲得好，你服务得好，他满足于你提供的教育理念是不是先进的，上这个班我是不是觉得很有面子。 第三次消费升级是以 满足优质教育理念需求为依托